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1、经销商简称XX 经销商 XX 月 XX市场推广活动方案经销商简称活动方案包括但不限以下信息u活动背景u活动目的u活动设计uu活动宣传媒体计划活动宣传媒体计划u活动预算（附经销商小型多样 化活动工程预算表）uu活动效果评估标准活动效果评估标准设定设定u活动效果考评机制设定u活动应急方案设定 明确活动类型 车展-区域或城市内各种类型的车辆展会 巡展-在多个不同地点进行展示 路演-户外展示及路演类的活动 自驾游-主要指针对潜在客户的试乘试驾 婚车巡游-婚礼用车的巡游 店头赏车会-展厅举办的车辆鉴赏活动 限时抢购/团购-限定时间及限定条件的促销 专题促销/闭馆销售-展厅举办的以促进销售为主要目的活动
2、爱车讲座-针对车辆使用，保养等方面的讲座 新车上市-新车上市发布类活动 客户答谢-针对老客户的联谊，聚会等活动 试乘试驾-主要指针对潜在客户的试乘试驾 公关关系-以公关为目的的活动 其他经销商简称活动背景宏观：当前的市场环境动态微观：I.经销商上月及当月的每周展厅客流量变化情况，包括 总体的、活动针对车型的客流量变化。II.经销商当期的库存数、库存结构、库龄情况等III.经销商当期的保有潜在客户数，各级别潜客数量IV.分析主推车型区域内竞品相关数据（促销力度、市场 活动等）经销商简称活动目的明确活动的目的品牌提升：传播或提升品牌知名度、美誉度等潜客开发：以增加潜在客户数量为目的（有具体的量化指
3、标，通过此次活动增加XX潜客）销售促进：以促进意向客户成交为目的（有具体的量化指标，如通过此次活动成交XX台）客户关爱：以维护老客户忠诚度，提升满意度为目的活动目的优先级关注+ + + 购买意向+ + + 联系 + + +经销商简称活动设计：简述此活动相关内容活动主题：活动地点：活动时间：活动类型主推车型：媒体邀约：客户邀约：场地类型: 展厅- 经销商展厅 社区- 居民社区（在新楼盘所在地举行的活动，也属 于此类别） 商业场所-包括商场、超市、电器大卖场、建材卖场 、家具卖场等 商务办公楼-指商务办公场所 交通枢纽-包括飞机场，车站等 体育场馆-指运动场所，包括羽毛球馆，游泳场等 试驾场- 专
4、业试驾场地 商务会所- 指商务休闲娱乐类场所，如健身馆，SPA 馆，酒店等 展览展示馆- 在特定的展览展示馆举行的活动，如果 车展在展览中心举行，则属于此类别 企事业单位-包括学校、医院及政府机关单位所在地 旅游地点-指休闲旅游的场地，多适用于自驾游活动 类型 非固定场所- 指活动不是在某一固定场所举行的，而 是在不同场地举行，如巡游，婚车巡游等 其他-未列在上述选项中的类别经销商简称活动设计：活动相关内容及各环节设置活动内容设计过程中，学会如何去包装，刺激现场成交及购买，并总结经验，切实提升下次活动的效果。与总经理、销售总监沟通，拟邀约用户的成交关键要素，制定促销组合包，如通过长库龄车，作为
5、当次活动的特价车，限量，限时，刺激转化邀约用户成交。经销商简称活动设计：活动亮点及创意说明经销商简称活动设计：相关物料设计画面：礼品：经销商简称活动媒体宣传计划媒体类型媒体名称投放时间版面位置投放原因KV画面或宣传促销内容：传播节奏传播主题覆盖区域经销商简称活动预算见SVW-VW-JX-经销商小型多样化活动工程预算表经销商简称活动效果评估的标准设定参考指标1、媒体宣传成效2、客户宣传成本3、参加活动的客户数4、客户资料留存率5、活动成交率6、H级客户的转化率7、低级别客户转为高级别的转化率8、邀请客户的到达率参考指标计算方法1、通过媒体类型宣传获得的客户数2、宣传费用/留下资料的客户数3、实际到活动现场参加活动的客户数量4、留下资料的客户数量/参加活动客户数5、活动定车客户数/留下客户资料数注：根据活动的类型选择评估指标，不限以上指标， 但必须包括CAE五大活动目标，数量目标、满意度目 标、成本目标、持续影响目标和经验激烈目标。经销商简称活动效果考评机制设定u 针对经销商部门制定的考评机制u 针对经销商部门根据活动设定的考评目标经销商简称活动应急备案设定Thank you !
