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1、太保鸿鑫太保鸿鑫VSVS国寿福满一生国寿福满一生孙子兵法曰：知己知彼百战百胜。 现今保险市场，群雄并起；保险产品，琳琅满目，如何在如此激烈的市场中让自己业绩长虹，对同业的险种了解是必须的。产品特色即交即领 高额返还 福寿年龄 自由选择 多重领取 惊喜连连 全面保障 倍加呵护投保范围：凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 交费方式：年交 交费期间：交费期间分为五年和十年两种。 保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 福寿金开始领取年龄和开始领取日：福寿金开始领取年
2、龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投 保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年 龄。福寿金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不 得变更。本合同的福寿金开始领取日为本合同的福寿金开始领 取年龄的年生效对应日。保险责任特别生存金：自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始 领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司 每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。关爱金：自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取 日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年 按基本保险金额的10%给付关爱金。福寿金：自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满 七
3、十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年 生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。保险责任满期保险金：被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按 基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。身故保险金：被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应 日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本 合同终止。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福 寿金开始领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于 本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计 利息）给付身故保险金，本合同终止；被
4、保险人因前述以外情形身故，本 公司按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身 故保险金，本合同终止。被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身 故，本公司按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故 前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险 金，本合同终止。保险责任意外伤害身故保险金：被保险人于合 同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤 害发生之日起一百八十日内因该意外伤害 导致被保险人于年满十八周岁的年生效对 应日起至本合同约定的福寿金开始领取日 前身故，本公司按上述第五款的约定给付 身故保险金后，再按基本保险金额的800% 给付意外
5、伤害身故保险金，本合同终止。保险责任王先生，30岁，律师， 事业有成，收入稳定，有基 本养老和医疗保障，为自己 投保了“福满一生” 理财 计划和“鸿鑫人生”保障计 划。案例分析福满一生 （60岁领福寿金）鸿鑫人生 年缴保费50000元49471 缴费年限10年10年 保额92954元61000元特别生存金 每年按首次交纳保费的1%领取，共领 取50000元1%30次=15000元。每年给付保额的9%，5490*46 次=252540元关爱金60周岁前每年领取基本保险金额10% ， 共领取9295.4元/次30次=278862 元；60周岁开始至74周岁每年领取基 本保险金额20%，共领取185
6、90.8元/ 次15次=278862元满期保险金（75岁）基本保额92954元494710（70岁返本无息） +111630元（75岁现金价值） 分红现金分红现金分红身故或身体全残保障 非意外或者意外存活180天后，2倍保 额加保费（合同生效一年内因疾病身 故返还保费）；意外180天内身故10倍 保额加保费最高588162元不算复利计息，固定收益u同样活到75岁，福满一生可以拿到的钱15000+278862+278862+92954+分红=665678+分红； u鸿鑫可以拿到的钱252540+494710（不算70-75的利息）+111630+分红 =858880+分红。 u在人的寿命越来越长
7、的今后，鸿鑫比福满一生在 不算分红的情况下差接近20万统一按3%算固定利息的复利，福满一生合计固定收 益为1103967.41+92954=1196921.41元统一按3%算固定利息的复利，鸿鑫合计固定收益为 529793+573504+111630=1214927元根据以上可以得出无论固定收益复利还是不 复利，鸿鑫收益都将高于福满一生。现在的险种 基本都有复利递增的功能，而入理财型的保险主 要就是为了复利增值。既然复利增值那么讲到这 里 ，一定有很多伙伴认为国寿的福满一生 ，要 比鸿鑫要好的多，因为复利情况下两者收益基本 相当，而福满一生有高额的意外保障，这确实是 福满一生值得骄傲的地方，然
8、而比较还未结束， 更大的利益还在后边既然是分红保险，这2个险种的分红情况如何呢？ 现金分红型产品的分红取决于现金价值的多少，因而2款险种的现 金价值能够很强烈的反应出两个险种的分红收益。通过上表可以看出从缴费满10年后鸿鑫人生 的现金价值开始高速的超越福满一生，在69岁时 ，最高可超过福满一生约44万的现金价值，统一 按照中等红利演示，累计到75岁，福满一生红利 约为465457元，鸿鑫人生约为735012元。（若计 算从表中可看出福满一生首年红利演示为 354/669=52.9%（远超过保监会允许的演示红利 ，有违规嫌疑）;鸿鑫演示红利为181/6039=3%（ 符合保监会演示红利标准）。通过2个险种的分析可以看出在同样生存的情况下鸿鑫 人生要比福满一生收益高许多，只有在提前身故时，福满 一生才比鸿鑫有优势。那么请大家结合现实社会去想两个 问题：1、买理财型的险种是为了活的更久，还是为了防止万一 身故？2、刚才的例子鸿鑫每年的缴费要比福满一生低529元，另外收益要比其高几十万，每年从收益中拿出1000元能不能买到保额100万的意外身故险来弥补？谢 谢！
