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1、 Agriculture1农产品电子商务与现代物流北京中食新华科技有限公司 胡天石一、农产品电子商务模式 二、粮食电子交易 三、农产品现代物流信息平台建设情况 四、相关建议Agriculture2思路l在现阶段中国农产品电子商务活动中主要采用了哪些商务 模式，l究竟何种农产品电子商务模式较为适合中国目前的国情，l在今后一个阶段会出现什么变化等等这一系列问题都值得 深入研究和探讨，以为中国的农产品电子商务的发展提供 科学的决策支持。 Agriculture3理论分析法l运用理论分析法进行了系统的研究分 析，总结了国内外电子商务模式的分 类方法,并以交易成本理论及价值链, 供应链理论进行了分析Ag
2、riculture4l研究中国农产品电子商务模式，首先必须了解农产品及其贸易的特点 ，针对这些特点，分析农产品电子商务的作用和适应性。l一是农产品交易链及其流通环节多。l在农产品的交易过程中除了生产者和消费者外还有农产品产地、销地 市场，甚至多种成分的中间商存在（这在第三章第二节中有过详细叙 述）。而电子商务能够减少农产品流通环节，使农产品贸易效率更高 。l二是农产品交易不规范。l由于中国的农产品市场环境不够成熟，农产品的交易过程中缺乏规范 性。而电子商务中大量使用标准合同和文本，以及对交易的流程有明 确的规定，能使提高农产品贸易的规范性。l三是农产品交易信息的对称性较差。l在农产品贸易过程中
3、参与的主体各自掌握的信息量不同，部分大企业 所掌握的信息远比一般农户掌握的全面，使农产品交易中信息不对称 的问题更为突出。而电子商务最基础的功能就是信息的沟通和传递， 将使农产品交易中信息不对称的情况得到明显的改善。Agriculture5l四是农产品交易成本占总成本比重高。l在整个农产品成本中，生产成本很低，但每一环节都给农产品贸易增 添很多成本，使初级生产者所能获得的利润很低。另外由于农产品价 值重量比低，造成单位重量的运输成本高，销售成本高而电子商务可 用来减少交易成本，缩短交易时间。l五是农产品交易量大。l在大型批发和零售市场，农产品交易的数量大，次数多，每周甚至每 天都必须交易。交易
4、规模大为农产品发展电子商务提供了机会，而电 子商务能给农产品贸易提供商流，物流等众多便利。l六是农产品价格波动大、市场变化快。l农产品价格的影响因素很多，只要有一个因素发生变化，其价格就会 发生变化。另外，农产品的产销变化非常快，交易对象和主体经常置 换，需要不断搜寻新的更合适的交易对象。通过电子商务可以创造全 国性的市场，以帮助农产品企业更好的掌握市场脉搏，抓住商机，及 时反应价格的变化。Agriculture6l七是农产品的季节性强。l因农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中常易腐烂、发霉， 极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，快速交易 。利用电子商务可以从更广泛的领域
5、来寻求供求信息，快速地完成信 息搜寻、网上交易和配送安排。l八是农产品的区域性分布。l不同的农产品有其最适合生长的地带，故生产的地域性强，这造成农 产品分布不均衡。通过电子商务可以创造全国性的统一市场，甚至同 全球农贸市场接轨，以帮助农产品企业利用地域的差别更好地抓住商 机。l综上所述，可见农产品及其贸易所具有的一些基本特性与电子商务之 间不仅具有适应性而且还有极强的互补性。Agriculture7l七种具有代表性的农产品电子商务的业务 模式：l（1）目录模式（catalogue），也有学者把这种模式称之 为网上黄页（Web Yellow Page），（2）信息中介（ Information
6、Intermediary），（3）虚拟社区（Virtual Communities），（4）电子商店（e-shop），（5）电子 采购（e-Procurement），（6）价值链整合（Value Chan Integration），（7）第三方交易市场（Third-Party Marketttpiace）。Agriculture8l以上七种模式可以分为三大类：l第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟 社区模式。其共同点是不进行农产品实物的网上交易，而 是为农产品网上实物交易提供服务。l第二类是高级模式，包括电子商店模式、电子采购模式、 价值链整合模式。其共同点是进行农产品实物的网上
7、交易 。l第三类是适合现阶段我国国情的第三方交易市场模式。Agriculture9案例分析法l运用案例分析法对农产品电子商务的 目录模式,信息中介模式,虚拟社区模 式,电子商店模式,电子采购模式,价 值链整合模式,第三方市场模式分别 进行了分析Agriculture10目录模式案例Agriculture11信息中介模式案例Agriculture12虚拟社区模式案例Agriculture13电子商店模式案例Agriculture14电子采购模式案例Agriculture15价值链整合模式案例1Agriculture16价值链整合模式案例2Agriculture17第三方市场模式(综合性)案例Ag
8、riculture18第三方交易市场模式(专业性)案例Agriculture19第三方交易市场模式(电子撮合)案例Agriculture20第三方交易市场(电子拍卖)模式案例1Agriculture21第三方交易市场(电子拍卖)模式案例2Agriculture222l通过大量的实践调查和系统总结，概括出中国农产 品电子商务的三类七种主要业务模式:目录模式、信 息中介模式、虚拟社区模式、网上商店模式、电子 采购模式、价值链整合模式和第三方交易市场模式 。l以上模式大体上可分为三类：初级模式，高级模式 ，介于初高级之间适合中国国情的模式。 Agriculture233l研究选择出适合中国国情的农产
9、品电子商务模式 。根据中国农产品贸易的现状和特点，以及近年 来农产品电子商务的大量实践，经过对现有的七 种主要的农产品电子商务模式的比较分析，然后 进行了优化选择，认为：在现阶段第三方交易市 场模式较为适合中国国情，而其中最具实用性， 较有前途的模式为第三方交易市场模式中的电子 拍卖模式。 Agriculture24粮食传统贸易存在的问题1、质量风险：以次充好，甚至掺杂使假； 2、资金风险：付钱提不到货，或给货拿不到钱，拖欠甚至诈 骗； 3、履约风险：合同没有约束力，卖方随时更改合同，已签订 合同的粮食晚了几个月才到货。起诉又浪费人力、财力， 重要的是时间的耽搁； 4、价格波动风险：高价收（进
10、），低价卖（出），价格倒挂 。 5、传统粮食贸易方式：缺乏透明度，交易效率低，附加费用 多，提货不方便，流通成本高。 6、决策风险：地区间差价逐步缩小，国际间交流增多，价格 变幻莫测，传统的经营思路和经营方式遭遇到全球粮食经 济一体化的巨大挑战。 7、市场不规范风险：现场看货，缺乏有效解决纠纷的手段。Agriculture25国家电子商务政策l2003国家质量监督检验检疫总局发布中华人民共和国国家标准 GB/T18769大宗商品电子交易规范。l随着互联网的蓬勃发展，借助互联网进行电子交易已经成为必然，在全 球经济一体化的形势下，,出台电子交易规范，定义了参与方及业务流程 等。 l2003国家发
11、改委支持81家农产品市场信息化项目。l2004国家发改委支持120家农产品市场信息化项目。l2005年国家发改委：出台电子商务专项l支持以第三方电子商务交易与服务平台为依托，以资源共享为重点，面 向企业、行业或区域服务的电子商务试点工程，提高社会信息化及电子 商务应用水平。l2005年，指导电子商务发展的政策性文件国务院办公厅关于加快电子 商务发展的若干意见确立了我国促进电子商务发展的六大举措。l2007年，国家出台电子商务战略规划l提出要推动行业电子商务应用，紧密结合行业特点，推广具有行业特点 的电子商务经验，提高行业的信息化及电子商务应用水平。 Agriculture26电子交易的优势l高
12、效：电子交易效率高，成本低。l便捷：签订成交合约后，在规定的时间内可保证 供货，交割方便快捷。l质量保证：交割粮食质量得到充分保证（入库公 检，复检保障），由交易市场对违约一方进行处 罚，并解决质量纠纷；l安全：资金安全，货款通过交易市场周转，资金 回笼快，无三角债困扰，可以规避价格波动带来 的风险。l规范：现代电子市场比传统市场更能很好地打击 假冒伪劣和市场违规行为，能够有效的遏制传统 市场上的价格欺诈、操作违规等现象。Agriculture27电子商务推动粮食流通渠道变革网上拍卖撮合招标交易电子交易面谈协商交易传统方式在线自动支付人工付款第三方社会化服务厂方送货或自提第三方中介担保靠交易双
13、方信誉多途径、主动、直接渠道少、被动、间接交易方式付款方式交货方式履约保证粮食市场信息答辩报告1、食糖交易市场云南、昆明、南宁、柳州、北京。 2、油籽交易市场上海 。 3、棉花交易市场北京、德州、郑州、武汉、新疆、天 津 。 4、花生交易市场北京、洛阳、南京 。 5、玉米长春。1、电子商务在整个供需链与贸易链过程中，是不可缺 少的商务活动。2、一场商业领域的根本性革命，是全新的商务模式， 也是21世纪主流商业与贸易形态。国内大宗农产品电子交易市场现状Agriculture29交易方式交易市场为交易双方提供多种粮食交易形式：近远期电子撮 合交易、招标采购和竞价拍卖交易。粮食交易市场不开展自 营业
14、务。电子撮合交易是指卖方在交易市场发布售货邀约、 买方在交易市场发布购货邀约，交易市场按照价格优先、时 间优先原则确定双方成交价格并生成电子交易合同；竞卖交 易是指卖方在交易市场发布售货起报价、买方在卖方售货起 报价的基础上加价购买，在规定的时间内无人继续加价时， 最新价即为成交价，买卖双方成交并生成电子交易合同；买 卖双方成交后，在交易市场指定交割仓库进行实物交割。Agriculture30粮食交易市场的业务模式Agriculture31电子撮合交易方式l 交易市场根据国家有关法律法规，制定交易规则，并经交易 商通过后执行。l 交易市场可以进行当月后连续多个月交割的商品交易，公 布交割基准仓
15、库的商品价格，交易标的物参照国家标准，规定 交割的替代标准、等级等差异补贴标准、非交割仓库运距差价 标准。l 电子撮合交易实行价格优先、时间优先、交割月一致，替 代商品一起参与的竞价撮合成交。l 交易市场实行担保金机制、每日无负债结算机制，并监督 合约签置、交割和履约过程。l 交易市场作为一个公开、公正、公平的中介机构，执行交 易市场的交易规则，对违约方进行处罚。Agriculture32交易商电子撮合客户端界面Agriculture33拍卖交易方式l在商品供货量满足不了市场需求，或商品质量指标与电子撮 合的商品标准不一致，商品持有人可以向市场请求拍卖持有 商品。l交易市场根据商品持有人申请，
16、及时组织商品需方用户持担 保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞 标人为商品持人。l 交易市场为保护商品持有人的利益，事先规定回购价，在回 购价以下商品持有人可以回购所卖粮食。l在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约 一方进行处罚。Agriculture34Agriculture35招标交易方式在市场上商品供过于求或商品需方用户需求量较 大时，商品需方可以向市场提请招标，由市场组织 商品持有人参加招标交易，有效地推动商品的销售 。Agriculture36质量与履约保证体系粮食电子交易市场站在一个公开公平的立场上，实行 粮食预订、预售的担保金和货款清算、监督交货机制， 所有通过市场进行的粮食交易活动，都必须通过市场进 行规范管理；通过交易市场电子交易的粮食，必须符合 国家标准，不能提供合乎标准的粮食，视同违约，对违 约一方按照交易市场交易管理办法进行处罚，交易市场 交易管理办法遵照国家有关法律法规由交易市场制定， 并通过全体会员通过后执行。Ag
