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1、 -如何搞定长护险大客户大唐团队2006-6保险销售发现问题和解决问题的过程百万富翁的问题是什么 会赚钱不一定会理财 透支身体，压力巨大 对数字太敏感 还有我们的责任 发现问题 帮助发现问题 解决办法 实施解决办法 你想成为什么人，就和什么人在一起 帮助百万富翁，你就可以成为保险富翁转过身，面对他：云南的比尔，昆明的盖茨。我们忙忙碌碌、辛苦拼搏到 底在追求什么？1.不同时期的标志 六十年代-温饱 七十年代-三轮一咔嚓 八十年代-万元户 九十年代-五子登科 二十一世纪-基业永续,百年老店(恩格尔系数（%）= 食品支出总额 /家庭或个人消 费支出总额100%. 在59%以上为贫困，50-59%为
2、温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30% 为最富裕 ) 百万富翁很难在我们社会主义制度下产 生. -1983年 要允许一部分人先富起来,然后再走共同 富裕的道路. -邓小平文选2004年- 中国内地百万富翁已达23万人。企业发展中有 两个死亡率很高的门槛10年衰亡-中小企业，如婴儿夭折 40年衰亡-大型企业，如英年早逝。-美经济学家我国民营企业繁荣的背后 集团公司一般8-15年 中小企业3-7年国家经贸委 卫东商海中惊涛骇浪 投资就意味着风险 就连银行储蓄也有通货膨胀的风险。企业家所面临的财务风险 融资成本高，风险大。 缺乏财务管理战略，多仍处于记帐管理 阶段。 缺乏战略规划和
3、科学分析，投资时感性 大于理性。 香港歌视明星钟镇涛宣布个 人破产，根本原因风险集中 。 控制风险是理财的基础。-万科王石专家提示 家庭金融资产应超过总资产的20% 负债应低于总资产的50% 每月还贷应小于月收入的40% 美国安然公司破产 两年之前老板提早做了自己的养老规划 每年领取90万美元.其实穷人更需要投资,富人更需要理财.- 巴菲特理财就是追求长期而稳定的收益,它不同于投 资,更和投机无关. ( 长江实业-2% ) -李嘉诚风险收益储蓄 医疗意外保险债券 人寿保险基金股票黄金收藏期货彩票理财安全与报酬理财三阶段创造财富 保存财富 转移办法投资规划 风险管理 资产规划 税务规划 风险规划
4、生涯规划李嘉诚的金钱观 20-30岁是努力挣钱的时机, 30-40岁投资理财的重要性 逐步提高, 到了中年,保住钱是最重要的.保存财富 资产保值 据摩根公司2005年调查80%的亿万富翁保存财富不到20年 个人财富管理主要包括两方面， 一是创造财富，二是保全财富。 如果说创造财富是进攻的话，那 么保全财富就是防守。大多数有 钱人我们的VIP客户都已经用传 奇的经历、坐拥的财富证明了他 们都是创造财富的高手。 但如果说创造财富是进攻的话，那么保 全财富就是防守，但能攻未必能攻又善 守。因为不会保全财富而濒临破产的例 子在国内外曾经比比皆是。创造财富和 保全财富同样重要，保全财富更需要审 时度势。
5、千万富豪缘缘何街头头拾荒？ 世界商业评论ICXO.COM ( 日期：2005-08-05 08:53)她曾是上世纪90年代初赫赫有名的“杨百万”，也是战斗英雄杨柏林的母亲。这位当年的“三八” 红旗手、先进企业家经过 苦心经营 ，拥有资产 上千万。然而，如今的她却沦为 垃圾婆，在街 头收捡破烂度日 作为为80年代富翁的一个缩缩影，罗亚军罗亚军 的传传奇经历经历 引起了众多人的关注 农妇创业 ：乘改革春风成就千万 1983年，在我50岁的时候，我以儿子1000元的抚恤金和自有资金作为启动金，在20平方米的家 里办起了羊毛棉絮加工厂，进货 、生产、销售都是我一个人。1994年，我多方筹集了近千万元
6、，一举在解放碑八一路圈下2000多平方米，创办亚 新饮食娱乐 城，成为解放碑商圈有名的大老 板。这时 ，我的事业达到顶峰，资产 已达2000余万元。 风险风险 无情：千万富婆败败走麦城 这次投资失败的主要原因是我自己没有把握好投资方向，贸然进入我不懂行的饮食娱乐业 。最 初，是因为我看好某电影院后的空地而修建了亚新饮食娱乐 城。由于我不懂法律，以为拿到合 同就万事大吉了。后来，我被电影院告上法庭，才知道娱乐 城并没有获得任何修建房屋的证照 ，属于违章建筑。 那些日子，我茶饭不思，才明白，创业 容易守业难 ，商场如战争，稍不注意就会满盘 皆输啊 。到了2002年底，我的官司也打输了，法院判决我和
7、电影院签的合同是无效合同。这年底，我 带着一身的伤病和债务 离开了娱乐 城。回望自己用心创下的基业成了泡影，我忍不住潸然泪下 。 街头头拾荒：一个缩缩影的一声叹叹息 而如今的财富巨子，都是股票、期货、IT业、房地产业 、通讯业 等新兴行业中的精英，具有较 高的技术含量和文化底蕴。而那个暴富的时代已经过 去，所以我要为自己的人生“补课 ”，然后 重振雄风。曾为千万富翁 今为吃盒饭抢劫出租车父子后悔也晚了曾经是千万富翁同时拥有奔驰、子弹头、蓝鸟王、马自达、桑塔纳等8辆轿车专案民警在对张正强、张晶父子身份进行深入核实，发现张正强居然是几年前九龙坡区赫赫有名的千万富翁 ，经营着很大规模的一家钢材和红木
8、公司。据了解，49岁的张正强下过乡当过知青，1977年特招回矿机厂先后当过采购和钳工，1979年结婚。1983年， 张正强带着40余万积蓄停薪留职“下海”，和朋友一起经营钢材和木材，月收入上万元。1988年，身家上百万的 张正强第一次买车，后承包了5辆“马自达”车跑运输。1991年，张正强花60余万买了一辆奔驰车代步，同时注资200万在四川省渠县搞了一家物资供销公司。1993年，张正强在朋友引荐下，开始到缅甸寻觅发财机会。虽然只有初中文化，但张正强胆子大、能吃苦。 上等红木，在缅甸400元立方米，拉回重庆，价格飞涨至2000元立方米。仅贩运红木，张正强每跑一趟就 挣10万元。也就是那两年，张正
9、强的事业达到了巅峰，个人资产上千万元。他同时拥有奔驰、子弹头、蓝鸟王、马自达 、桑塔纳等8辆轿车，在重庆和成都分别购置了4套豪华住宅，时价两万多的“大哥大”，他一口气就买了两个。 大富豪转眼一贫如洗她一边吞云吐雾，一边引诱，不设防的他从此一吸成瘾大富豪为何沦落为街头劫匪？张正强称，1992年底至1993年上半年，他一直呆在缅甸联系生意，生活单调、空虚，与当地一名重庆籍女青 年鬼混。她一边吞云吐雾，一边引诱，不设防的张从此一吸成瘾，半年后回到重庆，他已经对白粉产生了强烈 的依赖性。几乎每天要烫吸10次以上。从1995年起，张开始变卖轿车房产。到1995年底，昔日的千万富翁只剩两套房子和第二任老婆
10、阿柔。1996年 ，张拿家中的空调换了3克海洛因，被沙区警方抓获，后判刑一年半。等他1998年出狱，阿柔已离他而去，家 中仅剩一套房产。此后想痛改前非、东山再起的张正强偏偏又结识了一粉妹，再次吸毒。唯一房产、名牌衣服、高档家电统统换了白粉。转眼间，大富豪一贫如洗，靠租房度日，每天盼着有盒饭充饥。破产百万富翁“卖身救母” 2004年11月22日16:00 来源：四川新闻闻网-绵绵阳日报报 百万富翁转眼间一贫如洗 张续蓝先后创办了 四川营山县粮油联办酿造厂、四川营山国泰食品有限责任公司 、四川乐八食品有限公司等多家企业，自己出任董事长兼总经理。在企业最辉煌 的时候，他的企业有工人200多人，年产值
11、超千万元，净资产达300万元，上个世 纪80年代就成为当地赫赫有名的“张百万”。随着“张百万”名声大噪，找他合作投 资项目的人不计其数。1997年，一位朋友找到张续蓝投资粉丝项目。张续蓝见是 老朋友，经过仔细的市场调查后，决定投入150多万元。而就在他把钱投资进去没 多久，这位朋友却突然临阵脱逃，150万元连“泡”都没冒一下，就全部亏掉了，企 业也陷入了“泥潭”。由于没有了流动资金，自己的几家公司也陷入了瘫痪状态， 最终导致张续蓝的企业破产。为了还清公司的债务，张续蓝把自己180多平方米的 房子和私家车全卖了，借遍了所有的亲戚朋友。 赤子孝心感天动地 11月16日，张续蓝应邀来到了北京一家企业
12、，很快他就与这家企业谈判成功，待 他母亲的病好后，就到这家企业上班，负责这家企业在山西的销售，这家企业的 老板同时将三万元的现金支票递给了他，老板对他说：“我很感动，公司随时欢迎 你！” 回到达州后，张续蓝立即将母亲送到华西医院，华西医院立即组织专家对其母亲 进行手术. 目前,母亲的病情基本稳定. 当前中国的社会状况正发生着巨大的变 化。根据美国美林证券提供的2004年度 全球财富报告，中国富裕阶层在以超过 欧洲等发达国家5倍的速度迅速崛起，但 遗憾的是，虽然“一部分人先富起来”了 ，但并没有带动社会大众“走向共同富裕 ”，我们的社会财富越来越集中在少数人 的手里，贫富差距越来越大，社会矛盾
13、不断激化，甚至到了危及国家安全的程 度。 基尼系数低于0.2表示收入绝对平均；0.20.3表 示比较平均；0.30.4表示相对合理；0.40.5表 示收入差距较大；0.6以上表示收入差距悬殊。 并把0.4作为收入分配贫富差距的“警戒线”。 目前，关于我国的基尼系数实际大小的说法有 很多，专家称，2004年我国基尼系数达到了 0.465，并将在2005年逼近0.47。即超过了警戒 线。这意味着我国收入分配差距过大问题已经 到了必须下决心认真解决的时候了。 党和政府敏锐地察觉了这一现象，在今 年的期间，及时提出了构建和谐社 会的口号。并且为实现这个目标实行了 一系列的措施，一方面减免农业税，增 加
14、低收入阶层的收入，另一方面也加大 了高收入阶层的税收力度，并酝酿开征 遗产税等新税种。 早在1997年的9月12日，国家主席江泽民在中 国共产党的第十五次代表大会上的报告中指出 ：调节过高收入，完善个人所得税，开征遗产 税等新税种。规范收入分配、收入差距趋向合 理，防止两级分化。2000年国家委托财政部和 税务总局成立遗产税立法小组，遗产税写进了 人大通过的九五计划。2005年期间，代表 们再一次就遗产税的开征进行了大量的提案。 为什么遗产税以前所未有的重要性被我国政府 提上议事日程？可以说遗产税万事具备，呼之 即出了。 遗产税是最令全世界富人坐立不安的税 种。那在我们的生活当中有许许多多的
15、税，例如营业税、增值税、印花税、所 得税、利息税等等的税，有些人觉得这 些税很可怕，但是，所有的这些税都是 在我们有能力创造财富的时候国家来收 的，我们在交税的同时，可以挣到更多 的钱，财富还是在不断的增加。 只有遗产税真的是很恐怖，只有这个税 是在我们没有能力创造财富的时候，国 家来征收的，这个时候我们不能做出任 何的应变，只能任由国家处置。所以， 我们预先对遗产税作出合理的规划。 我们需要了解遗产税法的到底会这样对我们造 成影响： 首先，我们看一下遗产税的适用范围。中华 人民共和国遗产税法暂行条例（草案）（以 下简称草案）第一条：“凡在中华人民共和国 境内居住的中华人民共和国公民死亡（含宣告 死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和 国境内境外的所有遗产，依照本条例的规定征 收遗产税。” 第二条：“不在中国境内居住的中华人民 共和国公民以及在境内居住的外国公民 、无国籍人士死亡（含宣告死亡）时， 在中华人民共和国境内遗有财产的，应 就其在中华人民共和国境内的遗产，依 照本条例的规定征收遗产税。”这就是说 无论是不是中国公民，无论财产是在境 内还是境外，都必须依法纳税。 按照“草案”规定，我国遗产税的起征点 是80万元，而最高的征税额度却达到55 。而在国外，如丹麦和日本，最高征 税额度更可达到70。可见，在我们周 围有相当多的人最终都必须缴纳遗产税 ，所以都有避税的需求。 我
