《职场人群换车需求分析报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《职场人群换车需求分析报告（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、职场人群换车需求分析报告2018年6月前言近年来，随着汽车保有量的逐年增加，中国已经进入了汽车置换周期，与之相应的，二手车市场也逐渐迎来爆发。与此同时，二手车电商平台依靠着移动互联网的不断进步及不断加大的广告投放力度，也在迅速崛起，并成为市场交易的重要渠道。从 2013 年开始，中国汽车保有量持续增长，2016 年进入增长的高峰期后，增速有所放缓，而汽车置换的高峰期已经到来。在消费升级的大背景下，随着对车辆用途和性能需求的不断提升，中国职场人群已经进入汽车置换的高峰期，成为二手车交易中的主要消费群体。基于此，专注于全国收车的网站车置宝，联合中国最大的职场实名社交平台“脉脉”，联合发布2018
2、年职场人群汽车置换需求分析报告 （以下简称“报告”） 。本报告基于车置宝 5 年积累的历史交易大数据，以及“脉脉”收集的近万份职场精英调查问卷数据分析撰写，真实反映中国有车群体，特别是职场人群在置换车辆时的需求，同时也能够充分体现二手车市场的交易规律。18501930219823492459280228876827848479209421039124005001000150020002500300035002011201220132014201520162017量新车销二手车交易量2011-2017年中国新车二手车交易量规模单位：万辆01职场人群基本属性分析02职场人群换车行为分析03典型互联
3、网企业用户换车行为分析目录 CONTENTS职场人群基本属性分析01受访职场人群概况脉脉调研数据显示，受访职场人群男女比例分别为 74%、26%；随着生活水平不断提高，购车消费者正在逐步年轻化，年龄在 25-35 岁的占比超 6 成。职场用户性别分布职场用户年龄分布0%20%40%60%80%74%性26%男 性女22岁以下23-25岁25-30岁30-35岁35-40岁40-45岁45-60岁60岁以上职场人群分布广，服务业、汽车制造、IT 互联网行业规模庞大13%5%1%20%6%6%74%714%3%4%3%7%IT互联网金融文化传媒服务业教育培训通信电子房产建筑轻工贸易医疗生物汽车/机
4、械/制造政府法律公益化工能源农林牧渔其他职 场 人 群 所 处 行 业 分 布受访职场人群中以服务业的职场人群占比最高，达20%；其次为汽车/机械/制造行业为14%；位居第三的是IT互联网行业的职场人群，达13%。行业 分布广67%的职场人群第一辆车购置于 23-30 岁脉脉调研数据显示，67%的职场人群第一辆车购置于 23-30 岁之间，这 7 年，职场人群基本完成了从初入职场向事业发展上升期的过渡阶段，并且多数人已经建立起圆满的家庭，购置人生第一辆车来满足代步、商务、家庭出行等多项需求。初入职场 23-2567%的职场人士首辆车购于 23-30岁22岁以下,7.5%23-25岁,29.5%
5、25-30岁,37.7%30-35岁,18.9%35-40岁,4.1%40-45岁,1.0%45-60岁,0.7%60岁以上,0.6%婚姻殿堂生命延续职场得意25-3025-3525-3525-35 岁人群成为职场中坚力量3 成职场人士已有第二辆车22岁以下，%423-25岁，12%25-30岁，31%30-35岁，31%35-40岁，12%40-45岁，6%45-60岁，4%60岁以上，0%1辆，51.4%2辆，32.2%3辆，12.3%4辆，2.7%5辆，0.0%6辆，0.0%6辆以上，1.4%基层员工和中层管理者成为汽车市场消费主力职场人群中 50%以上是基层员工，35.4%为中层管理者
6、， 从月均收入来看，职场人群中平均月收入8-16K 占比近六成，处在职业起步和上升阶段，也是汽车市场的消费主力。 汽车消费将会成为生活中的重头支出。职场人群职位分布职场人群平均月收入分布5-8K,18.1%12-16K,32.2%20-25K,1.9%30-40K,3.0%基层员工50-70K,0.5%100K 以上,0.5%8.3%5.8%35.4%50.5%CEO等创始团队VP等高层管理者中层管理18.1%25.0%32.2%8.0%K5以下,7.0%K,25.0%8-1216-20K,8.0%25-30K,2.9%40-50K,0.6%70K-100K,0.3%超两成职场人群爱车是大众品
7、牌脉脉调研数据显示，有 71%的受访职场人士为有车一族。 大众品牌具备车型多、价位范围广的特点，有 21%职场人士的爱车是大众品牌。 吉利汽车作为国产汽车的代表之一也深受青睐，在受访样本中占比达 10%，仅次于大众。 本田、现代作为日韩品牌的代表也获得了众多职场人群的关注，并列第三。 车置宝交易数据也显示，大众品牌旗下车型长期占据全国热销榜，表明在二手车市场大众品牌同样位居主流。20%15%10%5%0%职场人群车辆所有状态分布25%职场人群各品牌车主数量占比 TOP10有车, 71%无车, 29%21%10%8%8%7%6%6%6%5%4%大众吉利本田现代丰田别克福特雪弗兰尼桑海马金融精英开
8、本田、互联网人士爱宝马脉脉调研数据显示，不同行业的职场人群目前已经拥有的座驾品牌也各有不同。农林牧渔行业人士驾驶丰田较多，占比高达 50%；政府机关从业者的座驾中，有 43%是大众品牌车型；金融从业者的爱车中，最多的是本田，而 33%的文化传媒业者偏爱福特品牌。IT 互联网人士目前已经拥有的爱车中，宝马较多，占比 16%，其次是本田和奔驰。大众丰田本田尼桑宝马奥迪别克福特雪弗兰16%金融30%文化传媒33%服务业22% IT 互联网不同行业职场人群爱车品牌榜首教育培训通信电子25%房产建筑14%22%轻工贸易%1715%医疗生物汽车/机械/制造7%7%7%7%政府法律公益43%化工能源13%1
9、3%13%农林牧渔50% CEO 更爱开奔驰，基层员工座驾选择多样化100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%大众 丰田 本田 尼桑 奔驰 宝马 奥迪 别克 福特 雪弗兰 其他 BBA 车主不足一成，仍有巨大挖掘空间职场人群中 BBA 车主数量占比2%2%3%奔驰宝马奥迪BBA作为豪华车的代表品牌 ，在普通的职场人群中的占比和普及率尚不太高 ，在此次的受访样本中 ，仅分别有3%、3%、2%的车主的爱驾是奔驰 、宝马和奥迪品牌 ，在巨大的职场人群中仍存在较大的市场挖掘空间。BBA职场人群换车行为分析02职场人群平均 5 年左右会换车职场人群换车频率分布1年以下, %0.7
10、1-3年, 11.6%3-5年, %38.45-8年, 41.8%8年以上, 6.9%开到报废, 0.6%1年以下1-3年3-5年5-8年8年以上开到报废一辆车不超过3年 千金难买我喜欢 （有钱任性）%12.3不着急换 先开个5年再说 （经济顾家）87.7% 脉脉调研数据显示，职场人群平均 5 年左右会换车一次，爱车使用 3 年后开始迎来换车潮。 38.4%的职场人群会在 3-5 年内完成换车，41.8%的职场人群会在 5-8 年内完成换车。3 年以下换车和 8 年以上换车的用户不超过 20%，其中分别有不足 1%的土豪会选择 1 年以内就换车，不足 1%的死磕党选择将车开到报废才会考虑换车。
11、 车置宝大数据中心的分析师表示，3 年车龄已经是汽车置换周期的重要节点，虽然近两年出现了汽车置换周期缩短的趋势，但是总体看仍然是 3-6 年的车龄占据了市场主导。 职场人群换车普遍表现出有钱任性和经济顾家两大特征近 4 成用户表示换车完全出于个人喜好，可见有钱任性的职场人群不在少数。但更多的职场人群考虑换车是出于家庭和工作等需要，诸如家庭成员增加、职场升迁需要更好地车去匹配自己的身份等，展现出经济顾家的良好形象。这也客观说明职场用户群体在换车这件大事儿上，很务实。职场人群换车原因分布个人喜好, 39.7%家庭原因, %21.9工作需要, 8.9%身份地位象征, %7.5现车陈旧, %19.9其
12、他, 2.1%个人喜好家庭原因工作需要身份地位象征现车陈旧其他超两成职场人群换车会选二手车 脉脉调研数据显示，职场人群在换车场景下购买下一辆汽车时，有 76.7%的用户表示将会购买新车，但仍有 23.3%的用户会购买二手车。在购车时预算，有 80.2%的职场人群的购车预算在 8-40 万之间。对于已经拥有一辆及以上汽车的职场人群而言，换车时会准备较为充足的预算，选择性能和品牌更好的车型，18-40 万之间的预算基本能够覆盖一台主流品牌的 B 级以上轿车或中大型 SUV 的费用。 车置宝大数据中心的分析师表示，上述数据说明，在二手车市场逐渐成熟的背景下，用户对于二手车的接受程度正变得越来越高，同
13、时在卖车平台的选择上，也更加丰富。职场人群购买新车与二手车偏好分布职场人群换车预算分布76.7%23.3新车二手车0.5%6.2%17.1%14.4%19.2%29.5%8.84.3%5万以下5-8万8-12万12-18万18-25万25-40万40-80万80万以上 职场人群未来购车更倾向于丰田、奔驰、奥迪等合资品牌职场人群未来购车倾向的汽车品牌分布 TOP100%5%10%15%20%25%30%大众宝马本田Jeep28%2321%20%1918%10%8%7%6丰田奔驰奥迪尼桑福特别克脉脉调研数据显示，职场人群换车的目标品牌，排在前五位的依次是丰田、奔驰、奥迪、大众和宝马。SUV 逐渐成
14、为职场人群购车首选，更大的车内空间保证商务、家庭两不误职场人群换车场景下意向车型分布52%29%11%8SUV轿车MPV跑车 SUV 和轿车作为目前主流的车型深受职场人群青睐，有52%的职场人群表示换车时更倾向于购买一辆 SUV，对SUV 偏好的职场人群也远超轿车的 29%的占比。 当前 SUV 在中国市场处于井喷时代，据中国汽车工业协会数据显示，2017 年全年乘用车共销售 2471.83 万辆，其中 SUV 车型销售1025.27 万辆，同比增长 13.32%；轿车销售 1184.8 万辆，同比下降 2.48%。可见 SUV 正在逐渐成为用户购车时的首选车型。 根据车置宝往期数据显示，20
15、17 年 SUV 车型交易量同比2016 年增长 30%以上，表明在二手车市场中 SUV 也日益成为销售主力军。 职场人群出于家庭成员的增加、商务出行的需要等原因，对 SUV 的需求也将逐渐增加。 人生最美好的事之一：花自己的钱买一辆自己爱的车 职场人群能够实现多数的经济独立，仅有 11%的用户换车经费来源于父母的支持，86%的用户换车经费来源于自己积蓄。 在换车决策上，83%的职场人群能够自主决策置换心仪的座驾，爱人和父母等重要家庭成员在决策中也会产生一定的影响。 职场人群作为具备稳定的经济来源，且开始或已经成为家庭的主要经济支柱，不管是在经济能力还是在决策权上都具备了很大的优势和主观能动性
16、，汽车消费是家庭消费中的一笔重要开支，如何高性价比的置换一台心仪的车辆，满足家庭、商务等多场景出行需求也是考验能力的一项重要指标。职场用户换车经费来源分布职场用户在换车过程中的决策人构成1%1%自己自己父母爱人朋友父母其他其他亲友汽车贷款政策完善，职 场人86%11%2%83%10%6%群逐渐能够花着未来的钱享受现在的生活目前职场人群在购车中有 68%的用户选择全款购车，32%的用户会贷款购车。社会消费升级的背景下，以及 90 后群体不断步入职场，提前消费的理念普及度也会逐渐提高，对于贷款购车也将会逐渐被更多的职场人群所需要。日前，央行和银监会联合发布关于调整汽车贷款有关政策的通知 ，宣布自 2018 年 1 月 1 日起，自用传统动力汽车贷款最高发放比例为 80%。这一政策的落实，将进一步降低职场人群购车的消费门槛，对于拉动汽车消费具有重要意义。贷款, %32全款, %68职场人群购车付费方式分布省吃俭用 攒钱买车花未来的钱 享受现在的生活职场人群卖车，最烦频繁议价和手续繁琐 32
