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1、时间：2013年7月8日浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 市场部目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5区域市场集客现状及展厅布置展示目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4 吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5 区域市场集客现状及展厅布置展示本次招标项目简介2012年底，吉利集团销售公司为适应新的市场形势，对营销系统进行了深层次变革。在品牌经营管理上，进入“子品牌突破整合，聚焦提升大吉利”的阶段。为进一步强化总部的策略规划能力、对区域市场营销战术的指导与服务能力，品牌推广部引入了“
2、品牌管家服务模式”， 对现行的品牌代理全案服务公司进行整合，最终统一由一家综合实力比较强的广告公司来承担吉利汽车及三大子品牌全案广告代理工作，因此现面向全国范围内招募有实力的广告公司代理此项目。项目背景为吉利汽车及旗下帝豪、英伦、全球鹰品牌提供市场分析、品牌核心策略、产品规划和推广策略、广告创意与设计、公关策划与实施方案、线下促销活动方案、媒介策划与实施、品牌及代理产品推广日常服务内容、协助我司举办大型会议及大型公关活动、第三方监控服务、广告业务培训、车展的创意项目等服务内容。项目内容本次招标项目简介1、提供符合国家法规要求的“营业执照”等相关证明，必须是合法经营企业；2、属于4A广告公司，或
3、服务汽车行业业务时间须在六年以上(含六年)，并具有为外资品牌、合资品牌、国内主流自主品牌汽车厂家代理全案广告服务的经验；3、具有成功的汽车品牌全案代理服务经验；4、必须具有一定的经营规模、运作能力，具备市场分析、策略规划、广告创意、公关策划、媒介策划的能力；5、具有良好的企业信誉、服务态度及质量，另专业人员可驻点杭州；6、注册资金200万元（RMB）以上（包括200万元）；7、2011年及2012年两年的营业额均在5000万元以上。竞标公司实力要求本次招标项目简介竞标比稿课题为了具化竞标对象，并体现竞标的公平、公开、公正的原则，吉利销售公司共规划了三个命题，竞标方需严格按照此三个命题做出相应的
4、策划方案，我司依据此三个策划案进行评分。竞标比稿课题一（GX7课题 ）本次招标项目简介针对当前吉利汽车旗下全球鹰GX7车型销售现状，思考如何重新规划其产品定位，广 宣诉求及形象；梳理产品卖点及竞争优势，制定相应的传播推广方案，并从广告、媒 介公关、互联网等方面解决GX7与消费者沟通的问题；在费用有限的情况下制定有说 服力的网络传播计划，从品牌和促销的角度各构思一个网络营销活动等，以此提升车 型销量，改善消费者认知，最终形成营销策略案。竞标比稿课题二（三款A级车课题 ）针对吉利汽车旗下三款主流A级车：帝豪EC7、全球鹰GC7、英伦SC7，思考如何进一 步稳固并拓展其细分市场份额，挖掘市场潜力，提
5、升产品销量。另外结合帝豪EC7的 1.3T+6MT从广告、媒介公关、互联网、数字营销等方面做相应的上市传播推广策略 ，形成营销策略案。竞标比稿课题三（区域课题 ）吉利汽车当前将国内销售划分为5个大区，请以其中某一大区为例，做区域市场集客能 力及店头布置提升方案，形成策略案。比稿规则本次招标项目简介中标 = 技术标 + 商务标商务标金额固定值 ， 80万元/月中标 = 技术标得分最高讲标时间每家讲标时间为90分钟，答疑时间20分钟开标时间本次招标项目简介2013年8月8日8:30AM开标地点浙江省杭州市滨江区南环路3820号卓信大厦9楼905会议室目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介
6、3全球鹰GX7车型产品简述4 吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5 区域市场集客现状及展厅布置展示吉利汽车及三大子品牌简介吉利集团 世界500强企业 中国汽车行业十强企业 首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业” 资产总值超过1000亿元（含沃尔沃） 集团总部在杭州 在临海、宁波、路桥、慈溪及兰州湘潭、成都、济南等地建有整车和动力总成制造基地吉利集团简介吉利汽车及三大子品牌简介吉利集团战略转型2007年5月，吉利汽车在宁波基地发布宁波宣言，提出战略转型，开启了由“低 成本战略”向“技术先进、品质可靠、服务满意、全面领先”战略转型。原使命造老百姓买得起的好车 让吉利汽车走遍全世界现
7、使命造最安全、最环保、最节能的好车 让吉利汽车走遍全世界原核心竞争力成本优势现核心竞争力技术先进、品质可靠 服务满意、全面领先企业使命转变核心竞争力转变企业使命造最安全、最环保、最节能的好车让吉利汽车走遍全世界吉利汽车及三大子品牌简介吉利集团多品牌战略2010年，吉利汽车多品牌战略驶入快车道，三大品牌璀璨问世： “卓越、稳健、尊崇”的帝豪品牌 “活力、突破、精彩”的全球鹰品牌 “底蕴、信赖、关爱”的英伦品牌创意未来 活力/突破/精彩开创新格局 卓越/稳健/尊崇百年英伦 一脉传承 底蕴/信赖/关爱帝豪EC8新竞界跨级豪华轿车帝豪EC7欧洲标准高性能中级轿车帝豪EC7-RV欧尚潮流生活车 2009
8、年，帝豪品牌正式对外发布。 帝豪以“卓越、稳健、尊崇”为品牌定位， 旗下帝豪EC7系、EC8系自上市以来，获得市 场一致认可，荣获各大媒体嘉奖。 EC7/EC7-RV上市至今成长态势稳健，成功 站稳中级车市场。10月销售总数达到16481 辆，同比增长114.23%，国内月销再次破万 ，继续领跑国内同级车型市场。在售车型：EC7、EC7-RV和EC8。9.98万-20.98万7.68-10.18万7.98-11.38万吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌沿着汽车市场的演变趋势，以“消费价值需求”为核心进行帝豪品牌定位区隔。帝豪品牌定位在：“崇尚地位兼具乐趣激情”价值
9、取向的消费人群。拥有整个汽车市场中最庞大的消费人群。帝豪品牌目标市场品牌主张核心价值品牌原型中国智慧 世界品质中国汽车新形象开创新格局产品架构SUV轿车MPV品牌定位英雄跑车品牌个性卓越、稳健、尊崇越野车吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌品牌架构舒适豪华品质责任从容信念实力稳 健卓 越尊 崇地位博观 远见 全局观 气度 掌控 挚爱 执着 领导力 影响力 荣誉 尊重 爱心 正义 工艺精湛 厚重可靠 人性科技 操控自如 大气 高档开创新格局吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌帝豪品牌内涵卓越 稳健 尊崇开创新格局 开创新格局局中人追随时代英雄开创未来帝豪，为突破而诞生一如既往，引领自主品牌新方向打破陈规
10、，开创中国车市新格局品牌原型联想 传达帝豪品牌打破合资车企构筑的中高端进入壁垒，成就中国自主品牌新突破，开创中国车市新局面的形象。品牌定位传达彰显中国汽车新形象的价值体验，自强不息，不断自主创新，为中国自主品牌开拓新的疆土。消费者共鸣体现社会中层人群“勇于追求，敢于行动；打破陈规，成就自我” 的普遍心态。帝豪主张开创新格局吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌安全 舒适 豪华EC8 新竞界跨级中级轿车EC7-RV 欧尚生活潮流车EC7 欧洲标准高性能中级轿车安全 舒适 外观安全 舒适 工艺安全 舒适 档次吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌旗下车型帝豪EC8 帝豪EC7 帝豪EC7-RVEC7EC7-R
11、VEC8小有实力 大有潜力处于人生爬坡的阶段，有一定基础，对追 求更高层次的生活质量和事业成功有着更 强烈的渴望。以私营业主、普通上班族 、自由业者、机关人员为 主EC7EC7-RVEC8主要以满足家用为主 ，照顾平衡全家人收入更高，主要以满足 商用等对外用途为主个性特征更鲜明，主要 以个人用为主平衡满足家人意见和 家庭用车多角色周遭人对能否显示自 己个性和品味的评价客户、工作伙伴等评 价影响大总体特征个性特征决策影响吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌帝豪消费群体状况金字塔全球鹰GX7高新能中级SUV全球鹰新远景商务型家庭轿车全球鹰新自由舰安全型家庭轿车全球鹰GC7新实力派中级家轿全球鹰GX2小
12、车颠覆者全球鹰熊猫更安全的精品小车2008年，吉利汽车全球鹰品牌正式发布。 全球鹰是一个为阳光活力、充满激情、勇于挑战的年轻人设计的品牌。 在售车型：GC7、GX7、新自由舰、新远景、熊猫、GX2。9.29-12.99万6.19-8.99万5.09-6.19万3.79-5.98万3.89-4.49万5.09-5.49万吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌全球鹰品牌定位于“乐趣激情，休闲自在”价值取向的年轻消费人群。吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌全球鹰品牌定位在：“乐趣激情兼具休闲自在”价值取向的消费人群。全球鹰品牌目标市场他们是充满激情与活力、不断寻求突破与发展， 同时懂得享受时尚生活的社会
13、精英。吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌全球鹰品牌内涵活力 突破 精彩创意未来突破精彩活力科技创新 智能化 人性化 潮流设计 独创技术自我实现 有主张 彰显个性享受乐趣 自由自在 品质生活激情 冲劲 勇于挑战阳光 年轻 运动吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌全球鹰的品牌传播主张 创意未来活力、突破、精彩 是全球鹰品牌的内涵。吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌旗下车型GX7 熊猫 GC7 GX2 新自由舰 新远景全球鹰的每一款车都被赋予一种鲜明的个性标签吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌2010年英伦汽车品牌正式发布。英伦秉承“百年英 伦 一脉相承”的品牌主张，是为追求幸福生活、家庭 和美且具有
14、进取态度的人们打造的高品质家轿。在售车型：SC5-RV、SC7、SC3、SC6、TX4、金鹰 CROSS、金刚、金刚2代、英伦高级定制商务车。英伦SX7家享型都市SUV金鹰CROSS时尚实用跨界车英伦SC7商务型A+轿车英伦金刚时代新锐轿车5.28-6.58 万4.58-5.58万5.59-8.59万9.28-12.98万英伦金刚2代时代新锐轿车5.28-6.38万英伦SC5-RV新风尚感官体验车5.53-5.93万英伦SC3高品质实用家轿4.08-4.78万吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌英伦品牌定位在 “关爱家庭、注 重安全、理性务 实”价值取向的 消费人群英伦品牌定位于“关爱家庭、注重安
15、全、理性务实”价值取向的消费人群。英伦品牌目标市场吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌他们是一群以家庭为重，关爱家人，以为家人创造更美好 生活为购车目的，重视车辆安全性，成熟理性的消费者。吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌安全幸福内涵信赖底蕴关爱和谐和传承英伦风范百年经典 优雅绅士 品味人生共同分享互相认同温馨美满 舒心生活 安全保护 环保健康可靠精益求精技术创新百年英伦 一脉相承吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌英伦品牌内涵底蕴 信赖 关爱SX7SC7 SC6金鹰CROSS SC5-RVSC3 金刚针对温馨生活型消费者针对实惠体面型消费者针对时尚个性型消费者针对传统节约型消费者满足全面价值需求；满足
16、实用享受需求；满足动感时尚需求；满足成熟经典需求。吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌旗下车型SX7 SC7 SC6 SC3 金刚 金鹰CROSS SC5-RV目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4 吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5 区域市场集客现状及展厅布置展示全球鹰GX7车型产品简述GX7课题回顾针对当前吉利汽车旗下全球鹰GX7车型销售现状，思考如何重新规划其产品定位，广宣诉求及形象；梳理产品卖点及竞争优势，制定相应的传播推广方案，并从广告、媒介公关、互联网等方面解决GX7与消费者沟通的问题；在费用有限的情况下制定有说服力的网络传播计划，从品牌和促销的角度各构思一个网络营销活动等，以此提升车型销量，改善消费者认知，最终形成营销策略案。参数配置表排量（L）1.82.02.4车型M
