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1、 店长训之店铺终端 鱼饵促销方案主讲：肖国华一.聚人气（进店）此店是我开,此货是我卖,要想免费偿,留下名单来二.锁定客户（会员制 ）消费者上门接待：笑容、问候语、开口三句话 聊家常 亲切 建立依赖感找到需求点：1.引起欲望（快乐）2.下危机（痛苦） 促成 办会员卡 留下信息 后续跟进和服务让客户以“店”为“家”，依赖感（氛围）没事想回“家”坐坐！买满零售价200元送一张会员卡，以后消费享受“88折”优惠讲店铺的文化理念，譬如：“五行养生”“有健康，才有未来”“中国食品”三.重复消费（二次及多次回店 ）头回客 回头客“鱼饵”好处 是什么？对方感兴趣的话题 和需求点是什么？节假、双休日 店铺“单品
2、沙龙会”学会组织完善做一场 “店铺沙龙会”短信跟进四.转介绍新客户进店消费会员会员 介绍绍新客人零售价消费费200元办办理会员会员 卡送价值值20元-30元产产品一件1新会员会员 老会员会员 享受同等积积分返利（产产品）细则细则2新会员会员 累积积消费费5000分，老会员获会员获 价值值50元产产品一件3新会员会员 累积积消费费10000分，老会员获会员获 价值值100元产产品一件4新会员会员 累积积消费费20000分，老会员获会员获 价值值200元产产品一件5新会员会员 累积积消费费30000分，老会员获会员获 价值值300元产产品一件6新会员会员 累积积消费费40000分，老会员获会员获 价值值400元产产品一件7新会员会员 累积积消费费50000分，老会员获会员获 价值值500元产产品一件8五.整体促销活动细则解释六.最终解释权谢谢谢谢谢谢谢谢 您的聆听您的聆听
