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1、大保单跨越销售之大保单大客户开拓面大客户服务面大保单效用面大客户观念面大客户沟通面大客户观念面第一个重要的观念 大客户也是人！大客户观念面大客户通常都在事业上比较成功成功人士的优秀品质自 信独 立坎 坷果 断勤 奋乐 观大客户观念面其实 ， 大客户保单并不是什么 竞争很激烈的市场 因为它的难度是最大的 让很多代理人望而却步大客户观念面标准足 够 现 金 流结 婚 或 离 异40 岁 左 右大客户观念面成交大保单的价值，有利于快 速 致 富再 次 成 交增 强 信 心个 人 品 牌大客户开拓面大客户如同钓大鱼， 所用鱼钩，鱼杆，鱼饵 当然是用好的 投入的成本自然高！大客户开拓面一个很实际的问题
2、大客户的来源在哪里？大客户开拓面各 种 俱 乐 部休 闲 娱 乐 场 所黄 页 企 业 领 导 层旅 游 的 飞 机 坐 仓现 有 客 户 的 介 绍大客户开拓面大客户的开拓方法书 面 拜 访酒 桌 拜 访多 次 拜 访短 信 拜 访直 接 拜 访侧 面 拜 访大客户沟通面不要以为卖保险就可以为人师 我们很多时候在犯 见人就教育的低级错误！大客户沟通面与大客户沟通的技巧完 全 学 生 定 位请 教 成 功 过 程询 问 对 方 喜 好绝 不 过 早 出 手大保单效用面小客户有小客户的问题和需求 大客户有大客户的问题和需求 大保单销售同样是 发现问题，激发需求，提供方案！协助客户看到自己关心的问
3、题很急迫 提供财务方案帮助 客户解决这种急迫有很多有钱的客户在 掏很少的钱买保险客户感觉不到自己对 保险的需求 认为保险对代理人比 对自己更重要因为大保单效用面有 备 无 患 的 年 金防 止 变 故 的 准 备生 命 价 值 的 写 照股 份 企 业 的 运 转保 有 多 年 的 资 产大客户服务面海儿的启迪 真正的保险价值： 保单价值+服务价值大客户服务面优质服务的意义利 于 大 客 户 续 缴获 得 大 客 户 缘 故维 护 个 人 的 品 牌大客户服务面大客户服务的四个层次让 客 户 放 心让 客 户 以 你 为 荣让 客 户 成 功让 客 户 方 便大保单运做4用用 脑用 心用 情用 利祝大家成功绿水青山 后会有期
