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1、供应链环境下的采购管理主要内容：n采购与供应n采购决策n采购策略n货源定位策略n供应商管理供应链环境下的采购管理一、采购与供应 1、采购的定义单位或个人位为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品或服务的使用权或所有权的活动。作为一个过程，采购涵盖了提出采购请求、选定供应商、确定价格和交货条件、签订合同、完成交货等整个环节。供应链环境下的采购管理供应管理的定义The identification, acquisition, access, positioning, and management of resource the organization needs or
2、 potentially needs in the attainment of its strategic objectives.美国供应管理协会（institute of supply management）Supply management is seem to the procurement or purchasing.供应链环境下的采购管理供应管理的定义The identification, acquisition, access, positioning, and management of resource the organization needs or potentially
3、 needs in the attainment of its strategic objectives.美国供应管理协会（institute of supply management）Supply management is seem to the procurement or purchasing.供应链环境下的采购管理一、采购与供应 2、采购的分类n按采购主体划分（消费者采购和企业采购）n按照价格划分（招标采购、询价采购、比较采购、议价采购、定价采购、公开市场采购）n按采购的时间划分（长期合同采购、短期采购）n按采购的方法划分（传统采购、订货点采购、MRP采购、JIT采购、供应链采购、电
4、子商务采购）供应链环境下的采购管理一、采购与供应 3、采购的特征n采购是获取资源的过程（采购是为了解决需要、但自己又缺乏的资源）n采购是商流和物流的结合（采购包括资源所有权从供应者手中转移到用户手中和资源本身跨越时间和空间间隔转移到用户手中两个过程，前者是商流过程，通过商品交易、等价交换实现；后者是物流过程，通过运输、仓储等手段来实现）n采购是经济活动（追求收益与成本的均衡）供应链环境下的采购管理4、采购的作用客户 生产地 原料产地信息传递原材料库存信息传递产成品库存实物供应 实物分拨供应链环境下的采购管理生产与采购Customer orders sale forecastBuild sche
5、duleMaterials listRelease to production to buildmanufactuinginventorycompare供应链环境下的采购管理购入产品和服务占产成品销售额的4070；购入材料和零部件对产成品质量有影响；采购管理对控制企业成本具有重要作用杠杆原理（leverage principle）提高资产回报率（return-on -assets）供应链环境下的采购管理采购中的杠杆原理与利润当前值销售额 17销售价格 5人工成本 50一般管理 费 20采购 8销售额100117105100100100购入商品 和服务607060606055工资/劳务10121
6、051010一般管理 费252525252025利润51010101010供应链环境下的采购管理采购价格下降5前后的资产回报率注：采购金额占总销售额的50。库存占总资产的40销售额1000万美元总成本950万美元（925万美元）减利润50万美元（75万美元）销售额1000万美元）除以毛利率5（7.5%）库存200万美元（190万美元）总资产500万美元（490万美元）销售额1000万美元）除以资本周转次数2次（2.04次）资产回报率10%（15.2%）乘以供应链环境下的采购管理一、采购与供应 5、采购的内容n有形的物品（原料、半成品和零部件、成品、维护修理和运营部件、生产支持部件、资本设备）n
7、无形劳务（工程外包、技术、服务、勤务服务）供应链环境下的采购管理二、采购决策 1、传统采购模式（企业考虑的最主要的问题是采购的价格和以何种方 式与供应商进行交易）n传统采购过程是典型的非信息对称的博弈过程n验收检查是采购方的事后把关，缺乏高效质量控制n供需关系是临时的或短期的合作关系，竞争对于合作n响应用户需求的能力迟钝n生产部门与采购部门脱节，库存增加供应链环境下的采购管理二、采购决策 2、供应链环境下的采购（注重供应链整体绩效和供应链企业之间的长 期合作和共赢）n从为库存采购向为订单采购转变n从采购管理向外部资源管理转变n从一般买卖关系转向战略合作伙伴关系供应链环境下的采购管理3、采购决策
8、的目标n成本最小化n产品和服务成本最小 自制/外购分析(make or buy)n库存占用资金最少 选择供应商和安排供应时间n管理与交易成本最小化 发展与供应商之间的战略伙伴关系n服务水平 (strategic partnerships)n高质量产品和服务 寻找替代货源(alternative source)n保持供应稳定供应链环境下的采购管理4、采购成本Basic input cost (price) + Direct transactions costsSupplier relationship costsTransportation costsQuality control costsO
9、peration/logistics costs+Total procurement price供应链环境下的采购管理5、采购决策的程序Needs analysisIdentify needsUser requirementMake or buy decisionMakePurchase type Straight re-buy Modified re-buy New buySelect vendor Market analysis Potential vendor Pre-screen potential source Evaluate remaining source Choose ven
10、dorBuyBuy some components供应链环境下的采购管理6、采购业务流程（一般流程）收到采购请求并进行分析选择供应商确定价格签发采购订单跟踪订单接收、检验货物核收发票划拨货款供应链环境下的采购管理三、采购策略1、采购时机与数量决策2、数量折扣3、其他采购形式4、采购决策者面临的主要悖反关系供应链环境下的采购管理采购时机与数量决策(根据市场价格变化趋势和企业的需求模 式，可以采用以下几种采购策略，在库存管理中也有所涉及)n按需采购（hand to- mouth）n先期采购（forward buying）n混合策略（mixed strategy）n金额平均(dollar avera
11、ging)供应链环境下的采购管理采购数量与时机举例 hand to mouth2-month forward3-month forward6-month forwardmonthPrice, $/unitPurchase costPurchase costPurchase costPurchase costJan3$30,000$30,000$30,000$30,000Feb2.626,00026,00026,00026,000Mar2.222,00022,00022,00022,000Apr1.818,00018,00018,00018,000May1.414,00014,00014,000
12、14,000June110,00010,00010,00010,000July110,00020,00030,00060,000Aug1.414,000000Setp1.818,00036,00000Oct2.222,000066,0000Nov2.626,00052,00000Dec330,000000subtotal$240,000 $228,000$216,000$180,000Carrying cost50,00075,000100,000175,000total$ 290,000$ 303,000$ 316,000$ 355,000混合采购战略供应链环境下的采购管理结论：一般而言，随
13、着库存成本的降低，先期采购的优越性越来越明显。供应链环境下的采购管理采购数量与时机举例（金额平均法） Month Price, $/unitNo. of unitscostAverage inventoryJan275,000150,00037,500Feb2.05000Mar2.15000Apr2.2566,667150,00033,333May2.35000June2.45000July2.5558,824150,00029,412,0Aug2.65000Setp2.75000Oct2.853,571150,00028,412Nov2.83000Dec2.86000Total 254,06
14、2600,000 Annual average2.472.3631,758Expected cost/unit$2.50Expected monthly usage rate20,000Inventory holding cost25%First, develop the 3-month purchasing budget供应链环境下的采购管理数量折扣普遍数量折扣部分数量折扣数量折扣下的最佳采购批量见供应链环境下的库存管理模型供应链环境下的采购管理其他购买形式协议采购（contract buying）（以协议的方式确定采购量和 单价）投机采购（speculative buying）（与正常采购
15、相对应）供应链环境下的采购管理采购决策者主要面临的悖反关系Cost savingsAssociated with volume buying*inventoryCarrying cost*the saving associated with volume buying include: Lower per-unit purchasing prices Lower transportation costs Lower warehouse handing costs Lower order-processing costs Lower production lot quantity costs Lower stock-out costs the cost of carrying inventory include Capital costs associated with the inventory investment Inventory service c insurance and taxes) Storage space costs Inventory risk cos
