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1、以互动方式引入主题： 1、有多少在场的男士或女士经常穿着衬衫 2、大家对什么类型的衬衫穿着率效高 3、大家更多的是在什么样的场合选择穿着衬衫提问 阿玛尼 GiorgioArmani H&H Harvie &Hudson 爱马仕 Hermes 杰尼亚 Ermenegildo Zegna 品克 Thomas Pink世界五大著名衬衫品牌品牌介绍品牌故事 品牌的形成 品牌的定位 品牌的风格 提问1、大家常见的衬衫面料有多少种 2、最受欢迎的面料多为哪几种 3、在座VIP有没有人对面料有特殊的要求例如织纱 4、有谁知道优质的衬衫的特点突显在哪里产品知识面料 双股100支纱 豪华双股140支纱 超细双股
2、170支纱 超细双股200支纱 海岛棉 麻 丝产品知识原材料采集棉选材地点、优点与特性 麻选材地点、优点与特性 丝选材地点、优点与特性产品知识支纱 何为支纱？ 支纱如何计算？ 支纱的工艺？ 高低支纱的特点互动请贵宾感受我们的衬衫 面料（交流反馈）提问 各位贵宾对衬衫的烦恼进行简单记录衬衫分类1、Classic经典 2、Slim Fit时尚 3、Informal休闲轻松细分衬衫品类 讲解其功能与特点讲解的同时请 模特展示互动对贵宾提出的问 题进行问题回馈图8中VIP提出 对衬衫的烦恼针对问题为在坐的VIP找到 不同功能并适合他们的衬 衫（解决他们的问题）穿衣指导介绍衬衫不同 的袖形领形讲解如何根据不同的场合与 活动挑选衬衫及搭配配饰不同类别的衬衫搭 配什么样的西服展示请模特展示搭配好配饰的服装顾客可在图册上标住感兴趣的商品引领顾客到店选购
