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1、市场营销方案范本2010-12-04目录 v 整体分析 v 本产品(公司)SWOT分析 v 营销战略规划 v 营销战术规划 v 促销思路概要及促销与推广细案 v 指标分解 v 工作计划与执行排期 v 过程管理方法 v 所需支持 v 效益与风险预期分析 整体分析 v 市场特征、 v 行业分析、 v 竞争对手分析、 v 消费趋势分析、 v 销售状况分析 公司本产品SWOT分析 v 优势、 v 劣势、 v 机会、 v 威胁 营销战略规划 v 市场引爆点、 v 市场布局、 v 主导操作思路、 v 运作模式、 v 市场进入 v 运作思路及设计 营销战术规划 v 产品策略、 v 产品定位与细分; v 价格
2、策略; v 渠道策略、 v 渠道选择、 v 渠道拓展顺序、 v 渠道规划、 v 渠道占比、 v 渠道销售量预测分析、 v 市场作为时间计划 促销思路概要及促销与推广细案 v 上市渠道促销计划、 v 上市终端消费者促销计划、 v 上市终端推广计划、 v 媒介促销安排、 v 后期促销跟进计划 指标分解 v 1、业务人员分解 v 2、经销商分解 v 3、区域指标分解 v 4、月度分解 v 5、品项分解 v 6、渠道分解 v 7、销售量完成可行性分析 v 费用预算费用预算 （核心）v 人员费 v 交通费 v 市场费 v 公关费 v 促销费工作计划与执行排期 v 各时间节点 v 准备期 v 动员期 v
3、行动期 v 深度执行期 v 结尾期 v 考评期日常管理工具如报表等、日常管理办法 v 过程管理报表1 v 过程管理报表2 v 目标管理方案销售部目标管理方案客户档案总表.xls v 目标管理方案销售部目标管理方案外埠出差统计表.xls v 目标管理方案销售部目标管理方案每周客户信息反馈处 理表.xls所需支持v 政策上，可不可以支持？ v 人员上，人员不够，缺口有多少？ v 公司市场物料上，至少要准备多少？ v 广告上，能不能有空中支持？ v 售后上，多长时间响应？ v 财务上，钱能不能到位？效益与风险预期分析 v 此次市场作为将产生什么样的效益 v 有什么是不能控制的？ v 不能控制可以避免吗？ v 不可避免将会产生什么样的后果？ v 有没有备选方案？结束语v 表现出必胜的信心 v 表现出团队的士气 v 表现出团队的顽强 v 表现出你的眼光和谋略！
