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1、梁家驹是如何被增员的？梁家驹1947年10月生于香港1971年从香港中文大学毕业，并于同年踏入保险业先后任职：美国友邦保险公司的电脑风险员、系统工程师、部门经理、副经理、 副总经理和总经理1985年，他被派往友邦保险的台湾公司南山人寿担任总经理，并 在这一职位上工作了11年，在他领导南山人寿期间，南山人寿持续快速 发展，取得并巩固了台湾第二大保险公司的地位1996年梁家驹先生加入英国保诚人寿，出任CEO，梁家驹先生领导保 诚采取积极有效的发展策略，在短短两年时间即成为第三大外资保险公 司随后，他担任保诚集团这家拥有150多年历史的国际著名金融机构的大 中华区执行总裁，使保诚在的业务稳健增长。2
2、003年3月的某一天，梁家驹正在从保诚保险广州公司去火车站的路上，突然接到猎头公司电 话，说有公司要找人。梁最初的答复是：“不用了 ，我现在工作愉快，钱也不少。”随后，对方表明了他代表中国平安集团的身份，梁家驹心中开始 犹豫。电话约访Move on理论梁家驹：每个职业经理人都有一个职业冲动周期。当你经营一个公司七八 年时间，你就应该“ ”，往前走。因为（通过）七八年将一个 事业推动到某一层次后，你个人对很多东西都很习惯了，动力会弱一些， 这时最好由别人来接手。 在台湾南山人寿（友邦保险的台湾公司）做了11年，我认 为到该“ ”时，恰好保诚需要拓展亚洲业务，我 就过去了。 在保诚8年我在台湾建立
3、公司，又建立内地公司，我个人认 为已经把公司带到某一水准，应该由别的人接替我来发展了 。刚好在这种情况下，平安来找我。给他一个加盟平安的理由记者：能透露平安给你多少价位？梁董：平安刚开始跟我说了个数我不太相信，国内公司能给 这么多？当然，我已经过了想疯狂赚钱年龄了，不需要工作 ，就过得很好。马明哲花了一年时间和梁谈 论“职业经理人对民族保险业 的使命感”。为了让谈话诚恳而恰到好处，每次和梁家驹谈话前，马明哲都像 小学生一样要事先准备几个小时。接触前准备结论增员上号被增员人的人生哲学给被增员人加盟的理由搜集资料充足的时间接触前准备接触2004年1月时，从英国保诚集团大中华区执 行总裁位置上去职的
4、梁家驹进入平安,任平安 人寿董事长。2006年03月中国平安保险（集团）股份有限 公司正式宣布任命58岁的原平安人寿董事长 梁家驹为首席保险业务执行官。注（比喻）：经过如同新人岗前和56个单元的衔接培训， 以及相关培训、辅导，马总将梁董从一个00职级（FNA）培 养成一个主任。作为集团首席保险业务执行官，梁将主 管集团旗下的产险、寿险、养老保险、健康 险等保险相关业务，其主要管理职责为根据 集团发展战略和计划框架，制订和实施集团 保险业务战略举措和经营计划，制订并推动 集团及保险的综合开拓举措。从KASH看梁董KASHK知识记者：信诚在广州开业后，你曾亲自坐阵指挥一年，你认为 信诚在中国成功的
5、经验是什么？梁董：没有什么特别的，我花了一年时间主要是在广州建立 起经营模式、组织架构、以及各分公司与总部联系的流程。 现在平安在做的集中营运，信诚第一天就开始做了。注：上海张江后援中心承担着70%的寿险、银保和 40%的产险业务承保，寿险理赔和20%的产险理赔 业务，以及全国50%以上的营业费用核算。KASHA态度 年轻的时候，我的原则是手上的工作一定要做得最好。你 要达到的目标是你的老板担心你跑掉。 到了中层管理工作，我就常常讲“上面那个不重要，下面才 最重要”。谁为你产生业绩，是下面的人，你教导好他们， 把事情做得很好，有成绩了，你自然就会上去了。 到了最后的高层管理，我觉得应该拿出对公
6、司、民众服务 的态度。在公司里，营造一个快乐的文化。快乐的文化，就 是要开拓一个快乐的环境，让员工觉得有发展的空间，这样 他会快乐地服务客户。客户满意，钱会进来，股东就会满意 。快乐的公司一定是成长的公司。KASHS技巧梁董：“不会刻意拉人进平安”。目前因高管流动而同时将自己熟悉的部下带走的情况在业 内已屡见不鲜，当记者问到梁家驹是否会同出此策时，梁 家驹答道：作为管理者，绝对是要找有本事的人。1、如果公司有自己的人才，就一定要用自己的人，否则员 工会心寒，有本事的人会走掉；2、如果做某一件事情时所有手上人的经验、能力都不够， 这时就要衡量是否能在短时间内培养；3、如果不能，就要到外面去找，因
7、为市场不等人。梁家驹 强调，仅仅在这种情况下，情理上他会首先考虑自己熟。KASHH习惯“我在工作上有两个特点，第一，我我十分勤奋。第二，我不以自己为中心，把自己放的很低，也就是以服务为宗旨。 有一颗为大家服务的心，这是比较关键的。我认为自己这一 点做的比较好”记者：你认为平安看重你什么？梁董：开始我感觉平安比较看重我的国际经验。但后期从马 总（平安集团董事马明哲）向别人的介绍中我发现，他们对 我的为人态度、服务热情也很看重，我也希望他们更看重这 一点。另外我比较低调，可能这也是他们看中我的一个原因 。2006年3月公布的2005年平安年报 显示，平安净利润达到42.65亿人 民币，同比增长35
8、.6%，寿险贡献比 占到83.3%。人均产能4446元，同比 增长37%听其言，观其行增员的目的增员只会有两种目的，那就是：第一：近期利益目的第二：远期利益目的v梁董：在我看来，内地的发展其实与香港、台湾的发展方向一样，只 不过内地的速度要更快一些，在香港、台湾用了30年来发展，可能内地 只需要10年。v梁董：无可争议，中国经济已成为亚洲龙头，而随着经济发展财富增 加，民众就有钱买保险、去投资。因此，从人口数量、财富、市场空间 来讲，中国比亚洲任何一个地方都要大。v梁董：目前大陆、台湾保险业的发展水平还分别相当于15年和10年前 的香港，大陆保险业发展中遇到的问题，在香港也曾经有过。他表示，
9、，大陆的保险业发展最快，香港发展速度放慢，台湾保险业的 发展空间也越来越窄。梁家驹预言，再过5年，内地保险业将会赶上香港 、新加坡的水准。18年的时间，让平安拥有3600万优质 个人客户和约200万企业客户，拥有20多 万名销售人员及近4万名正式雇员，并拥 有各级各类分支机构及营销服务部门3000 多个。到2006年1月9日,平安市值超过 1000亿港元,跨入国际大型金融保险机构 行列。平安的辉煌平安的未来万亿市值梦想的实现，需要30万至40万的销售人员，所 以增员是作为销售人员在一家伟大的民族保险业实现个 人价值最大化的唯一途径。正所谓达人者达已。请看马 总除了增员梁董外，还作了如下增员：说服童恺加盟18个月 说服张子欣加盟24个月机遇是历史不可重复的财富，时不我待，您准备 好了增员谁，怎样增员，怎样让增员迅速成长成 为你的左右手吗？没有冠军的产品，只有冠军的队伍。梁家驹祝您增员成功！
