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1、房地产分销渠道策略数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.1房地产分销渠道概述o1.1.1房地产分销渠道的概念o分销渠道是指产品或服务在其所有权转移过 程中从生产者到达消费者的途径或通道 。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.1.2房地产营销渠道的类型o按照有无中间商的介入，将分销渠道分 为直接分销渠道与间接分销渠道数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.直接分销渠道o直接分销渠道是指房地产生产者直接把 商品销售给购房者，而不通过任何中间 环节的销售渠道，简称直销或自销。也 叫零级渠道。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！直接分销渠道的主要形式有 ：
2、n订购销售n自设门市销售 n推销员销售数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！在市场营销的理论中，还有一个概 念与分销渠道经常不加区分的交替使用 ，这就是营销渠道，所谓营销渠道就是 指配合起来生产、分销和消费某一生产 者的产品或服务所有相关企业和个人， 包括供应商、生产者、中间商、辅助商 以及最终消费者等。营销渠道与分销渠道同起来使用时，可 将其理解为广义的分销渠道。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房地产直接分销渠道的优先主要体现在以 下三个方面：o1. 直接面对市场o2.降低销售成本o3.满足消费者的不同要求。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房地产直接分销渠
3、道也有缺点。如n占用一定的人力、物力和财力n风险较高n影响销售效率数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2.间接分销渠道 o间接分销渠道是房地产生产者通过中间 商销售房地产的渠道。通常的间接分销 渠道主要是通过代理商和经销商承担商 品的流通职能。间接营销渠道根据层次 的不同，又可以细分为一层渠道、二层 渠道以及三层渠道。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！优点：o提高效益 o缓解资源不足的矛盾 o分散风险o满足消费者的不同要求数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！与直接分销一样，间接分销渠道也存在着 自身的缺点，主要有：o提高了房地产产品的价格o容易降低售前和售后服务
4、的质量o不便于直接沟通信息数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！3.长渠道与短渠道 o长渠道 长渠道是指房地产开发公司利用两个 或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠 道。o房地产生产者经销商代理商消费者数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o长渠道的优点是能有效的扩大市场覆盖 面，扩大商品销售；能充分利用中间商 的职能，市场风险很小。o缺点是信息反馈满，房地产生产者、中 间商和消费者之间的关系复杂、难以协 调；商品价格较高，不利于市场竞争。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o短渠道 指房地产从开发商向消费者转 移的过程中，不经过中间商环节或只经 过一个中间环节的渠
5、道。o 房地产生产者消费者o 房地产生产者代理商消费者o 房地产生产者经销商消费者数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o短渠道的优点是能够减少流通环节，节 省流通时间，降低流通费用；房地产价 格低，能增强市场竞争力；信息传播和 反馈速度快。o缺点是伯使房地产生产者承担更多的流 通职能。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！4.单渠道和多渠道 o单渠道指房地产生产者只采用一种类型 的销售渠道销售其产品。o多渠道指房地产生产者选用不同类型的 销售渠道销售产品。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.1.3房地产分销渠道策略 o指房地产企业为实现企业经营目标和营 销目标，
6、使房地产产品快速、高效的从 开发建设领域流向消费和使用领域而采 取的一系列措施。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.2中间商o1.2.1中间商的类型o房地产中间商是指处在房地产企业和消费者 之间，参与房地产流通服务，促进买卖行为 发生和实现的组织和个人 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o按照营销过程中是否拥有房地产商品的 所有权，可将房地产中间商划分为经销 商和代理商两种。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.2.1.1房地产经销商o房地产经销商是指拥有房地产商品所有 权的中间商 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o首先，房地产经销商业务上的
7、兼容性强 。许多房地产经销商即经销其他房地产 开发企业的房地产，同时也从事房地产 开发业务。这种情况在中国比较普遍， 我国的房地产经销商大多隶属于国营房 地产大企业。o其次，经销形式的多样性。o最后，房地产经销商需要拥有较强的经 济实力。由于房地产经营需要巨额资金 ，都需要经销商具有较强的经济实力。 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.2.1.2房地产代理商o房地产代理商指节后房地产企业、用户 或经销商的委托，从事房地产销售或租 赁业务，但不拥有房地产商品所有权的 中间商 。数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.2.2房地产中间商的功能 o房地产中间商是连接房地产开发
8、建设和消费的桥 梁，其功能主要体现在以下 几个方面：o推销功能o咨询功能o融资功能o促销功能o分担分险功能o售后服务功能o市场调研与市场预测数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.3房地产分销渠道的选择o1.3.1影响房地产分销渠道选择的因素o1.3.1.1市场因素数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o1. 潜在顾客规模o2顾客的分布范围和密度o3需求量的影响o4营销的阶段性 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o1.3.1.2企业因素o企业本身的因素对分销渠道的选择也是有重 大的影响。表现在以下几个方面：数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o1自身资源o2管理能力o3对渠道控制的要求 o4企业的经营策略和目标 o5房地产企业所提供的服务 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.3.1.3房地产商品本身的因素 o1房地产的价格o2房地产的开发量o3、房地产利润o4竞争因素数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！Xia yi pian 青岛市房地产市场分析数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！
