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1、全国医药技术管理 新药研发项目管理 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632讲师介绍nACCA,PMP，PMI会员,CTA（剑桥国际培训师）n项目管理技术杂志编委nLO咨询教练，成功项目管理学校副校长、教授n项目管理者联盟在线专家n项目管理在线顾问n厦门大学、中国海洋大学、中国电子科大、东北财大、美 国北弗吉尼亚大学项目管理客串教授。n高级咨询顾问，资深讲师 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632课程目标n剖析新药研发与企业战略的匹配n建立和应用正确的新药研发流程n掌握新药研发风险控制和管理n探讨
2、新药研发项目的绩效管理n了解新药研发项目管理方法体系框架第一单元新产品研发项目的战略与规划内容提示1.新产品研发概念2.新产品研发项目战略管理框架3.新产品研发项目战略规划工具路径图法新产品给企业带来了什么 如果说战争可以给一些国家带来更高的地位和更大的版图，那么新产品 战争将会给企业带来：n 更好的市场地位，更多的份额 n 新的市场领地 n 取得市场领导地位 n 是公司生存与发展的关键 n 给企业带来可观的利润 新产品的界定n基础研发/全新型 n技术研发n产品研发n新产品线型 n产品线补充型n 改进型 n重新定位的产品 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1
3、75569632新产品的界定注：1、产品研发70%是成熟技术。（如果说我们公司不一样，比较特殊， 产品里全是新技术，那么就应该进入技术研发）2、产品研发不允许（或不提倡）创新；技术研发鼓励和提倡创新。3、技术研发投入占研发经费的5%30%，产品研发占研发经费的70% 。新产品研发的经费投入行业研发经费 （10亿美元计）占销售收入的%占利润的%整个工业127.94.450.7飞机制造与航空4.83.460.9汽车制造184.249.8化学工业5.95.852.5通信设备10.612.1415.4计算机及办公设备18.66.7105.4计算机服务8.911.865.6电子器件8.710.397.8
4、电器3.42.119.6食品10.76.7家具及木业0.61.729.0玻璃、石头及陶瓷0.52.250.7仪器7.96.873.7机器（非电器）5.43.249.7金属产品（制造）0.81.619.1金属材料初级产品0.50.813.5纸业1.72.023.2石油及煤炭1.80.612.9制药业20.312.356.1电话及通信服务1.72.015.4合成物及橡胶0.72.435纺织0.091.827.7天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632技术研发演变的阶段Phase 0Phase 1Phase 2 Phase 3技术研发与 产品研发无 明
5、显区别。这是职能部门的责 任。市场部和技术部之 间的相互指责是常 见的事。年度间资源分配的 出入很大。通常无正式的技术策 划过程。技术研发与产品研发 的区别日益明显,却 未得到很好的管理。技术策划与产品战 略有机结合起来。更有意识地对技术 研发进行管理。明 确界定了从技术研 发到产品研发的转 移技术研发与产品研发的滞后期技术与产品 技术研发年份 产品研发年份 滞后期(年)日光灯 1859193879拉链 1891191827电视 1919194122复印机 1937195013无线电报 188918978圆珠笔 193819446天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；Q
6、Q群：175569632产品研发在企业中的位置产品链供应链市场链人力资源 财务 IT 体系/流程管理 战略规划管理项目管理（包含变更管理/文档管理/专利技术管理等）产品链生命周期管理试产产品过程设计计划概念市场链客户满意度客户服务销售执行市场规划信息管理 服务规范标准化计划、调度供应链销售配送制造客户订单处理采购选择供应商购买供应商评估和管理采购标准和规范 I/T体系结构 I/T技术评估技术开发（工程和管理） 技术推行I/T应用开发和管理 I/T运作 I/T管理技术开发人事计划人事管理招聘薪酬政策技能和资格管理人力资源基金管理 现金管理 财务控制公司基础结构 短期融资 长期融资 预算管理结帐
7、簿记和GA 衡量和控制策略和运作计划 政策和PR 法律和政府报告利润 定单控制 接收和检查 研究 产品概念 产品研发 应用程序工程 测试 说明书 BOM 工程发布 工程变更发布和管理投入活动 制造工程 主生产计划 库存控制 能力计划和分配 计划和进度表 定单处理 定单发放 制造和包装 质量管理 预防维护 后勤 材料处理运作 仓库 运输管理 装船和保险 分销 最终货物仓库管理 提货 定单处理 自动处理 生产计划 市场研究 市场需求和开发 定价 发布、广告和推销 销售分析和预测 分销商/渠道管理 销售和定单录入 客户调查 销售力量管理 投诉 担保 修理 质量反馈 备用件管理 修理服务管理 分派产出
8、活动市场和销售售后服务产品研发在企业中的位置内容提示1.新产品研发概念2.新产品研发项目战略管理框架3.新产品研发项目战略规划工具路径图 法研发项目的绩效 企业战略和项目组合项目组合与经营战略、研发战略和项目的关系 研发战略类型 联接战略与项目的两个途径 项目组合管理的内容是根据组织的经营战略进行项目的排序、筛选、决策和资源 配置 企业战略分割领域 在分割的战略领域（ Buckets）中确定资源目标 分割领域的资源配置 “战略一致性”和“战略力度” 动态排序 动态排序表是兼顾战略一致性和商业价值最大化目标的筛选排序方法 新产品商业期望值计算研发项目战略平衡泡泡图方法 新产品开发战略定位战略定位
9、要 素新产品开发战略定位战略竞争域 战略模式选 择 战略目标 驱动模式 创新程度 时机选择 竞争优势和 市场定位 资源配置 战略竞争域： 新产品与企业战略业务发展竞争域战略竞争域分析要素产品最终用途顾客群技术多种维度战 略 域 分 析 内 容战略模式选择： 以进取型战略模式为发展方向定位型战略 模式进取型战略模 式冒险型战略模式战略目 标 战略竞 争域 创新来 源 创新程 度 创新时 机 建议战略目标： 以迅速发展型为战略发展目标迅速发展型受控发展型维持现状性受控收缩型特点建议战略驱动： 选择竞争驱动型为战略驱动发展模式需求驱动型技术驱动型竞争驱动型特点建议战略资源配置技术 战略RD制造营销财
10、务组织时间领先紧跟成本 最小 化 市场 细分建议新产品开发战略： 战略制定程序 新产品开发 战略实行总经 理负责制 总经理可以 将新产品开发 战略委托技术 中心起草，报 新产品开发开 发委员会审核 ，经总经理审 定，高层管理 委员会讨论通 过后，下发技 术中心执行 新产品开发 战略在执行时 ，成立项目小 组，任命项目 小组负责人， 技术开发中心 协调各职能部 门配合项目小 组开展项目的 具体开发总经理高层管理委员会新产品开发委员会职能部门经理新产品开发小组技术中心新产品战略规划结构信息传递审核资源分配/专题研讨课题研究高层决策新产品开发战略： 战略规划内容使命的表述 （目的、目标、组织框架、竞
11、争战略） 高层管理者外部分析（市场营销分析） 市场、顾客、竞争、分销网络社会、法律、经 济、技术问题、机会、威胁、选择、时间结构收益等战略形成战略目标、战略竞争域、战略计划、替代方案、跟踪计划、应急计划内部分析（新产品管理） 技能、资源、限制条件、应变能力、管理者愿望、经 营风险、风险倾向提出各种建议、研究成果技术开 发人员等新产品开发战略制定过程新产品开发战略要与公司战略 保持一致并协同发展战略 特点公司战略业务战略营销战略新产品战略范围目标资源 分配竞争 优势协同性项目战略实现形式： 新产品开发主要采取自己开发新产品开发方式开发措施合作式自己开发新产品开发项目决策战略决策管理决策项目业务决
12、策决策目标决策性质主要决策 事项决策特点决策方法内容提示1.新产品研发概念2.新产品研发项目战略管理框架3.新产品研发项目战略规划工具路径图 法新产品开发战略管理新产品开发战 略管理新产品开发项 目规划管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项 目立项管理新产品开发过 程管理新产品战略制定： 新产品战略实行周期： 新产品战略管理：新产品开发项目规划管理新产品开发项目规划制定权： 新产品开发项目规划实行周期： 新产品开发项目规划管理：新产品开发战 略管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项 目立项管理新产品开发过 程管理新产品开发项 目规划管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项目可行性管理
13、新产品开发项目可行性研究制定权： 新产品开发项目可行性研究实行周期： 新产品开发项目可行性研究管理：新产品开发战 略管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项 目立项管理新产品开发过 程管理新产品开发项 目规划管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发项目立项制定权:新产品开发项目立项实行周期： 新产品开发项目立项管理：新产品开发战 略管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项 目立项管理新产品开发过 程管理新产品开发项 目规划管理新产品开发过程管理主要要素主要内容建议决策/评价设想来源设想形 成方法市场环境产品结构消费需求潜需求结 构设想差 异性分 析法决定差异 分析 知
14、觉差异 分析偏好差异 分析新产品开发战 略管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项 目立项管理新产品开发过 程管理新产品开发项 目规划管理新产品设想概念原型最终产品营销计划新产品开发过程管理主要要素主要内容例证建议决策/评价新产品开发战 略管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项 目立项管理新产品开发过 程管理新产品开发项 目规划管理新产品设想概念原型最终产品营销计划新产品开发过程管理建议定义开发过程决策/评价新产品开发战 略管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项 目立项管理新产品开发过 程管理新产品开发项 目规划管理新产品设想概念原型最终产品营销计划新产品开发过程管理建议定义开发过程
15、决策/评价新产品开发战 略管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项 目立项管理新产品开发过 程管理新产品开发项 目规划管理新产品设想概念原型最终产品营销计划新产品开发过程管理建议定义开发过程决策/评价新产品开发战 略管理新产品开发项 目可行性管理新产品开发项 目立项管理新产品开发过 程管理新产品开发项 目规划管理新产品设想概念原型最终产品营销计划新产品研发战略分析n描绘出你的价值链n识别出行业的驱动因素和变化趋势n实施市场和行业趋势分析n制定利润汇总图和市场图-谁在挣该行业或 市场的钱n识别机遇和威胁新产品研发战略的作用n更有效的项目选择/新产品领域的选择n指导组合管理/确定优先顺序n人员和资源规划n寻求产品构思第二单元新产品研发项目流程管理 内容提示1.设计新产品研发的门径管理流程2.如何创新性的构建新产品3.组建新产品研发的多功能小组4.多功能小组的工作方法与技术门径管理体系门径管理体系（Stage-Gate System SGS） u研制一种系统化的流程 u一种蓝图或称线路图 u使一种新产品经历种种阶段和步骤走向市场门径管理体系应用情况一个世界级的产品创新流程是许多商家新产品 开发活动的一个解决方法。n 3M公司 10%个人创新时间n康宁（Corning）玻璃公司 啤酒罐的充氮胶囊n艾
