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1、第四章 出口报价前的核算 授课人:赵延勤广州番禺职业技术学院 赵延勤本章要点n重点与难 点出口商品成本的核算、主要贸易 术语之间价格的转换、佣金、和 折扣的计算方法。广州番禺职业技术学院 赵延勤出口报价前的核算 收集出口报价 所需基本信息 出口报价核算 理论算法 经验算法 商品进价 出口包装 报价数量 出口运费 保险费率 佣金 汇率 利润率 出口退税率 流通费用 （国内总费用） 广州番禺职业技术学院 赵延勤Calculation before export quotationCollecting basic informationfor export quotationCalculation
2、beforeexport quotation Theoretical arithmetic Experience arithmetic Purchase price of goods Export packingQuotation quantityExport freight Premium rate Commission Exchange rate The profit rate Rate of export rebates Circulation expense (domestic) 广州番禺职业技术学院 赵延勤理论算法 计 算 成 本 计 算 费 用 计 算 利 润 计 算 报 价 FO
3、B价 FOB含佣价 CIF价 CIF含佣价 CFR价 CFR含佣价广州番禺职业技术学院 赵延勤Theoretical arithmetic Cost Expenses Profit Quotation FOB price FOBC CIF price CIFC CFR price CFRC 广州番禺职业技术学院 赵延勤出口总成本与出口成本价格n出口总成本=进货成本+国内费用n如果需缴纳出口税的商品，则出口总成 本中还应包括出口税。广州番禺职业技术学院 赵延勤出口外汇净收入n出口外汇净收入=FOB价n出口外汇净收入=CIF-I-Fn出口外汇净收入=CIFC-I-F-C是指出口外汇总收入扣除劳务费
4、用等非贸易外汇 后的外汇收入。广州番禺职业技术学院 赵延勤出口商品盈亏额与盈亏率的核算出口商品盈亏额：出口商品销售的人 民币净收入与出口商品总成本的差额 。出口商品盈亏率：盈亏额与出口商品 总成本的比 广州番禺职业技术学院 赵延勤出口商品盈亏率出口外汇净收入（RMB）出口总成本出口商品盈亏率= 100%出口总成本 结果为正，即盈利；结果为负，即亏损。广州番禺职业技术学院 赵延勤例题 某种商品的进货价格为RMB27000 元，出口后外汇净收入为US10000 。问该商品出口盈亏率是多少？（中 国银行的外汇牌价为100美元折合830 人民币） 广州番禺职业技术学院 赵延勤答案：n 出口外汇净收入（
5、RMB）出口总成本n出口商品盈亏率= 100%n 出口总成本 n 10000*8.3 27000 n =100%n 27000n =207%广州番禺职业技术学院 赵延勤出口换汇成本出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所 需要的人民币成本。 出口总成本（RMB）出口商品的换汇成本= 出口销售外汇净收入（外汇 ）其结果与外汇牌价相比来反映出口的盈亏状况。广州番禺职业技术学院 赵延勤例题 某公司出口餐具，该餐具进价为每打 RMB 8.7元，出口价为CIFSingapore每打 US3.8 ，（已知每打运费为US0.35， 保费为US0.02）试算餐具的换汇成本。 并分析其盈亏状况。（外汇牌价
6、为1美元 折合8.3人民币） 广州番禺职业技术学院 赵延勤案例分析二： 出口总成本（RMB）出口商品的换汇成本= 出口销售外汇净收入（外汇） 8.7 RMB = (3.8-0.35-0.02)USD =RMB2.536/USD(税后）即出口换回一个美元（一个单位的外汇）需要2.536 人民币的国内成本。广州番禺职业技术学院 赵延勤n 出口外汇净收入（RMB）出口总成本n出口商品盈亏率= 100%n 出口总成本 n （3.8-0.35-0.02）*8.3 8.7 n =100%n 8.7n =227%广州番禺职业技术学院 赵延勤例题n 我某企业向新加坡A公司出售一批货物, 出口总价为10万美元C
7、IF新加坡,其中从大连 港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险 按CIF总价的110%投保一切险,保险费率 1。这批货物的出口总成本为72万人民币 元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人 民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和 盈亏额。 广州番禺职业技术学院 赵延勤n n出口商品盈亏额=出口外汇净收入（RMB）出口总成本n =（CIF-I-F)*8.3-出口总成本nCIF=100000USDnF= 4000USDnI=CIF*110%*1=100000*110%* 1=110USDn出口商品盈亏额= （CIF-I-F)*8.3-出口总成本n =(100000-4000-110)*8.
8、3-720000n =75887RMB广州番禺职业技术学院 赵延勤 出口总成本（RMB）出口商品的换汇成本= 出口销售外汇净收入（外汇） 720000RMB = (100000-4000-110)USD =RMB7.509/USD 广州番禺职业技术学院 赵延勤2.进口商品成本核算进口商品成本核算要明确以CIF表示 的进口商品总成本与进口商品销售收入 两项指标，并对其进行比较，确定进口 商品的盈亏状况。广州番禺职业技术学院 赵延勤进口商品总成本q进口商品总成本=进口商品价格+进口环节费用进口环节费用：卸货费、码头费、驳船费、码头仓库租用费；各种税费：进口税、产品税、增值税等；进口商品检查费和其他
9、公证费；银行手续费、利息费；报关提货费；国内运费、保费、仓储费；其他杂费广州番禺职业技术学院 赵延勤进口商品盈亏额与盈亏率的核算进口商品盈亏额=进口商品国内销售收入与进口商品总成本的差额。进口商品盈亏率=盈亏额与进口商品总成本的比 广州番禺职业技术学院 赵延勤进口商品盈亏率国内销售价格进口总成本进口商品盈亏率= 100%进口总成本 广州番禺职业技术学院 赵延勤 价格转换通常指FOB、CFR、CIF三种 报价之间的转换。三、主要贸易术语的价格转换广州番禺职业技术学院 赵延勤CFR价 =FOB价 + 国外运费n FOB价 + 国外运费nCIF= n 1-保险费率（1+加成率） 1.FOB换算为其他
10、价格广州番禺职业技术学院 赵延勤FOB价 = CFR价 - 国外运费n CFR价nCIF价 = n 1-保险费率（1+加成率） 2.CFR换算为其他价格广州番禺职业技术学院 赵延勤FOB价 = CIF价1-保险费率（1+加成率） - 国外运费n nCFR价= CIF价 1-保险费率（1+加成率） 3.CIF换算为其他价格广州番禺职业技术学院 赵延勤商品进价 商品进价是指税后的购货成本，它是计算报价 的基础。通常商品进价以单价形式体现。这里就涉及到计价单位的确定问题。不同的商 品有不同的计价单位。计价单位一经确定，则 其他相关费用就应该以该计价单位为基础计算 ，分摊到每一计价单位上。 广州番禺职
11、业技术学院 赵延勤出口包装 根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为：n运输包装（即外包装），主要作用在于保护商品和防 止出现货损货差；n销售包装（即内包装），除起保护商品的作用外，还 有促销的功能。n这里所说的出口包装指的是运输包装。广州番禺职业技术学院 赵延勤报价数量n按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价 格。即成交量大时，在价格上应给予适当的优 惠；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时 ，则可以适当提高价格。n在报CIF或CFR价格时，只有确定了报价基于 的总数量以及出口包装方式，才能确定运保费 。由于此时客户还未下订单，我方只能按照自 己的常规量报价。广州番禺职业技术学院 赵延勤出口运费q在采用CIF或CFR价格术语对外报价时，就会涉
