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1、爱家之约介绍目 录爱家之约的战略意义爱家之约的历史回顾爱家之约的市场价值爱家之约的产品结构12345爱家之约的产品特色目 录爱家之约的战略意义爱家之约的市场价值爱家之约的历史回顾爱家之约的产品结构12345爱家之约的产品特色爱家之约的战略意义爱家之约的升级是董事长关于“产品、渠道、 市场是颠覆市场的决定性力量”论断的充分体现;爱家之约作为传统产品的核心，将进一步促进组织发展和县域保险，是公司从一个辉煌到另一个辉煌的助推器。爱家之约的战略意义“爱家之约”的诞生，不仅是公司在产品形态上的一次创新，更是公司品牌意识的第一次觉醒和升华。她在形式建立了“一张保单保全家”的全新保单形态，使人寿保险与中国家
2、庭价值观实现了完美结合; 她诠释了人寿保险就是安排人们未来美满新生活的崭新理念;她使公司的发展、服务、品牌与社会责任达到了完美的统一；她从最初入市，就引起了市场的强烈反响；她从诞生的那一刻起，就成为泰康品牌最显著的标志。爱家之约的战略意义爱家之约的品牌泰康企业文化的市场延伸“一张保单保全家”“一张保单，一辈子的幸福”引领保险消费理念的潮流现代生活观和家庭价值观的具体体现在竞争日益激烈的市场上，品牌是制胜法宝，品牌承载理念，理念引导需求目 录爱家之约的战略意义爱家之约的历史回顾爱家之约的市场价值爱家之约的产品结构12345爱家之约的产品特色爱家之约的历史回顾历史数据的结论：p爱家之约的历次变迁与
3、推广，均取得了较为理 想的效果，得到了市场的肯定与欢迎；p爱家之约相关的销售数据显示，传统险件均、 件数的提升，以及对传统险的销售带动都发挥 了积极作用；p 家庭套餐家庭保障计划(2002年4月10日)n推出了三款组合套餐，因保费豁免功能而受到欢迎 n开展了全国的爱家路演行动。p 家庭自助餐爱家之约(2002年9月23日)n取消了必选限制和主附险捆绑，新增了减额缴清和保单贷款功能n在首都机场发布爱家廊桥广告。p 保险超市爱家之约2005(2005年5月1日)n增加了新险种至19个,增加了灵活性，强化了保障功能，实现险种追加功能，附加险可延续。n举办了爱家之约的六一晚会推广活动p 超市扩建爱家之
4、约（幸福版）升级(2009年3月)n增加了新险种至20个。p 爱家之约（幸福版）扩容财富爱家计划(2010年9月1日)n增加了新险种至24个。爱家之约的历史回顾爱家之约的演进过程目 录爱家之约的战略意义爱家之约的产品结构爱家之约的市场价值爱家之约的产品结构12345爱家之约的产品特色爱家升级的市场背景中国的文化，是一种以“家”为元素的文化。中国文化以家庭为主，是以家为单位的经济实体并充当社会角色，“家庭是社会的细胞”就是专为中华文化圈而设定的语境。在中国，每个人必须依附于某个家庭而存在。故结婚是“成家”的标志，没成婚之人，都被视作其父母家的人。对外，是一个政治经济的共同体。有人给家下定义：家是
5、寄托温情的港湾，是存在着家长权威和相互宽容的组织，是扶助成长和老有所养的依靠。爱家之约的市场价值p 我国家庭结构变化特点n 从总体上看，核心家庭、直系家庭和单人家庭为基本结构；n 中国家庭核心化局面在90年初期形成，夫妇核心家庭比例迅速上升；n 家庭结构的小型化趋向日益显著；n 家庭本质关系呈现由血亲本位向婚姻本位的转变趋势。爱家之约的市场价值爱家升级的市场背景p 爱家之约为家庭理财服务提供的切实利益p 一张保单保全家，提供了一个家庭在保险事务上的简便 和效率；p 一张保单保全家，突破了很多规则限制，给家庭带来了 实质的便利和优惠；p 一张保单保全家，给以客户服务为中心的营销理念和实 践带来新
6、的思维和空间。爱家之约的市场价值爱家之约的市场价值目 录爱家之约的战略意义爱家之约的历史回顾爱家之约的市场价值爱家之约的产品结构12345爱家之约的产品特色爱家之约的产品结构产品名称：产品定位：“爱家之约（幸福版）”是一种生活方式，一种选择，一种主张，一种号召幸福源于爱家爱家之约的产品结构爱家之约以其“一张保单保全家”所独创的保单表现形式，以及其平均为客户节约10%到20%的保险成本，为客户提供了一个幸福家庭在保险事务上的简便和效率，为中国保险业注入一股清流，在共享和谐家庭，共建和谐社会的伟大使命中承担着自己的角色。市场定位：p 突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的方式，是以家庭为投保单位，
7、以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的整体保障及家庭财务规划的需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理 ；p 其形式并非是一种静止的状态 。当保险需求发生变化，通过保单升级，增加更多的险种，充分满足不断变化的保险需求。产品概念：爱家升级的产品结构一张保单保全家p以家为单位，锁定客户群，降低展业成本；p以创造价值为目标，进行产品功能完善p销售模式升级，提升个人销售技能 ，引导销售方式转型；爱家之约的产品结构产品导向：目 录爱家升级的战略意义爱家之约的历史回顾爱家之约的市场价值爱家之约的产品结构12345升级后爱家之约产品特色一个定义：一张保单保全家！
8、两个人，两个险，其中一个是主险，保费要过三千元！升级后爱家之约产品特色三大卖点平均为家庭节省10-20%的保费投保简便，一人买主险，全家附险随便选附险可独立延续，保单可升级。升级后爱家之约产品特色四大特色家庭套餐最优惠，全家附险随意选更实惠更全面 一张保单保全家，保障理财全涵盖更方便投保简便易打理，按需组合能升级更放心更放心 多重豁免双保险，附险延续福相伴升级后爱家之约产品特色七大优势 一、一张保单保全家二、一人选主险，全家附险随便选三、随心选择，量身定做四、附险延续，长期受益五、多重豁免，人性关怀六、专属产品，独享优势 七、保单升级，魅力无限升级后爱家之约产品特色结束语是泰康产品史上的突破和创新是产品与市场最完美的结合是产品与营销空前融合的结果是 “实质双超”战略决胜的最有利武器必将助力泰康个险书写新的传奇爱家之约(幸福版)THANKS
