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26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越 不了解情况，他越相信我们。27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不 意味他们准备好谈判了。28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他 们都很容易让步，年长者认为他知道一切 ，而年轻者没有经验。29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多 折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其 产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序 的客户。30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个 销售人员“你在那做了什么？”并要求同样 的条件。31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不 总买我卖的。”32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没 有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。END
