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1、吴bC】nh2014年LevelOne第三期培训科室会演讲技巧V丨囊(Oan科室会与一般演讲的区别:、对象:具有专业医学背景的医生、护士“内容:学术性理论及专业性技术专业可以体现一名销售的内涵和水准,可以嬗得医生的尊重和信任!AgendaBostqnEstuuit1科会前拜访2.PPT制作3相关演示品及辅助工具准备4着装和肢体语言5.灵活控制时间6面对挑战意见1.科会前拜访BE诚科主任/负责人:确认具体时间、主要内容,征求意见住院总/秘书:沟通科会时间、内容、地点、餐食、人数、投影仪等主要术者/帝组医生:沟通科会时间、内容,征求意见*有必要的时候需要提前到会场踩点对于“贵人多忘事“的客户,科会
2、前需再次确认2.PPT制作幽删E形式:正式、生动、互动动画/视频/录播-目/一表.:窒出重要的数据文字搭述可以起到画龙点睛的作用!内容:严邋、条理清晰、重点突出3.相关演示品及辅助工具准备ESclenttic主讲产品的演示样品及相关配套耗材,如:导丝、血管鞘、穿刺针,注寺器、压力泵等熟练掌握演示样品的演示规范和重要信息辅助工具:激光笔、投影仪、胸牌、名片、品牌提示物、备用拷贝U盘等4.着装和肢体语言anE训F装(夏天可不穿外套,须打领带):尊重、严遮、专业脑体语言:面带傅笑、挺胸拙头、开放手势、照顾四周、慢走站稳5.灵活控制时间科会前准备:熟悉内容、每页重点突出、整体条例清晰延长时间的技巧:适
3、当放慢语速和节奏、就标几点充分讨论、提问有奖竞猜ASclentific展开、增加互动和压缩时间的技巧:适当加快语速和节奏、简化过度语句和章节、突出重点数和词、忽略文字描述、跳过非核心内容一口吃不出胖子,核心内容不超过三点6.面对挑战意见LE科会前准备:冰山原理一一广而深的专业知识颢隔撰战的镰巧二PPT内容充足、添加Q&A的文字表述、没有把握的内容不i栗薹姣战的态鏖:自信但不狂妄、严遮但不拘束、坦诚但不菲薄、谦虚但“目面对挑战意见的技巧:太极一一借力打力您问的这问题茸仨常好您说的问题的确可能存在,据我所知,有些专家料案茎言,./目前我手里也没有确切的资料,如果您比较感兴翩,我回夫找此资十分咸酵铲提出的问题这点的确在某些时候存在争议,考师您有何高见?“作为厂家,我们不建议您这么操作,当然您比我们更有发言权“
