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1、 龙徽干红安徽营销中 心主讲：营销总监从那几个方面了解产品呢？l市场的前景 l产品的品质 l合作的平台产品的前景l0.38L l0.7L l 6L中国目前人均消0.38L中国城镇人均消费葡萄酒 0.7L世界人均消费6L多 中国红酒的销售量每年的增长水准预计，到2010年，中国葡萄酒产量将达到80万 吨左右，每年平均保持15%左右的增长速度。2015年总产量达到酒类总产量的3%。产品结构方面，全汁酒达80%以上，2015年全汁酒达100%，干型酒占总产量的50-60%，逐步提高 产品的档次。总体而言，行业发展的目标是不 断提高葡萄酒的产量，增加葡萄酒的销量和普 及率，同时不断提高产品品质和档次，
2、逐步与 国际接轨 。中国的红酒投资时 代已经来临！很明显随着葡萄酒文化的普及中国人也开始追求高品质的葡萄酒龙徽干红特殊的诞生理由1910年（宣统二年），法国圣母 天主教会沈蕴璞修士于北京阜外 马尾沟13号法国圣母天主教墓地 创建用于教会弥撒、祭祀和教徒 饮用酒的葡萄酒窖，并聘请法国 人里格拉为酿酒师，生产法国风 格的红，白葡萄酒，年产量仅为5 至6吨。 1959年北京葡萄酒厂成立中国红 桂花陈 莲花白曾经在中国是市场占主导地位的红酒龙徽的新型营销模式： 打入红酒发源地的主流社会并于2010年12月份开始主攻 中国国内市场所以说 红酒的投资时代已经来临！百年工艺优质葡萄生产基地怀来六层沉积土壤三
3、种珍惜贵族葡萄两重窖藏六层沉积土壤+三种贵族葡萄+二重窖藏=一支真酿社会评价：龙徽葡萄酒由于它不懈的技术追求，并具 独特的风格和纯正的欧洲口味，自诞生以 来，迅速获得国际的认可。自1989年10月 （龙徽葡萄酒诞生的第2年）在法国兰斯 地区获得金牌以来至今，龙徽在各地的世 界葡萄酒比赛及国际专业葡萄酒大赛上荣 获大奖、金奖等27个奖项。l 1996年在法国勃根地世界夏多内葡萄酒大赛上 ，龙徽夏多内获银牌； l 1999年在际葡萄酒大赛上，97年份的龙 徽赤霞珠获中国最佳红葡萄酒称号 。 l 2000年加拿大蒙特利尔世界葡萄酒大赛，龙徽 起泡酒获银牌； l 2000年法国波尔多国际葡萄酒大赛，9
4、7年份龙 徽怀来珍藏获铜牌 l 2006年签约卡慕集团，宣布龙徽进入全球免税 市场龙徽的第一l 中国最早生产单品种葡萄酒的国内厂商 l 中国最早的起泡酒生产商 l 最早按法国香槟地区传统方法生产高品质起泡 酒的厂家之一 l 中国第一个按照欧洲“原产地”的严格标准生产葡 萄酒的公司 l 在1996年就生产出第一瓶原产怀来的“怀来珍藏” 干红葡萄酒 l 中国最早也是唯一生产新红酒的国内厂商，这 是除法国之外国际上唯一用当年产新葡萄酿造的新红酒 正如法国香槟省酿酒协会主席 布列日尼先生所说“龙徽葡萄 酒代表这个伟大国家葡萄栽培 与酿酒的未来” 我们的品牌理念我们品牌理念是保证每一瓶葡萄 酒 都是用百
5、分百的中国葡萄酿造三个等式一流的产品 + 一流的营销模式 = 一流的市场 二流的产品 + 一流的营销模式 = 一流的市场 一流的产品 + 二流的营销模式 = 二流的市场l如何摆脱商业血腥红海，驶向成功的蓝海 ？ l身处血腥商业红海，是缓慢增长？还是倒 于血泊中？ l如何避免绝对竞争，与其和别人挣蛋糕， 不如自己做蛋糕 ！快消品的三个特点l便利性 l视觉冲击性高 l品牌忠诚度不高市场的行情及快消品的特点决定着红 酒品牌通路的特点。因为这种通路的特点决定着渠道为王 的营销模式。至关重要的问题是打开销路我们要如何打开销路呢？l代理商层面的消费信誉度问题 l代理商的消费信誉度问题 l打消消费者信誉度问题 我们给代理商的政策： l强大的市场支持 l完善的售后服务从而打消代理商层面的消费信誉 度缺失的问题我们的市场支持l广大的利润空间 l完善的营销策略 l有效的技术支持 l品牌知名度的打造完善的售后服务l完美的价格体系 l良好的市场管控 l有效的技术支持 l健全的换货体制龙徽的营销模式：信誉度良好的代理商+媒体+远大的市场前景谢谢观看
