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1、琪雅美容护肤万店联锁创业计划书主要经营范围：主营：琪雅美容护肤系列产品及售后服务。兼营：刮痧、拨火罐、烫睫毛、足疗等。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）：一九六九年参军入伍，历任战士、文书、充电站长、参谋、副参谋长、参谋长、空军场站站长（正团职 ）。 一九八九年转业，任信阳地区外贸局行政经理。一九九二年任河南省土产进出口信阳蜂业公司经理。一九九五年任河南省土产进出口信阳蜂业公司书记。二00三年四月下岗进入再就业服务中心。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：一九七0年参加空军航材部举办的充电员培训。一九七七
2、年参加武空举办的参谋人员培训。一九八五至一九八七年参加湖北省委党校函授学习，取得大专文凭。二00四年参加河南省信阳市首届SYB创业培训。目标顾客描述：主要顾客群体：公务员、教师、医生、护士，企事业单位的白领阶层 等上班族女性。一般顾客群体：新婚前女性，退休后有固定收入，无家庭经济负 担的女性。其他顾客群体：各行业的老板娘，爱人在外地打工的单身女性，外地来信阳出差的琪雅会员。市场容量或本企业预计 市场占有率：美容保健业品牌产品多，市场竞争激烈， 又居追风行业。主要竞争对手有国际品牌美国“安利”从琪雅分裂出去的“名角”，还有“美娜、东美”等。琪雅靠过硬的产品质量，优质的售后服务，强大的全国万店联锁
3、占有了一定的市场份额。市场容量的变化趋势：广大女性消费者不仅追求形体美，更加看重生活美，琪雅迎合了消费者的心理状态，提出了经营生活，经营美的理念。琪雅在美容市场饱和状态下，以其优质的服务和强大的销售网络迅速占领市场。琪雅万店联锁是全国下岗失业人员的形象工程，得到各级政府支持和下岗女工青昧，必将取得社，经济效益的双盈。1. 美国“安利”在中国申请了专利，并有强大的传销网络。2. “名角”兄弟相争，手足相残最危险。3.其他品牌经营品种上，手段多样化。业主人姓为多，懂基本护理技术，容易4. 沟通，招来顾客方便。竞争对手的主要劣势：1.美国“安利”价格昂贵，无售后服务。2. “名角”虽了解琪雅，但起步
4、晚，资金缺。3. 其它品牌产品价格高，基本护理技术比不上琪雅，且未形成销售网络。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 琪雅全国万店联锁，营销网络建全。2. 产品质优价廉，且入了保险，其会员享受全国联锁护 理。3. 统一标识，统一形象，是全国下岗再就业形象工程。4. 本店以经营生活，经营美为理念。不断招来顾客本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 新项目运作缺资金。2. 业主为男性，管理纯女性企业有诸多不便。3. 缺少具有资格证书 的高级美容师。产品或服务主要特征琪雅系列产品质优价廉，且入保险基本美容护肤以包年为主，包月季为辅女性专项保健根据顾客需求产品或服务成本价销售价竞争对手的价格基本美容护肤
5、（高档）5008001000 16003000以上（中档）30050060010002000以上（一般）2004004008001500以上专项保健10元2030元30以上折扣销售赊帐销 售地 址面积（平方米）租金或建筑成本信阳市东方红大道浉河财政50m27200元/年局楼下A、委、市政府较近。周围有医院、学校，是女性上班族较集中地区之一。B、浉河公园，中商商场很近，便于营业推广。C、距茗雅苑、东京花园、金怀健康城近，便于争取顾客。（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销 售方式的原因：A、更好地体现经营 生活，经营美的理念，在消费
6、群中形成强大的认识链 。 B、最终消费者是上帝，能掌握第一手资料，及时调整经营手段。人员推销按销售额的5%提取成本预测150元/月广告成本预测20元/月公共关系成本预测营业推广成本预测企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称：琪雅、美容护肤，万店联琐（全国统一）企业的员工（请附企业组织结 构图和员工工作描述书）：业主或经理业主500元员工 店长兼美容师美容师450元/月350元/月种类 地税定税 预计费 用 140元/月名 称数 量单 价总费用（元）空调机14000元4000元（科龙）热水器、饮水机各11250元音响设备1800元800元美容床及设
7、备等8300元装 饰5000元合 计19350元名 称数 量单 价总费用（元）沙发11100元1100 工作柜4700元2800 电话安装1200元200合 计4100项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备193503870交通工具办公家具和设备4100820店 铺厂 房土 地合 计234504690七 流动资金 . 原材料和包装项目 数 量单 价总费用（元） 琪雅系列产品10套400元4000元项目费用（元 ）备 注业主的工资500元/月雇员工资800租金600营销费 用170公用事业费200维修费20保险费登记注册费340元/月其他合计2630月份 情 况销售的产品 或服务 1234567
8、89101112合计（1） 高档 （套 ）销售数量71122221222226平均单价100010001000100010001000100010001000100010001000月销售额700010001000200020002000200010002000200020002000(2) 中档销售数量33323323333335平均单价600600600600600600600600600600600600月销售额180018001800120018001800120018001800180018001800(3) 一般销售数量335668664565平均单价400400400400400
9、400400400400400400400月销售额120012001200240024003200240024001600200024002000合计 销售总量销售总收入1000 04000480060006800760072007200720080008600850085900月份 情 况销售的产品 或服务 额（元）项 目123456789101112合计销 售含流转税销售收 入1000 04000480060006800760072007200720080008600850085900流转税（增值税 等）1401401401401401401401401401401401401680销售净
10、收入98603860466058606660746070607060706078608460836084220 271 4 成 本业主工资5005005005005005005005005005005005006000 员工工资80080080080080080011501150115011501150115011700 租金6006006006006006006006006006006006007200 营销费 用1701701701701701701701701701701701702040 公用事业费2002002002002002002002002002002002002400 维修费
11、202020202020202020202020240 折旧费3913913913913913913913913913913903904690 登记注册费33333333333333333333330原材料（列出项 目） （1） 产品成本50002000240030003400390036003600360040004300425042950 总成本77144714511457145481661466646664666470647330728077550 利润2146税 费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）2146-854-454146546846396396396796113010806
12、670项 目金额（元 ）月份123456789101112合计现 金 流 入月初现金 165 9168 9211 9314 94579640 9768 9896 91024 91192 91390 87234 8 现金销售收入9860386 0466 0586 0666 07460706 0706 0706 07860846083608422 0 赊销收入贷款2000 02000 0 其他现金流入1000 01000 0 可支配现金（A）3968 0551 9634 9797 9980 91203 9134691474916029181092038922269186069现 金 流 出 现金采
13、购支出（列出 项目） （1）固定资产1935 01935 0 （2）办公设备41004100（3）产品成本5000200 0240 0300 0340 03800360 0360 0360 04000430042504295 0 赊购支出业主工资5005005005005005005005005005005005006000 员工工资800800800800800800115 0115 0115 01150115011501170 0 租金72007200营销费 用1701701701701701701701701701701701702040 公用事业费2002002002002002002002002002002002002400 维修费202020202020202020202020240 贷款利息 偿还贷 款本金保险费登记注册表330330设备其他（列出项目）税金14014014014014017401401401401401401401680现金总支出（B）3820 1383 0423 0483 0523 05630578 0578 0578 06180648064309838 1 月底现金（AB）1659168 9211 9341 9457 96409768 9896 9102 491192 91390 81583 91583 9
