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1、E厂医河物料准备行背最:a.国家财政部经济建设司处长正式向媒体表示,酝酶多时的节能汽车补贴新政入园产品的平均,“门榭将由6.9升提升至6.3升,单车补贴3000元标准不变,该政策将于今年10月1日正式实行。该政策的推出,致使近709车型从补贴名单中消失,而这部分车型在9月份已经提前消费。需要给消费者新的购车理由。b.假日消费在中国己深入人心,消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠,决定了很多客户将购车计划放在节假日里。C.国庆黄金周,大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过2-歪车展各经销商均已收集到大量的意向客户,急需组织大型店头活动进行集体消2、目的:2.9月
2、份因部分即将取消节能补贴车型提前消耗了意向客户,通过组织大型店头活动,给客户创造购车理由,吸引客户;b.国庆期间,适时推出优惠活动,迎合消费者假日消费的心理期许,达到一个愿打一个愿挨的效果;C:9月份遗留下籼的意向客户,加上国庆车展上收集到的大量意向客户,通过本次店头活动进行集佛消化,提升10月份销量山未进行L31.5舒适型上市活动的经销商可通过本次店头活动迹行上市宣传,借此扩大L3的知名度和美誉度。3、活动主题“献礼国庆,比亚迪将连环优惠进行到底“。4、活动时间:2011年10月5日14:30-17:305、邋约对象,FO、F3R、L3部分保有客户、所有意向客户、媒体。本次店头活动,紧扣“连
3、环优惠“主额进行开展,设置了6个环节,环环有优惠环环有促销,每个环节赠送精品代金券,随着代金券金额的增加,都会进一步增强意向客户下订的意愿墓葛噩呈步鹭仝别为:迸店礼、游戏礼、试驾礼、问答礼、抽奖礼、订车礼。1伟:1、进店环节:准备好签到表、精品代金券和抽奖券,专人负责做好签到登记,根据登记时间赠与相应金额代金券,务必将今天的活动环节解读到位,让客户明白如何参与各个环节;2、游戏环节,准备充分气球,及时补充,让游戏持续进行,遴免冷场;金券3、试驾环节:签署试乘试驾协议,先试乘后试驾,并根据车型及时兑现精品代4、问答环节,提前准备好F0、F3RL3简要而特点窃出的产品知识介绍_回符正确时,工作人员
4、及时送上100元精品代金券;5、抽奖环节:制作好抽奖箱,从低往高抽;6、订车环节,建议提前准备好几个托,当主持人公布本次店头活动促销价格后,引导客户主动去抢合同,享受更高的代金券奖励,形成热销气氛7、所有代金券均需注明,订车后代金券方可生效:8、当天各车型成交价格,各销售服务店根据自身情况自行制定,以上各环节奖励是额外附加的促销优惠。几述庞意自客户最高可狄贺E金券,我赞规则=10月5日时天最早刺店蕃s荻鳝5o。F3R赓送1000元,试驰L3赞送2000元。唧钳识冉奖问答红欣可弯奖10无犊峡代金办。丶持人将对绍个产咤运行俞要介组,然后逢行产品知说提闭,回符正确,印可芳贺100元精品。开屋总经理符
5、伊,绅客户途成怨促气场,督促其早亨司吊史笛十。一、网络宣传1、提前1到2周发布网络硬广和网络软文,主要选择一些汽车类的网站和当地门户网站;2、网络硬广投放形式可选择顶部通栏、半通栏、焦点图文、按钮、内页跟帖等3、争取当地所有汽车网站和门户网站都能够上店头活动软文:小网络硬广版面见后文,软文见附件。二、报纸宫传1、提前1周进行宥传,硬广与软文相结合。建议投放硬广时;在同一版面投放本次店头活动软文1篇,硬广吸引眼球,软文可增加活动内容可读性和全面性;2、选择当地有影响力的报纸(比如日报、早报、都市报等进行投放,亦可制作DM单页迹行夹报宣传;3、报纸版面见后文。三、电台、电视台宣传芘较艘黾择收视听率
6、较高的本地电视台,广播台(尤其是交通广播,出租车播放频率D;2、可采用电视屏幕下方字幕广告滚动播出;3容若本地电台有车友类节目可以在节目中以主持人推荐的方式宣传本次店头活动内容;4、电台、电视台的宣传方式有条件的经销商可以选择。四、巡游巡展、定展宣传1、选择商场、超市、广场、义乌小商品、电器城、五金一条街等地方开展巡游巡展定展活动2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单,传单总数量45店不得少于5000份,其他经销商不得少于2000份,收集意向客户人数,以做好客户积累工作;3、在巡游巡展期间,准备好车身贴、车身名牌、三角立牌,定展带上帐箬。五、微薄宣传1经销商建立自己的微濂,专人货责管理,针
7、对自身保有客户、意向客户、本地区的潜在客户进行宣传,即扩大经销商知名度,也增加店头活动当天的籼店量;2、提前1到2周发布微澧讯息,将店头活动当天优惠信息广而告之。六、短信宣传1、店头活动前3天,销售服务店用短信平台针对特定群体(比如小企业主、教师、公务员、驾校学生等发送20000条短信以上:2、店头活动前1天,销售顾问利用自身手机发短借给自己意向客户,然后进行电话邀约;3、短信内容;“献礼国庆,比亚迪XXX店誓将FO/F3FVL3连环优惠进行到底。10月5日14:00XX展厅不见不散,来店即送最高500元精品。电XXXXXXXX。“各经销商根据当地媒体的影响力,进行组合宣传,提高店头活动的来店来电量!
