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1、J PEN之原创J PEN之原创J PEN之原创J PEN之原创首激情是什么 ？腰坐直，精神集中，认真理解激情就是对成功的 一种贪欲J PEN之原创自信力如果不对自己的产 品充满自信， 客户 会信任 你？凭什么J PEN之原创自信从那里来对广告理论的掌握业务经验的积累充分认识产品的优势与客户交流的基 本语言基础。不断总结把失败的概念赶 出大脑。产品的优势会让你 保持很高的自信力 。自信力J PEN之原创广告是什么？ 什么叫广告？广告是付费的大众传播，其最终目的是传递 信息，改变人们对广告商品或事项的态度， 诱发其行动而使广告主获得利益。理论知识你掌握了多少？广告公司类型？广告公司靠什么赚钱？按
2、照广告公司的功能不同，可以分为综合 型 广告公司、专业型 广告公司、广告代理 商以及广告制作机构。 专业知识人自信力J PEN之原创 广告的分类以传播媒介为标准 报纸广告 杂志广告 电视广告 电影广告 网络广告 包装广告 广播广告 招贴广告 POP广告 交通广告 直邮广告 等等。随着新媒介的不断增加， 依媒介划分的广告种类也会越来 越多。以广告目的为标准 产品广告 企业广告 品牌广告 观念广告 以广告传播范围为标准 国际性广告 全国性广告 地方性广告 区域性广告以广告传播对象为标准 消费者广告 企业广告 自信力J PEN之原创自信 就像猪流感 会传染自信力J PEN之原创洞察力广告不是人呆的行
3、业一般J PEN之原创为什么敏锐洞察力这么重要？广告是靠带上眼睛走出来的察言观色 看清楚你对面的客户反应闭门造车 只会远离市场 远离成功。自说自话 不能与你的客户形成真正的交 流。市场调研 收集资料1. 资料收集是做广告或者说业务的第一步 2. 广告是走出来的 3. 业务是跑出来的洞察力J PEN之原创你需要知道些什么？市场客户消费者竞争对手产品与客户的 竞争对手营销、广告、 产品、渠道、 品牌等。消费者购买决策社会、经济、文 化、年龄、地域偏好、消费习惯 等等1. 收集资料，评估客户的 需求2. 了解客户的心理3. 明确知道是为了满足客 户需求还是引导客户需 求？4. 怎么把我们的产品优势
4、推销得更加有吸引力。洞察力J PEN之原创看看你的客户和客户产品消费者在处于什么层次？马斯洛 层次需求理论洞察力J PEN之原创没有创新 不要妄想你的客户 会钟情于你.创新力J PEN之原创做出来的提案有没有亮点就是没有卖点找个让客户买单的理由业务 方式，方法创新（策划、设计）产品方法致胜 旁敲侧击 迀回战术 威迫利用 三十六计创新力J PEN之原创创新的方法综合原理 组合原理 分离原理 还原原理 移植原理 换元原理 迂回原理 逆反原理 强化原理 群体原理 创新力J PEN之原创第一套 胜战计 瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人 、以逸待劳、 趁火打劫、声东击西第二套 敌战计 无中生有、 暗渡陈仓、
5、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊第三套 攻战计 打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王第四套 混战计 釜底抽薪、 混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢第五套 并战计 偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不颠、上屋抽梯、树上开花、反客为主第六套 败战计 美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上三十六计中国几千年智慧，不烂记于心太可惜了创新力J PEN之原创没有超强的沟通力公司会因你付出沉重的代价。沟通力J PEN之原创市场客户要求收集信息，立专项小组策划，设计提案这里错了 下面的还有 意义吗？ 浪费了什么 ？边际成本是什么 ？ 投入的仅仅是人 力与时间吗？客户沟通
6、力J PEN之原创营销力没有超强的自我营销能力不指望客户会认为公司有实力。时刻记住我们的专业是什么？ 自我的广告做得怎么样？J PEN之原创客户印象提交资料个人魅力第一次亲密接触收集客户资料 针对性的精心准备资料 （一份资料吃通天下）自我的营销力 吹牛可以，但吹破了 业务也就吹了。营销力J PEN之原创 自我的营销力不是吹出来的你更需要下面这些吃饭的家伙对公司的充分了解，明确清晰知道我们有什么优势的业务推销给客 户，而他们又需要。客户想听听你关于广告、营销、品牌、传播、 销售等方面的独特的看法，你怎么办？告诉他：对不起， 这方面我不太懂，如果你有需要 我们再找个专业人仕跟你沟通？熟练 掌握广告
7、、营销、品牌、 传播、销售等方面的知识。12兵来将挡 水来土淹 应对自如当你敲开客户门时 你 就是一个专业人仕营销力J PEN之原创行动力没有快速果断的行动力， 你将永远比别人慢一步， 错失良机。J PEN之原创志行，为也 一旦动手，成功是唯一的目标，哪怕粉身碎骨。行动 空谈 ?行动力J PEN之原创主动找工作做，还是等别人来安排工作是一种态度主人翁态度 老板意识每一个可能的业务 快速反应，行动每一个工作的细节都 主动，自觉去做 那怕是地上的一个小纸片时间 是决胜的关键是主动 不是被动想到，就做到。行动力J PEN之原创 如何提高自己的行动力（1）充分准备 “做好准备，是成功的首要秘诀。” （
8、2）持续专注 一个人不能同时骑两匹马，必须骑上这匹，就要丢掉那匹。聪明人 会把凡是分散精力的要求置之度外，只专心致志地去做一门做 一门就要把它做好 （3）注意关键细节 西方国家也有一句俗语：“魔鬼藏在细节之中。” 细节决定成败（4）坚持最后五分钟 黎明前的五分钟是最黑暗的。 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之。朽木不折 ；锲而不舍，金石可镂。 行动力J PEN之原创成功并不难成功者与失败者的区别在于行动力 上的强弱。我们只有管理好自己的行动力，才能为成功提 供条件。行动力J PEN之原创不学习 就是在退步 明天你就会被淘汰学习力J PEN之原创竞争力是公司发展的根本学习力是本质的
9、竞争力 学习力三要素 学习力动力目标毅力意志能力知识+实践学习力J PEN之原创学习力是企业竞争最终的决定力 知识是有时间性的。 你只能保证自己今天是人才， 却无法保证明天的你依然是一个人才。 树根理论 如果将一个企业比作一棵大树，学习力就是大树的根，也 就是企业的生命之根。这就是树根理论。学习力J PEN之原创先做什么？再做什么？接着做什么？逻辑力J PEN之原创51真经当你敲响客户门之前，你得烂记51真经。whowhywherewhenwhathow说什么？对谁说？为什么要说？环境对你的影响？时间掌握？怎么说？逻辑力J PEN之原创现状如 何为什么能否改变怎么改变对象 what生产什 么为什么生产A能否生产B到底该生产 什么？ 目的why什么目 的为什么是这种目 的有无别的目的应该是什么 目的 场所 where在哪儿为什么在那儿是否可以在别 处应该在那里时间 when何时为什么在那时能否在其它时 候应该什么时 候 谁who谁来做为什么是否可以其他 人做应该谁做手段how怎么干为什么那么干有无其它方法应该怎么干更深层次的思考逻辑力J PEN之原创回忆一下，你学到了什么？（动笔）检 验J PEN之原创
