外贸实务 第一讲 概述2

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1、进出口实务2012-2013学年 第一学期1联系方法l刘明l管理学院国贸系，行政楼615室l手机：1362 1924 793lEmail: 2第一章 进出口贸易实务概述3第一节 进出口贸易实务研究对象、范围和内容一、 进出口贸易实务研究对象 1） 进出口贸易：或称对外贸易，是 指货物进出口、技术进出口和国际服 务贸易。状况 2） 进出口贸易实务：又称国际贸易 实务，是一门研究国际货物买卖的有 关理论和实际业务的课程。43） 进出口贸易实务的研究对象：l国与国之间货物买卖的有关原理；l国家间有形商品交换的具体运作过 程；l实际业务过程所经历的环节、操作 方法和技能；l应遵循的法律和惯例等行为规范

2、。5二、 进出口贸易实务研究的范围和内容 1、进出口贸易实务研究的范围： 1）进出口贸易实务涉及的范围主要有：国际贸易管理、法律法规、国际结算、国际 运输、国际保险等方面。 2）进出口贸易实务研究的内容：以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同 条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据 ，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同 的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一 般做法。62、研究有关货物买卖的各种国际 贸易方式的做法、特点及其发展。 在本课程中会涉及到以下各个方面 ：合同条款：贸易术语：合同的商定和履行：贸易方式：7学习本课程的建议：本课程主要集中在实务教学上，应 用性比较强，理论

3、与实践结合。所以，要求同学能够：l在课堂上、做作业时，主动思考。l要注意收集各种政策信息、国际政治、经济变化和热点。l部分参考网站：点击进入l主要参考书目：点击进入8问题：一、贸易的目的是什么？解释二、为什么贸易对双方有利？解释三、世界贸易的发展 引言（地理发现）.mpg欧洲地图电子版 http:/ 国际货物买卖的特点一、进出口贸易业务关系 （国际贸易基 本状况）101、进出口交易流程：市场调研确定目标市场建立业 务关系解决争 议履行合 同签订合 同交易磋 商交易会、博览会函电往来查对方信用介绍公司产品接受还盘发盘询盘仲裁或诉讼索赔和理赔11商业信函-1Vancouver Trading Co

4、., Ltd. Vancouver, CanadaDear Sirs, subject: bath towelWe are glad to send you our quotation sheet No. AC8115 for your reference.Your early reply will be highly appreciated.Your faithfully, Zhang Zhang12Requesting information about conference facilitiesDate: 1 February 1997 To: managerparchotel.fr F

5、rom: ptlawfmplc.co.uk Subject: information about your hotels conference facilitiesDear SirsOur company is planning to hold its European Sales Conference in Fontainbleau （法国：枫丹白露）and we would like your assistance.13We need a hotel which can accommodate 30 people for six days from 1 November of this y

6、ear.I would be grateful if you could let us know the following:l Your single and double room rates;l The details of the conference facilities you can provide and the rates;l Any discounts you can offer;l Details of leisure facilities for the delegates.14Please let me have your reply by 1 March, sinc

7、e we must make out decision by 15 March.Thank you for your co-operation.Yours faithfullyP T Lawrence Managing Director152、进出口业务关系：银行 海关 保险公司 运输公司 商检机构 政府机构出口商进口商银行 海关 保险公司 运输公司 商检机构 政府机构16二、国际货务买卖的特点1、 国际货物买卖是国与国之间的商品交换，势必涉 及两个不同国家或地区在法律体系和具体规则等方面可 能存在的差异和冲突，受到有关国家对外贸易政策、措 施以及外汇管制等方面的制约，其所涉及的问题远比国 内

8、贸易复杂。2、 国际货物买卖的交易数量和金额通常都比较大； 中间环节多；从磋商订立合同开始，一直到履行完合同 ，将货物交运给买方，间隔时间一般比较长；货物由出 口国运到进口国大都须经长途运输，有的还须使用多种 运输方式。所以，买卖双方在交易过程中承担的风险也 远比国内贸易大。173、国际货物买卖还会受到交易双方所在国家的政治、经济以及其他客观条件的影响，因而交国内贸易具有更 大的不稳定性。尤其是当前国际局势动荡不定，市场竞 争和贸易摩擦愈演愈烈，各国货币汇率浮动频繁，货价 经常波动，经济、金融危机此起彼伏，在此情况下，从 事国际贸易的难度也就越来越大。4、国际货物买卖的每笔交易除了买卖双方之外

9、，往往还需要的到国内外的运输、保险、海关、检验与检疫和 银行等多部门的协作、配合，或接收其监督与管理，稍 有不慎，就可能造成损失或引起纠纷，以至发生提请仲 裁或司法诉讼。18第三节 国际货物买卖合同适用的法律 l国际货物买卖合同如同所有其他的经济合 同，体现了当事人之间的经济关系，需要运 用法律调整当事人之间的关系。由此可见， 进出口贸易活动，不仅是一种经济活动，是 进行货物买卖的商业行为，而且是一种我方 企业与国外客户双方的法律行为。国际货物 买卖合同不仅体现了双方的买卖关系即经济 关系，而且也包含了双方的法律关系。19一、国内法国际货物买卖合同必须符合国内法，即符合某个国际制定或认可的法律

10、。但是，由于国际货物买卖合同的 当事人所在的国家不同，他们各自又都要遵守所在国的 国内法，而不同的国家往往对统一问题的有关法律规定 不相一致，因而一旦发生争议引起诉讼是，就会产生究 竟应适用何国法律，即以何国法律处理又争议的问题。20据此，除法律另有规定外，我国当事人只要 与国外当事人取得协议，可在合同中选择处理合同争议所适用的法律。 如果没有约定，由法院和仲裁机构根据具体情况认定的“与合 同有最密切联系的国家”的法律进行处理。21二、国际贸易惯例l国际惯例：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的 一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。l国际惯例的制定： 国际性的组织或商业团体。如：国

11、际商会。l国际惯例的特点：不是法律，对合同当事人没有普遍 的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用是，才对 合同当事人有法律约束力。22l在贸易实践中常用的国际惯例：国际贸易术语解释通则P.442 (international rules for the inter-pretation of trade terms, 简称INCOTERMS)跟单信用证统一惯例P.459 (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, 简称UCP)托收统一规则P.474 (Uniform Rules for Collection, 简称 URC)23

12、三、国际条约l国际条约：是两个或两个以上主权国 家为确定彼此的政治、经济、贸易、文 化、军事等方面的权利和义务而地界的 诸如公约、协定、议定书等各种协议的 总称。l联合国国际货物销售合同公约(United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods)24要特别注意：公约对“销售合同无须以书面合同或书面证明，在形式 上也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在 内的任何方法证明”。这与我国的合同法规定的书面合 同要求不一致。因此，我国对此有条例有保留。在实际操作 时，应以我国的法律规定为准。25第

13、四节 进出口贸易的基本业务程序一、进出口贸易合同的基本内容l合同的标的：l货物的价格：l卖方的义务：l买方的义务：l争议的预防与处理：26出口贸易的基本流程 出口前的准备贸易磋商签订出口合同履行出口合同271 出口交易前的准备工作阶段出口前的准备编 制 出 口 计 划调 研 国 外 市 场制 定 经 营 方 案选 择 贸 易 对 象组 织 出 口 货 源选 配 谈 判 人 员准 备 谈 判 方 案办 理 商 标 注 册开 展 广 告 宣 传282 交易磋商和签订合同阶段 交易磋商询盘发盘还盘接受29合同签订商 品 品 名商 品 品 质商 品 数 量商 品 包 装商 品 价 格货 物 运 输运

14、输 保 险货 款 结 算争 议 解 决303 出口合同履行阶段1.备货2.催证、审证和改证3.租船订舱与保险4.制单结汇l四条主线：货、证、船、款31三、进口贸易的基本业务 程序l进进口交易前的准备备l进进口交易磋商和合同订订立l进进口合同的履行32进口贸易的基本流程 进口前的准备贸易磋商签订进口合同履行进口合同331 进口交易前的准备工作阶段 进口前的准备编 制 进 口 计 划安 排 订 购 市 场制 定 经 营 方 案选 择 贸 易 对 象选 择 交 易 条 件选 配 谈 判 人 员准 备 谈 判 方 案342 交易磋商与签订进口合同阶段（与出口形式上相同）交易磋商询盘发盘还盘接受35合同

15、签订商 品 品 名商 品 品 质商 品 数 量商 品 包 装商 品 价 格货 物 运 输运 输 保 险货 款 结 算争 议 解 决363 进口合同的履行阶段1.开立信用证2.派船接运货物并办理保险3.审单与付汇4.报关、验收和拨交5.进口索赔l四条主线：证、船、款、货373 进口合同的履行阶段1.开立信用证2.派船接运货物并办理保险3.审单与付汇4.报关、验收和拨交5.进口索赔l四条主线：证、船、款、货38l本章结束392006-2010年中国进出口情况（返回）40过去的30年中对外贸易是中国经济增长的重要动力 年份 中国货物对外贸易总额 占GDP比重 2011年 36421亿美元 48.78%2007年 21737.3 亿美元 61%1978年 206.4 亿美元 9.8% 中国出口额2011年 18986 亿美元（同比增长20.3%） 25.4%2007年 12177.8 亿美元 34%1978年 97.5 亿美元 4.6% 中国进口额2011年 17434.6 亿美元（同比增长24.9%） 23.4%2007年 9559.5 亿美元 27%1978年 108.9 亿美元 5.2% 返回41中国主要经济指标在世界上的排