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1、预混料营销方案以广源饲料为例关于预混料预混料是什么？预混料是添加剂预混合饲料的 简称，它是将一种或多种微量 组分（包括各种微量矿物元 素、各种维生素、合成氨基 酸、某些药物等添加剂）与稀 释剂或载体按要求配比，均匀 混合后制成的中间型配合饲料 产品。饲料行业发展电子商务的必要性1中国广大的养殖户为了降低饲养成本，迫切需要砍掉中间环节，能以饲料成本加适当的加工费购买到物美价廉的饲料产品，以提升行情波动下的经济效益。随着养殖规模化、专业化和集约化的纵深发展，饲料经销商的职能需要发生转变，电子商务的推进其实质上是对传统经销商的改造和升级，经销商的职能定位需要重新界定。饲料行业发展电子商务的必要性2基
2、于饲料商业环境的变化，饲料企业需要加强电子商务应用推广，有效推进网络化运营，使养殖户能够使用到更具性价比的产品，促使业务员和经销商积极配合推广、传播、应用电子商务具有很强的战略意义。电子商务比传统分销的优势传统分销电子商务生产模式大批量，低成本小批量，多品种，快速反 应销售模式工厂-分销商-消费者工厂-消费者库存模式大量库存零库存成为可能广告模式狂轰滥炸精准制导管理模式模拟化管理数据化管理广源饲料1. 网店商品的种类2. 目标客户3. 价格定位分析4. 网店营销策略：推广，促销5. 网店长期经营设想： 企业文化，举办节日活动，建群等产品种类齐全主营业务为无抗饲料、畜禽鱼全价料、浓缩料配合饲料（
3、含颗粒料）生产销 售。产品种类繁多。乳猪乐（乳猪高档教槽颗粒料） 乳猪乐（乳猪高档教槽颗粒料）金王子（人工乳） 金王子（人工乳）黑金刚-高档猪用浓缩饲料 黑金刚-高档猪用浓缩饲料广源仔猪宝-仔猪前期浓缩饲料 广源仔猪宝-仔猪前期浓缩饲料广源饲料-生长肥育猪浓缩饲料 广源饲料-生长肥育猪浓缩饲料目标客户谈预混料的发展，不能独立的来看，饲料行业本身是依赖于养殖业的产业，养殖业近年变化很快，把养殖群体简单分为三类。现在，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，全价料的市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模场。客户分类
4、第一类类是小规规模和散养群体这这个群体的比例在近年快速下降，其中有疫情和行情的影响。第二类类是大的养殖场场如养殖蛋鸡鸡3-5万只、基础础母猪500头头以上的场场已经经很多 了。第三类类是大型养殖企业业如省内民和、九联联等公司。淘宝：品牌种类月销量价格备注远方中汇猪149件72元/包直销西安禾丰中猪114件79元/包直销巨星大猪21件73元/包康达尔农牧猪19件74元/包百宜云妊娠猪0件90元/包用数据说话 ！品牌种类月销量价格备注派尼生物猪905件79元/包五包包邮诺伟康猪370件 59.9元/包促销、买 一送一 百宜妊娠猪70件82元/包 世纪美仔猪10件89元/包众牧天成大猪、 出栏猪0件
5、80元/包天猫 ：对比分析1：不同之处：一般看来，天猫上的预混 料价格会比淘宝上的价格 高出10块钱 左右。另外 ，淘宝店最高销量的销量 和中等销量都比天猫店的 同级销 量要低很多。分析原因网店商品价格与电商运 营的成本有关，天猫店 运营的成本高，价格自 然就贵。但由于天猫店 的进入门槛 相对较 高， 所以商品（即预混料） 的质量就有一定的保证 。由此得出结论：相较于价格来说，预混料的网上购 买者更加在意的是质量。我们定价时可据此参考。分 析2无论是天猫店还是淘宝店预混料销售都存在销量为零同时也存在高销量的情况，这说明在电商高度发达的今天靠单一的低价格战术来吸引消费者，是远远不够的，需要在消费
6、者最担心的质量问题上下更多的功夫，才能使店铺预混料市场的争夺战中存活下来。网上商品定价的具体步骤：首先，根据自己的成本来计算 出自己的实际 价格然后，在同类商品中进行合 理的比较，取一个适量的中 间值 ，最后，综合前两点和自己所 卖商品的实际 情况来最终定 价。站 内 推 广免费推广资源的运 用收费软件的运用收费服务的运用淘宝内部搜索引擎优优化淘宝VIP会员发员发 掘利用淘宝网店店铺铺收藏功能推销销店铺铺推荐模块块橱窗展示模块块一一二二三三四四五五免费推广资源淘宝内部的搜索引擎优化u 描述：侧重于标题关键字的优化、商品描述页文字 的详细度，增加商品排名。u主要工作：（1）根据淘宝网内部排名规律
7、进行SEO关键词提取，然后根据淘宝搜索规律对新上架商品标题进行优化编辑。换位思考多用特价、 促销包含多关键 字小技巧（2）商品详情页的制作要图文并茂，能够吸引消费者。有人看才有人买橱窗展示模块描述： 店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店 铺最中间推 荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时 第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也 会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时 ，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。主要工作： 每周更新一次店铺推荐商品，主推商品，充分利用 淘宝最 大可使用推荐位。收费软件的运用收费软件的运用收费软件的运用收费软件的运用满就送 描述：满就减现金；满就免邮
8、。 功能：提高店铺购买转化率，提升销售笔数。 主要工作：根据产品的利润率设置相关标准。搭配套 餐 描述：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售 功能：提高店铺购买转化率，提升销售笔数。 主要工作：需要了解产品的合理搭配，设置优惠套餐。限时打 折 描述：利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动 力。 主要工作：可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出 一款商品特价销售。淘宝店铺收费软件千软收费服务的应用收费服务的应用一、淘宝直通车描述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推 广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品 精确推广的服务。 主要工作：直通车活动的参加,目前淘宝频道页最下 面的“
9、热卖单品”均为直通车活动。二、淘宝客描述：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以 外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣 金报酬，按照成交付费。主要工作：自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝 客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例。 三、钻石展位描述：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量 身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞 价排序，按照展现计费。主要工作：自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺 没有大的活动之前不建议使用。付费 百度竞价、360竞价及其它涉农网站推 广等免费 百度（贴吧、知道、百科、新闻、知识 问答）、360、微博、博客、论坛及其 他视频网站等。方式 软文、DM、网络推广、促销等站外推广站外推广站外 推广微博论坛博客贴吧企业 QQ网站交易 平台网店长期经营设想网店长期经营设想网店网店长长期期经营设经营设 想想客户至上企业文化。 对客户进行 增值服务。吸引老顾客举办节日活 动提供服务，进行 推广建立群（如 QQ群，微信 群等
