2012漳州动感地带高校迎新策划方案

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1、新一代MZONE人的选择动感地带2012漳州高校迎新品牌推广方案中天传讯广告有限公司漳州分公司命题题解读读审视审视 动动感地带带面临临新挑 战战策略动动感地带带高校运营营主 题题措施动动感地带带高校运营举营举 措124【目录】3命题题解读读审视审视 动动感地带带面临临新挑 战战策略动动感地带带高校运营营主 题题措施动动感地带带高校运营举营举 措1243【命题解读】漳州动感地带品牌已经走过9年时光，9年中，特别是2011年漳州高校迎新以“校园网圈子营销+情感维系文化活动”等手段，继续占领新增市场，保持竞争领先地位。2012年，动感地带面对严峻的竞争态势和品牌老化的问题，动感地带的品牌推广何去何从

2、？如何继续以品牌为导向，情感升级，让动感地带继续领跑，实现稳固存量市场，最大限度圈占新增市场的目的？解题关键点命题题解读读审视审视 动动感地带带面临临新挑 战战策略动动感地带带高校运营营主 题题措施动动感地带带高校运营举营举 措1243【审视】 动感地带面临新挑战新形势下的动感地带迎来新挑战竞争形势竞争形势 新变化新变化Diagram2Diagram 3Diagram2Diagram3品牌感知品牌感知 新变化新变化客户行为客户行为 新变化新变化1、竞争形势新变化竞争对手改变单纯的价格战策略，更加注重品牌感知和业务体验, 从情感打动年轻一代。总总体变变化 品牌感知：天翼彰显“年轻活出YOUNG”

3、的品牌感知，并通过一系列的 品牌文化宣传提升感知，以迎合年轻一代的心里。2012做不一样的自己再不疯狂，就老了；再不做梦，就老了。比起 失败，我更害怕遗憾，Young or never ！“ 天翼2012年提出做不一样的自己，6月起开始进行大范围的宣传推广，预计高校迎新 将有类似的主题活动推出，进一步影响新一代客户的品牌感知。#做飞young达人，爽动翼夏赢好礼#2012年6月18日-2012年8月31日，添加中国 电信QQ客服（QQ号：800010000）为好友，在聊天页面进入“做飞young达人，爽 动翼夏赢好礼“，参与活动，即可领取飞young达人勋章，还有机会赢取天翼3G手 机、当当网

4、购物卡等好礼，邀请好友参加，还能获赠Q币哦！ 2012做不一样的自己 新推出的主题活动：1、竞争形势新变化 业务体验：天翼和联通，针对高三毕业生推出了“跨越2G玩3G”和目前 暑期随手拍微博互动，以送流量等形式开展活动，均在提升业务体验和流 量经营，有点区别于以往单纯送话费、送礼品的形式。l 飞young前置抢占新生，赠送流 量成为特色营销； l 同时推出暑期流量促销包，每月赠送 ，连增个月，捆绑存量客户。l 沃派针对老生用户推出“沃的假期，轻 松畅聊”暑期超大流量免费送活动，预存 元话费可享省内流量，保存维稳存 量客户。l 飞young推出发微薄赢部智 能手机以及款大屏智能手机机群天天 特价

5、活动；另外还提出了IPHONE4S的营 销预存，挟终端之利率先抢占高校市场。l 联通沃派同样加强在终端机捆绑营销，近 期再次提出“0元购”概念，其力度更为强大。 其他竞争新动向：智能终端大放量，挟终端之利率先抢占高校市场。1、竞争形势新变化面对竞争新变化，动感地带如何应对？天翼：飞YOUNG品牌优势、差异化的品牌定位以及体验式的营销方式的尝试，打造校园天翼新形象。联通：凭借终端优势，塑造“沃”在校园潮流、时尚的形象，推动沃派的发展。动感地带在 两者的夹击 下，品牌号 召力不断削 弱动感地带在此新背景下，要更注重客户规模优势的发挥，更新品牌文化精神，强化移动互联应用的体验。1、竞争形势新变化消费

6、需求新变化用户年龄层不断下移，高校市 场主力基本定格在后群体 ，大学生和中学生成为客户中 坚力量。生活习惯新变化客户结构新变化更注重消费的心理过程和内心 的感受；比后更精明的一 代，金钱精算化，消费不盲目 ，价值观更现实。后是伴着高科技成长的一 代，后的“标签”深深烙上 网络的印记，深受网络影响， 网络几乎是他们他们生存与交 流的平台。2、客户行为新变化体验到才是真的酷让我们来看个例证休闲食品“多力多滋”玉米脆片，在上市之际联手沃尔玛提供买产品免费下 载时尚音乐活动，吸引了大量“90后”消费群参与，他们一旦体验到品牌的 “新奇特”，就会有很高的忠诚度。我们的客户：90后消费多注重产品和品牌中蕴

7、含着能营造他们感官体验的思维认同，调动他们的内在情感，如显示身份或时尚与先锋，够酷、购炫、购好玩，用真实体验营销打动他们，才能让他们感觉真的酷、好玩、有意思。2、客户行为新变化实用主义才是王道我们的客户：生活态度上有实用主义倾向，他们喜欢在网上“DOWN歌”，“一张新专 辑里就喜欢几首歌，买正版不划算。”他们喜欢新款手机，其中不少人愿意 买国产机，“款式过时太快，买太贵掉了挺亏的。”喜欢收集优惠券，KTV 选择在中午，看电影选择半价他们消费比80更精明。90后的使用主义原则注定了他们在手机消费上更注重资费套餐的对比，同时考虑品牌的其他附加值（短信、流量、网络、终端等）是否也满足他们的需求，一旦

8、他们发现有更超值的产品出现，他们可能很快选择尝试新的品牌， 90后的这一特性也是双机客户产生的重要原因。2、客户行为新变化网络就是生活方式我们的客户：我国网民有亿多，其中25岁以下的网民占到43左右，网络是“90后” 的重要生活元素，“90后”对于新媒体的熟悉程度和亲和力远远超过上几代 人。基于90后生活方式的网络化转变，借助新媒体的互动传播是引导“90后”消费方式的新趋势、充分利用网站、 BBS 、微博、群以及音频、视频等多种形式结合传播，通过他们互动交流与自发传播，是切合“90后”生活习性的有效传播方式。2、客户行为新变化根据客户行为新变化，我们可以感知到客户需要：他们需要：一个新的地盘更

9、“个性、时尚、好玩”的地盘新地盘有符合需要的产品套餐、有志同道合的新朋友、有精彩的展现自我的文化互动2、客户行为新变化品牌形象老化品牌内涵同质化品牌感知 新变化品牌活动突破升级产品业务急待增强根据我中天公司在月下旬的市场调查分析得出，动感地带虽然仍是校园的主流，但随 着电信、联通年轻品牌的冲击，品牌知名度亦出现新的变化。随着电信、联通年轻品牌的崛起 与跟随复制，亦开始注重品牌活 动与品牌互动，品牌内涵逐渐趋 于年轻时尚化，而近两年动感地 带并无太大变化，品牌优势日渐 模糊，品牌内涵趋于同质化。一沉不变的橙色造成客户视觉疲 劳，品牌店视觉表现及品牌代言 人缺乏突破创新，是动感地带品 牌形象面临老

10、化现象。相反天翼 飞young给学生用户感觉宣传简 洁鲜明，视觉创新个性。现有网络套餐无法满足需求是现 在学生使用动感地带的普遍呼声 ，动感地带在通话、流量、短信 优惠力度上明显逊色电信与联通 ，其次网络急需加强， 不仅信号弱且流量不足。品牌活动知名度相对较高，效果 也较好，尤其是橙色风暴成为全 校学生共同期待的盛大 ，品牌活动如能融入微博直播、 微博抽奖等创新形式，品牌文化 活动将稳固动感地带主导地位。3、品牌感知新变化品牌模糊和老化，品牌急需做好：刷新形象，注重客户对品牌的情感升级，提出90后新一代动感地带群体的品牌精神，打造新一代动感地带群体心目中精神领袖。3、品牌感知新变化竞争小结竞争

11、形势竞争形势 新变化新变化Diagram2Diagram 3Diagram2Diagram3品牌感知品牌感知 新变化新变化客户行为客户行为 新变化新变化要更注重客户规模优势的发 挥，更新品牌文化精神，强 化移动互联应用的体验。 他们需要：一个新的地盘 更“个性、时尚、好玩， 具有探索精神”的地盘刷新新形象，打造新 一代心目中的精神领 袖。结合竞争形势、客户行为和品牌感知的新变化，动感地带如何应对？命题题解读读审视审视 动动感地带带面临临新挑 战战策略动动感地带带高校运营营主 题题措施动动感地带带高校运营举营举 措1243【策略】 高校市场运营策略竞争形势竞争形势 新变化新变化Diagram2D

12、iagram 3Diagram2Diagram3品牌感知品牌感知 新变化新变化客户行为客户行为 新变化新变化要更注重客户规模优势的发 挥，更新品牌文化精神，强 化移动互联应用的体验。 他们需要：一个新的地盘 更“个性、时尚、好玩， 具有探索精神”的地盘刷新新形象，打造新 一代心目中的精神领 袖。整体策略： 刷新形象，情感升级，我的品牌我做主刷新不是意味着抛弃过去，而是更新换代；要让新地盘有新花样，让新一代客户 体验到动感地带离他们不是渐行渐远，而是更时尚、更好玩、更富有探索精神！策略解读如何刷新形象刷新营销方式，重视以体验 为主的营销方式刷新优势资源，资 源整合力量放大刷新细分市场，新 老生不

13、同营销策略刷新基础竞争力，满足客户 消费需求品牌形象需要哪 些方面的刷新？刷新基础竞争力，满足客户消费需求校园基 础网络 建设终端产 品免预 存新套餐基础竞争力是确保营销胜利的保障，也是年轻一代客户最看重的、最需要的消 费需求。通过动感地带新套餐上市、终端产品大力推广以及校园网络加快建设 和优化，确实满足客户现在的消费需求，同样也是提升了竞争能力。上网够用：300M+150小时WLAN 通话便宜：200分钟全国+500分钟校园 VPN+999分钟密友亲情通话+飞信免费终端是用户的第一界面，影响客户对运营商的选 择。1、加大优惠力度，免预存；2、发挥渠道优势 ，让购买方便。3、持续的校园推广校园

14、宽带和无线宽带的建设和优化，在优化的基础上开展 WLAN体验活动，培养客户使用习惯。策略解读如何刷新形象策略解读如何刷新形象刷新优势资源，资源整合力量放大高校市场的拓展，日益需要资源联合发力，实现校园市场的迅速拓展。今年的 高校迎新，需要梳理现有的资源和优势资源，将资源有效的利用起来，确保利 用资源优势打造营销壁垒。学校资源：融入校方资源的运用，就是要有效的 融入到校方工作方方面面： 、打造无线校园，打造信息化 校园，服务校方日常工作。 、融入校园社团活动，宣传品 牌文化：在校园社团的迎新晚 会、新生讲座以及社团活动月（ 周）等活动上，进行品牌植入， 实现品牌文化汇演。联盟商户：联合联盟商家也

15、同我们一样，急需进 入校园市场，联合营销实现力量 放大： 、促销活动上，联盟商家礼品 资源，吸引客户眼球 、品牌文化活动，引入知名的 企业、商家、门户网站等进行联 合开展，实现传播和影响力的最 大化发挥。政府资源：借势官方资源一方面让营销活动进校 园变的更方便，另外也是提升了 影响力和权威性： 1、结合教育厅的名师资源，开 展前置营销关怀高考活动； 2、结合漳州团委资源，结合校 园社团开展营销。策略解读如何刷新形象刷新细分市场，新老生不同营销策略针对新生和老生，要有不同的营销策略，才能有效的针对不同群体的特征追踪 到营销机会点，让新老生充分接触我们的营销信息。针对新生：短营销针对老生：慢营销新

16、生刚入学时，时间都花在入校手续上，参与营销活动的时间段，对运营商主要是看声 势和便捷，根据这个特点，针对新生的营销政策是要把握时机，为新生提升简单便捷的 业务受理流程、便捷的业务体验、传播物料口号短和精准，在宿舍就可以轻松办理业务 等。老生由于对营销业务熟悉，以及时间比较充足，会对三家的营销政策进行详细的对比， 这段时间也是容易产生双机客户。针对老生的特点，要将老生的价格关注提升到品牌感 知，通过精细化的常态化的慢营销推动品牌文化的宣导，实现存量的稳固。策略解读如何刷新形象刷新营销方式，重视以体验为主的营销方式除了重视价格应对外，还需要突破价格战开展价值战，不断创新营销方式，特 别是体验为主的营销方式的运用，来提升客户对品牌的感知，业务的感知。在 各个渠道上，都可以进行体验式的营销方式：品牌店：新一代品牌店 ，体验式、卖场式定位校内主要场所：WLAN的 免费体验宿舍：在宿舍就可以参与 迎新的活动，办理业务互联网：动感地带微博互动策略