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1、现阶段行业中的压力控制方式：机械式：通过机械变形控制加热程序温度式：通过温度感应，转换成压力控制信号，实现不同压力烹饪机械变形式产品品 类压力控制精 确度压力控制衰减 情况烹饪效果使用寿命美的产 品 九阳低 端品间接感知锅内 压力，烹饪所 有食物，只有 一种压力，根 据不同的食物 设定不同的烹 饪时间长短内锅平板多次变 形会发生疲劳效 应，使用一段时 间后控压能力衰 减，导致压力与 设定控压指标不 符1、所有食物采用 同一个压力烹饪 ，只是调整烹饪 时间，不同食物 烹饪效果不一样 ，口感差； 2、锅内的多余水 分很难排出，容 易使食物吸收过 多水分，导致营 养流失。短九阳高 端品间接感知锅内
2、压力变化，根 据不同食物选 择不同压力段内锅平板多次变 形会发生疲劳效 应，使用一段时 间后控压能力衰 减，导致压力与 设定控压指标不 符1、可根据不同食 物设定不同压力 ，达到较好营养 和口感。 2、锅内的多余水 分不容易排出， 容易使食物吸收 过多水分，导致 营养流失。短苏泊尔 美味产 品直接感知锅内 压力变化，根 据不同食物选 择不同压力段干簧管弹力系数 高，抗衰减性能 远优于内锅及平 板弹性膜片1、可根据不同食 物设定不同压力 ，达到较好营养 和口感。 2、锅内的多余水 分不容易排出， 容易使食物吸收 过多水分，导致 营养流失。较长温度感应式电压力锅开场第一句话电压力锅开场第一句话：“
3、苏泊尔电压力锅的压力控制技术是与其它品 牌完全不一样的，它独有“顶部智压感应顶部智压感应”技术，精准火力调节，能确 保食物烹饪更美味。”（神密人物抽查必考题，请反复背诵）苏泊尔电压力锅：快速轻松获取美味n 消费者认为“美食”的烹饪，一看火候（时间和火力），二看厨艺， 苏泊尔电压力锅独有“顶部智压感应顶部智压感应”技术，精准火力调节，食物烹 饪更美味。独有核心卖点 与行业内其它品牌的控压方 式形成区隔 可贯穿应用于全系列产品 产品的卖点可以在产品上清 晰体现顶部智压感应 顶部三段控压 顶部弹性控压苏泊尔电压力品类定位：开场第一句话开场第一句话：“苏泊尔电压力锅的压力控制技术是与其它品牌完全不 一
4、样的，它独有“顶部智压感应顶部智压感应”技术，精准火力调节，能确保食物烹 饪更美味。”美食家系列产品机械变形式温度感应式美的产品智感系列产品尚膳系列产品九阳产品九阳产品美味系列产品Y6产品培训目录p产品说明p核心卖点p其他特点p竟品对比及话术p全品类介绍及现有产品线p产品说明一手开盖，轻松简单煮饭、煲汤、煮粥、排 骨等8种功能选择可拆卸上盖，直接冲洗4位宽屏数码显示24小时预约定时3种压力口感选择，多 种美味享受一锅双胆，好吃不串 味安全锐眼，更快更安全 、更美味CYSB50YC6-100 产品型号CYSB40YC6-90 CYSB50YC6-100 CYSB60YC6-110 容积4L5L6
5、L功率900W 1000W 1100W 条形码6915389656530 6915389656547 6915389656554 外包装尺寸（CM）29.429.449.2 31.731.749.1 31.731.754.3 毛重（公斤）6.2千克 6.5千克 6.8千克 p产品要素p产品说明一手开盖，轻松简单煮饭、煲汤、煮粥、排 骨等8种功能选择可拆卸上盖，直接冲洗5段10小时预约3种压力口感选择，多 种美味享受一锅双胆，好吃不串 味安全锐眼，更快更安全 、更美味CYSB50YD6-100 产品型号CYSB40YD6-90 CYSB50YD6-100 CYSB60YD6-110 容积4L5L
6、6L功率900W 1000W 1100W 条形码 6915389656561 6915389656578 6915389656585 外包装尺寸（CM）29.429.449.2 31.731.749.1 31.731.754.3 毛重（公斤）6.2千克 6.5千克 6.8千克 p产品要素 n 二、产品卖点p核心卖点 核心利益点：独有顶部智能探头，精确控制 锅内食物温度与压力，作出美味好轻松！销售话术：这个智能探头就像一个高精准的 温度计，能时刻准确的测量锅内的温度，将 检测的结果告诉芯片，以达到准确控压的效 果。顶部智能探头：过程说明：感应眼检测锅内温度火候时刻调整烹饪火力精准控温和控压轻松获
7、得美味p核心卖点 顶部智能探头：采温柱材质采用 LY12-典型硬铝合金-无杂质气泡，不会影 响食物口感-感温精度高，是飞机 及航天材料超声波探测 材料-不会与食物发生染色 变化-抗腐蚀性能高，水蒸 气、弱酸、弱碱不会发 黑p核心卖点 智压感应系统：核心利益点：顶部智能探头配合底部双测温 ，精确感测食物不同烹饪状态下温度火侯， 同时通过智能芯片自动调节压力，使不同食 物不同烹饪压力，烹饪更多美味。销售话术：测量越准确，才能达到控温准确 。不同的食物需要不同的温度来烹饪，温度 控制得越合理，食物才能确保它的营养。p其他特点单手开合盖：消费者利益点：u方便：单手开盖，无需对位u不占空间：上盖与煲身链
8、接一手握住把手按照指示往“开”的方向拧即可打开，轻松不费力终端说词：u已往老式的电压力锅产品开盖后上盖不知放在什么地方u合盖时总是要对半天才能盖得上p其他特点上盖可拆卸，方便安装可直接用水冲洗，不留污渍和卫生死角不锈钢上盖，容易擦洗消费者利益点：卫生干净：上盖可拆，直接冲洗 ,绝无卫生死角。竟品的支撑圈是焊接在上盖上的 ，容易生锈。清洗不撤底可拆洗上盖：向左扭转即可拆开密封圈和胶圈也可轻松拆除只要三部即可全面冲洗！p其他特点三种压力口感选择：根据不同食物，设置高压、中压、 低压，分别烹饪不同的的口感：鲜 香、标准、软烂p第一种低压力，烹饪营养不流失、口感鲜香p第二段中压力烹饪食物软硬适中p第三
9、段高压力确保烹饪软烂；话术分解：消费者需求：能够轻松烹饪不同美味，做不同食物，一锅多用p其他特点一锅双胆，好吃不串味！作为专业的烹饪研究公司，苏泊尔认为不同的食物不同的胆烹饪，可以确保食物鲜香好吃！消费者利益点：不同的锅做不同的食物，可以保证食物原味请一定纠正：（培训时请重点强调）一锅双胆不是简单给顾客一个赠品，更重要的是对食物烹饪的效果保证p竞争分析VSVSp竞争分析控 压 方 式SUPORMD 底部测温。频繁使用，钢板受长期变形超出弹性形变范围，从而失效，使锅底测压不准确，影响烹饪效果。顶部智能探头，直接锅内测温，轻松烹饪美味不同食物不同烹饪压力更美味好吃所有食物烹饪同一压力 ，只是采取不
10、同烹饪时 间控 压 方 式 对 比Y6顶部温度感应探头 伸入锅锅内内，感知温度 变化转换 成压力控制 信号，实现 不同压力 烹饪直接感知锅内压力， 精确控制锅内压力MD锅内高压使内胆“ 位移”，底部变形挤 压平板弹性膜片触动 加热控制开关-变形 很危险外部外部间接感知锅 内压力，控压准确度 较低美味锅内蒸汽推动顶 部 弹簧，根据不同的弹 力变化控制预定加热 程序，实现预 定压力 烹饪直接感知锅锅内内压力， 控压较 准确压力控制元件参数Y6苏泊尔（ 美味）MD零件名称感温深头干簧管压力开关 寿命（万 次）10010010压力开 关干 簧 管说明：1.采温柱材质采用 LY12典型硬铝合金不会影响食
11、物口感感温精度高，是飞机及航天材料超 声波探测材料不会与食物发生染色变化抗腐蚀性能高，水蒸气、弱酸、弱碱不会发黑2.如图二所示, 干簧管为日本进口，触点用惰性气体封装不易氧化，使用寿命高，动作灵敏可靠。3.如图三所示，压力开关以普通的铆接方式，触点用电镀方式处理，易发生氧化，寿命低。图二图三 SUPOR拥有高品质的”信号开关”,可以确保只有信号开关被接通后才会产生加热, 避免不必要的热源安全隐患,而MD采用匡式结构的压力开关,所以会因此而产生无 锅盖时还可以加热等不安全的热源隐患图一压力控制结构平板匡式 结构压力 控制 阀速跳 式结 构说明：1.如图一所示，电压力锅通过顶部感温深头感知温度变化
12、转换成压力控制信号，实现不同压力烹饪 。2.如图二所示, 当锅内压力升高时，通过压力控制阀的作用，触动压力控制开关，从而控制锅内压 力。控制阀的主要元件为弹簧等主要部件，可经受长期的使用而不会失效。3.如图三所示，当锅内压力升高时，通过平板的变形，触动压力控制开关，从而控制锅内压力。受 压力作用，平板长期变形会发生疲劳效应，长时间使用后会使压力衰减。图一图二电压力锅压力控制结构对比情况电压力锅压力控制结构对比情况一张板一张板(MD)(MD)与一个精密的弹性元件的极大差别与一个精密的弹性元件的极大差别;板几乎没有办法做到很好的弹性,时间一长,这张板必然会变形, 而弹性元件既可以保证敏锐的感应效果
13、同时不产生变形问题图三1、无级压力调节，不同食物在最佳压力下烹饪,口感好；2、间歇性沸腾，食物在锅内自由呼吸（膨胀收缩），食物 传热更均匀，营养激发更充分；3、间歇性排气，锅内多余水分充分地排出，食物不会吸收 过多水分，保证食物的原汁原味，口感好，营养保留充分 。1、所有食物采用同一个压力烹饪，保持锅内恒定 压力150-180KP.只是调整烹饪时间，不同食物烹 饪效果不一样，口感差；2、锅内的多余水分很难排出，容易使食物吸收过 多水分，导致营养流失。1、可根据不同食物设定不同压力，达到较 好营养和口感。控 压 方 式Y6竟 品美 味p控压方式对比说词p竞争分析清 洗 效 果SUPORMD 结构
14、简单 ，易 清洗，清洗后水 易漓干结构复杂，用 水直接冲洗后 ，污水不能漓 干，藏污垢后 里面会发霉发 臭。p竞争分析开 盖 与 拆 卸SUPORMD 单手开合盖直接拧开，一次对位拧开后，很难对位两次动作开盖，而且很费劲p竞争分析项目suporMD图片内胆一锅双胆（陶晶+不锈钢 ）黑晶内胆+不锈钢 内胆控压方 式顶部智能探头（精准控压)底部测温(控压不准确）安全保 证安全锐眼无发热盘喷涂陶晶，导热 好，易清洗普通国产涂层，易磨损脱 落 上盖完全可拆，易对位，直接冲洗， 无污渍 残留可拆，难对 位，不可直接 冲洗，卫生死角多 保温罩不锈钢 保温罩喷涂保温罩开盖方式一次可开二次开合排气煮米饭间 歇
15、式排气，好吃、松 软无排气，米心硬，米型烂 掉p竞争分析项目suporMD口感说明烹饪效果 测试对 比类别SUPORMD豆类蹄筋口感软烂 浓郁 鸡翅 软烂入味 程度排骨口感软烂鱼 鲜香软烂米饭口感香糯智感系列比智膳系列烹饪的食物更入味好吃！苏泊尔MD竞品外观外形整体 搭配硬氧+陶晶内锅 （锅口2.5mm侧壁1.8） 不锈钢保温罩 不锈钢外壳 电镀装饰片 上、下智能控压普通不粘内锅 （锅口2.0mm侧壁1.5） 铁板喷涂保温罩 不锈钢外壳 “匸”式结构苏泊尔MD竞品外观外形 尺寸4L : 315*267*300(mm) 5L : 338*288*300(mm) 6L : 398*300*276(
16、mm)4L : 340*284*290(mm)净重 4L : 4.75kg5L : 5.6 kg6L : 5.95 kg4L : 4.8 kg整体 搭配硬氧+陶晶内锅（锅口子2.5mm 侧壁1.8） 不锈钢保温罩 不锈钢外壳 电镀装饰片 上下智能控压普通不粘内锅（锅口子 2.0mm侧壁1.5） 铁板喷涂保温罩 不锈钢外壳 “匸”式结构体积小巧，外观新颖，配置高档体积庞大，相关配 置差苏泊尔MD竞品 内 锅图片描述铝片厚度为2.0mm 拉伸后锅口2.5mm，侧壁1.8mm 锅底2.0mm 内锅采用内外硬氧+内喷陶晶 纳米涂料 内锅成品重量为636.8克拉伸后锅口2.0mm，侧壁1.5mm 内外喷普通不粘涂料 内锅成品重量为480.2克 （比苏泊尔轻156.6克）密封圈参数苏泊尔MD 材料进口硅橡胶国产硅橡胶 重量(g)5162 颜色透明白色发白如何保证有效长 时间的安全泄压 弹性,无法确保其 使用寿命及有效 的密封
