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1、新建店销售顾问训练营新建店销售顾问训练营新建店销售顾问训练营新建店销售顾问训练营2我们都是来自北汽威旺的销售顾问，都肩负着提升威旺销量的重担！既是培训内容的执行者，又是未来团队工作的影响者！确保培训落实、提高整体收益！寄 语3温馨提示:课堂纪律教室吸烟不但有害自己健康 还有害你旁边好朋友的健康精彩的手机铃声会 吸引大家关心的目光听听就可以 感兴趣就记一记欢迎积极表达 随时表述见解教材只是参考 理解性思考更重要大家按时上课 我就按时下课4体育频道 俯卧撑 20 个( Pushups )娱乐频道 歌舞、曲 艺、娱乐 （ 2分钟 ）经济频道 20 元 ( RMB )精彩三频道5分队及相互介绍团队海报
2、（20分钟） 队名及队长 LOGO 口号 队员名：姓名、公司、爱好学员1分钟自我介绍 个人爱好 当地特色 个人汽车行业经历 讲述作为销售人员（或汽车从业）印象最深刻的一件事怼长小组成员相互握手拥抱不许接吻！团队组建及自我介绍6大家对此次培训希望有哪些收获在实际业务中有何困惑希望本次课程重点培训哪些内容互动问答7通过本课程的学习，在座的各位将能够：了解并掌握车行的相关基础知识；了解北京汽车历史及发展方向，增强大家对品牌的信心；理解并熟练掌握车行商务礼仪标准动作及话术；理解并熟练运用FAB及SPIN方法与技巧；学习并强化威旺306、205、205加长版产品知识及产品五方位应对话术；理解客户关爱销售
3、流程对于经销商及提升销量的重要意义，在培训后，不仅需要了解，通过培训中的演练，熟悉并熟练运用流程中的各环节技巧；课程目的8北汽历史及威旺品牌概述I I课程内容 北汽的历史 北汽股份及其未来发展 品牌的内涵99中国人民解放军军第六汽车车制配厂 1951年6月10日第一汽车车附件厂 1953年9月1日北京汽车车制造厂 1958年6月20日北京汽车车工业业公司 1973年7月30日北京汽车车工业业控股有限责责任公 司 2000年9月在60年的发展历史中，北汽集团从一个汽车配件厂发展到今天拥有北京奔驰，北京现代，北汽福田三大汽车品牌的汽车集团。2010年，北汽集团年销售汽车149万辆，销售收入超过15
4、47亿元。北汽发展的历史 10北汽成立于 1958年。从 零开始的自 主创业。北京吉普成 立于1984 年。全国第 一家中美合 资汽车公 司。引进先 进技术求发 展。北汽福田成立 于1996年.目前 是全国最大商 用车制造公司 ，也是北汽控 股的上市公司. 城乡结合自主 创新求发展北京现代成 立于2002 年。北汽与 韩国现代合 资公司，生 产和销售现 代轿车和 SUV目前是 北汽最大的 乘用车公 司。北京奔驰成 立于2005 年。北汽与 德国戴姆勒 汽车公司合 资的公司， 生产奔驰轿 车，也是国 内生产的最 高档的轿 车。北汽乘用车 事业部成立 于2009年1 月。北汽在 经历了从克 莱斯勒
5、、现 代到奔驰合 资发展和引 进萨博技术 的基础上， 高起点、高 水平的开发 自主知识产 权的国产乘 用车的新的 创业阶段。北汽发展的历史 111951年6月10日， 中国人民解放军华北军区后勤部运输部奉军委电令，决定将北京汽车修配厂移交军委总后勤部运输总部直接领导，改名为中国人民解放军第六汽车制配厂。同年7月8日第一辆重型军用摩托车试车成功。这是中国制造的第一辆摩托车。到1954年底，总计生产达到3248辆。1955年1月，井冈山摩托参加了德国莱比锡国际博览会，这是中国参加国际展览的第一辆摩托车。1953年9月1 日，经第一机械工业部汽车工业管理局批准，汽车制配厂第五厂与农业机械第一分厂合并
6、为中央第一机械工业部汽车工业管理局北京汽车附件厂 。北汽发展的历史 品牌诞生121958年6月20日， 第一汽车附件厂生产出了北京的第一辆汽车-井冈山牌小轿车。毛主席在接见厂长李锐等工厂代表时说:附件厂能够制造小汽车，很好，谢谢你们。朱德同志还亲笔为工厂题写了厂名-北京汽车制造厂。并有30辆参加了当年的国庆节检阅。井冈山轿车 1958东方红轿车 1960BJ210 1961BJ212 1965从零开始的自主创新，使北汽从附件厂成为中国最大的越野车制造厂。北汽发展的历史 品牌基因131984年1月15日，中国汽车工业第一家合资企业“北京吉普汽车有限公司”挂牌成立。这是北汽与美国克莱斯勒汽车公司合
7、资成立的。开始了北汽通过合资引进国外先进的汽车设计和制造技术的新的发展历程。由于戴姆勒汽车公司收购了美国克莱斯勒汽车公司，北京吉普于2005年更名为“北京奔驰-戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司”。BJ2020S 1992大切诺基 2000勇士 2005切诺基 1995北汽发展的历史 品牌探索141994年1月，北汽摩和山东省诸城市机动车辆厂双方签订协议，拥有576万元资产的诸城厂成建制并入北汽摩公司。 1996年8月，由北汽摩公司发起，联合全国100家法人单位成立了北汽福田车辆股份有限公司。 1998年6月2日，北汽福田在上交所正式上市。2008年与戴姆勒合资。2010年销售汽车68万辆，继续保持全
8、球销量最大的商用车制造商的地位。时代轻型卡车系列商用车系列多用途车系列北汽发展的历史 品牌探索15i 30途胜雅绅特ix 35领翔悦动名驭瑞纳2002年10月18日，北汽与韩国现代汽车公司合 资建立的北京现代汽车有限公司成立揭牌。 2002年12月23日，第一辆北京现代索纳塔轿车 下线。 这是北汽集团突破重重阻力，克服重重 困难第一次进入轿车制造领域，也为北汽的发 展拓展了广阔的空间。2010年销售汽车70.3万辆。北汽发展的历史 品牌探索162005年8月8日，北京汽车工业控股有限责任公司与戴姆勒股份公司、戴姆勒东北亚投资有限公司合资的北京奔驰汽车有限公司正式成立。同年12月，奔驰E级车下线
9、。这标志着北汽合资引进国外先进的产品和制造技术以及管理技术的策略达到最高点。2010年销量突破5万辆。由于北汽-戴姆勒战略框架协议的签署，北京奔驰将迎来更大的发展北京奔驰E级车北京奔驰C级车北汽发展的历史 品牌探索17为北汽未来的长远发展，北汽最终必须走上自主发展的道路。为此，北汽做出大量的准备：1. 2006年底，成立北京汽车研究总院有限公司，准备开始自主品牌汽车的研发。2. 2007年4月，成立北京汽车资产经营管理有限公司，整合管理北汽资产。3. 2007年11月30日，北京海纳川汽车部件股份有限公司成立，这是北为未来的发展奠定零部件的研发和制造基础的重要举措。4. 2009年11月，北汽
10、以2亿美元成功收购萨博的相关知识产权，包括三个整车平台，两个发动机系列，两款变速箱，以及相关的设计要求(包括整车、子系统和零部件)及为了达到设计要求的验证方法、验证计划和验证报告，以及各种分析方法和报告等know-how（技术诀窍）。为自主品牌的研发奠定重要的基础。北汽发展的历史 品牌探索1818C70新能源汽车B40BC301BC3062009年1月，北汽乘用车事业部成立。2010年9月28日，北汽股份成立，这是北汽开始发展自主品牌汽车的历史性的一步。北汽今日的自主研发，与60年前的自主研发不可同日而语，而是在通过合资引进国外先进的理念、管理、产品研发、产品制造的基础上，在收购萨博产品和研发
11、的知识产权和技术诀窍的基础上，打造我们自己的自主品牌。北汽发展的历史 品牌探索19北汽历史及威旺品牌概述I I 北汽的历史 北汽股份及其未来发展 品牌的内涵20北汽股份有限公司于2010年9月28日正式成立，并发布北汽新品牌，这将是北汽历经60年的发展后，开始其融合世界先进技术，开创北汽自主品牌未来的新品牌北汽自主品牌的未来发展21成为国内自主品牌中最具品牌价值 、最具国际竞争力、最值得信赖的汽车企业之一北汽自主品牌发展愿景北汽自主品牌的未来发展22u 2012年建成投入16.8亿元，总使用面积约15.8万平米，集产品研发中心、技术支持中心、实验验证中心、信息管理中心为一体的现代化汽车研发基地
12、，未来它将成为乘用车公司的产品发展后盾。北汽自主品牌乘用车北京研发中心基地北汽自主品牌的未来发展232010年底投产，建成后将形成30万辆产能，包含冲压、焊接、涂装、总装四大工艺及发动机制造、新车型试制的精益制造基地，主要生产经济、环保小型乘用车。北汽自主品牌乘用车南方株洲生产基地北汽自主品牌的未来发展24北京高端基地新建四大工艺车间、辅助生产设施及办公设施等，设计产能40万辆，将在2012年投入运行，2015年二期建成。北汽自主品牌乘用车北京高端基地北汽自主品牌的未来发展25北汽自主品牌乘用车华南基地北汽华南基地将以分期建设方式打造华南基地，主要生产SUV、MPV、CUV等北汽 自主品牌乘用
13、车。设计总产能为30万辆。一期目标是实现年产整车10万辆，预计在 2012年底建成。二期规划产能20万辆，并在原有产品基础上增设轿车产品。北汽自主品牌的未来发展26北汽自主品牌乘用车重庆基地北汽重庆基地将主要生产微型客车、SUV等自主品牌乘用车。设计总产 能为30万辆。北汽自主品牌的未来发展27聚集了海内外汽车研发、制造、采购、市场等精英人才北汽自主品牌的未来发展285大车系以萨博为基础 的中高档轿车以BC301为代 表的A级轿车从BC306开始 的交叉车型从B40开始的 SUV车型以电和混合动 力驱动的新能 源汽车2011201220122011年销售 25万辆年销售 17万辆年销售 10万
14、辆年销售 9万辆年销售 万辆上市2014年销量北汽自主品牌的未来发展29北汽历史及威旺品牌概述I I 北汽的历史 北汽股份及其未来发展 品牌的内涵30北汽自主品牌“北京汽车”的品牌架构由企业品牌、伞品牌、产品品牌组成的品牌体系。企业品牌和伞品牌是品牌建设的核心。在北京汽车企业品牌之下，将采取轿车品牌与微客品牌并行发展的“双品牌战略”。品牌威旺不仅填补了北汽的战略空白点，也是北汽完善产品谱系，“立足前五，进军前四”的核心利器。轿车微客品牌的内涵31威：威武，威信我们以严谨的企业文化、精益求精的造车理念 ，立品牌之威；以严控产品质量、提高产品品质，立市场之 威。 旺：兴盛、兴旺为创业者造车，助力他
15、们创造财富、追求幸福满足他们工作和生活的双重需求，为他们创造 全新的幸福生活。威旺的含义品牌的内涵32北汽家族，一脉相承金属质感，精艺制造幸福之路，康庄大道天坛祈年，丰泽四方如何体现“威天下、旺未来”的品牌含义呢？ “威旺”的商标图案做了最好的展示，该图案极富金属质感，是“北”字与天坛祈年殿轮廓的写意结合，大气而雄浑，同时中间又似一条通向远方的道路，通达而绵长。品牌商标的内涵品牌的内涵33“威旺”将成为广大用户致富路上的创业伙伴，幸福使者，助力用户一路前行。引领幸福未来 品牌精髓“威旺”继承了北汽“行者有其车”：重幸福、惠民生的价值观，全力打造中国最具代表性的民生车型，引领幸福未来。幸福微客品
16、牌愿景“威旺”致力打造大气时尚、安全可靠、值得信赖的幸福微客。与用户携手同创 幸福美满的生活品牌承诺品牌的精髓品牌的内涵34核心价值实现要素大 气时 尚便 捷实 用微车产品 轿车品质车身设计 更长更宽内部宽敞 载重力强安全性高 可靠耐用节油经济 操控灵敏人性化的 配置设计配件充足 维修点多依托性能 驾驶平顺客货两用功 能多元外观符合 时代潮流驾乘空间 舒适体面内饰用轿 车化设计耐用(ENDURANCE) 愉悦 (ENJOYMENT)安 全舒 适面向市场，“威旺”品牌以幸福创业者为目标用户，他们具有中国劳动人民勤俭节约，拼搏向上的优秀品质，渴望过上富裕的生活并获得社会的认可。基于此，“威旺”品牌将以“耐用、愉悦”为核心价值，融合超过半个世纪的造车经验，汇集全球优秀的技术与资源，“威旺”品牌倾力打造高品质微客。品牌的核心价值品牌的内涵35丰收大地兴旺喜悦“威旺”品牌以喜悦橙为标准色，寓意幸福生活给用户带来的愉悦之感；以丰
