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1、如何科学的选购保健品李 红洪昭光教授说:l有知识才有健康！l大多数人不是死于疾病,而是死 于无知。l预防胜于治疗的观念深入人心 ；三学l学政策l学行业l学产品学政策l国家对健康产业近几年出台了很多法律 、法规，不需要大家成为政策专家，但 要懂得对自己重要的几条原则和维权依 据：l 广告法就是让企业对自己对外宣 传的所有内容都要真实，不能乱讲，否 则各级工商行政部门有权依法处罚；l 消费者权益保护法主要明确了经 营单位的义务和责任，消费者的合法权 益，当发生消费者纠纷时到各地消费者 协会申诉，依法处理l 保健食品注册管理办法经国家 食品药品管理局通过并于2005年7月1日 正式施行。此办法是依据
2、食品卫生法为 基础，为规范保健食品的注册行为，保 证保健食品的质量，保障人体食用安全 而制定的；l（4）反不正当竞争法意在鼓励和 保护公平竞争，保护经营者和消费者的 合法权益而定的。l直销管理条例和禁止传销条例 、推销员管理办法已出台，并于 2005年11月1日陆续实施，届时只有几 家企业拿到直销牌照，虽然媒体下加大 曝光力度但为求生存，近期“跳楼价” 的让利促销，夸大宣传的企业和产品会 倍增，提醒广大消费者不要轻易上当。学行业知识l保健品产业是朝阳产业，我国起点于80年代 末90年代初，到今天生产企业、从业人员、 消费者逐渐增多，十多年来此行业发展不够 健康，主要原因是需要一个过程。但近期由
3、 于对健康产业的政府严格管理、媒体曝光、 消费者的观望等素，将在未来的2年左右会有 60%以上的产业关停并转，80%以上的营销服 务队伍也要重新洗牌，所以在此期间，选择 有实力的企业和营销服务队伍经营的产品为 宜，否则到时出了问题，厂家或服务人员找 不到，不要轻信经营都的短期诱人的承诺和 利益。学产品知识l目前已获国家批准的保健食品有6000多 种，化妆品、日用品上万种，医疗器械 、涉水产品等上千种，别管厂家如何推 销自己的产品，但做为消费者一定要明 白上述几万种产品无非是三种类型：一种是吃的l口服液、胶囊、片剂、冲剂l此类主要是保健食品，其中80%属 于普通功能性保健品，15%属于第 二代，
4、经过人体实验的，拥有GMP 产房的更是少之又少按成分主要分为l一类是中药为主原料的，此类型的保健 品最多最早，急需改进生产设备和生产 工艺，最好添加辅酶、辅因子成份，一 是利于吸收，二是减少中药的药理毒理 作用； l第二类是近几年上市的“西药”成分为 主的，价格比比西药贵了许多，此类产 品经营都的最大卖点是见效快，但“是 药三分毒”，何况还是西药成份为主的 ，建议此类产品要在医生的指导下使用 为宜； l第三类就是近几年流行的“营养素”为 主要成份的，并成为发展趋势，由于大 多数营养素的提取技术门槛不高，消费 者在选择此类产品时一是要看企业实力 ，二是要看营养素的功能特点。比如说 维生素A和维生
5、素B的功能不一样，水和 核酸不是针对某一症状、某一个器官的 ，属于生命源，蛋白质是生命的基础， 而矿物质、糖类、脂类、维生素的功能 是有针对性的，自己缺什么就补什么， 而不是全补，更要考虑到年龄和个体的 差异。l第二类是喝的，主要是各种各样的水和饮料 。目前国家有关部门以及权威专家主张直饮 水。l 第三类是外“用”的，主要是各种各样功 能的纺织品、医疗器械、按摩器、制氧机、 外用药水、浴机等。大多数产品特点和功能 只能做局部调整，有限时间使用，只有每天 16小时左右穿在身上的功能内衣，8小时躺在 床上用的睡眼系统能起到整体调理作用，其 他的只能辅助解决问题。该系统主要有磁性 、远红外、托玛琳三
6、种，以纯天然矿石为主 要材料的托玛琳健康系列产品最被业内看好 。八 看l看批文 看服务l看成份 看权威l看功能 看效果l看企业 看店面看批文l凡是在国内销售的保健食品（包括进口 产品）都必须有国家卫生部和食品药品 监督管理总局批准（核定）的有“草帽 形标识”和批准文号。看成份l一是看主要功能物质的成份比例、二是 看辅料，不同的成份提取技术难度和加 工成本不一样，价格应该有高低。但现 在是市场经济，更多的是厂家自己定价 ，有很多厂家定价过高，性价比严重不 合理。看功能l每种产品都有批准的功能，每种物质都 有有益健康的科学道理，应该选择适合 自己、解决主要矛盾的，而不是头痛医 头、脚痛医脚。看企业
7、实力l企业实力是产品质量和安全性的保证，企业实力主要 看以下几个方面：l 是否是国家火炬计划高新技术企业；l 是否有知识产权和专利，并且产品科技水平是世 界一流的l 企业的生产工厂是否达到国内、国际的有关标准 ；l 企业是否合法经营，且得到国家各级政府的认同 和支持；l 企业是不是国家公益楷模单位，企业宗旨是否以 “志存高远、造福人类”为使命。看店面l如果产品不是通过药店、商场、超市销 售，而是通过厂家直销的，原则上县级 （含县级）以上的市场都要有专卖店， 并且四照齐全，依法经营，否则“游击 队”销售的产品合法性及售后服务很难 保证。 看 权 威l现在很多商家都打着与XXX协会合作开 展公益活
8、动为契机，但协会不是政府职 能部门，如果是由各级政府职能部门发 红头文件共同开展的公益活动，且得到 了当地政府职能部门认同和支持的更可 靠，另外很多产品都说自己的产品获得 XX奖，此时消费者要看给产品颁奖的单 位有无权威性。看 效 果l实践是检验真理的唯一标准。产品对自己、 对身边更多的人长期使用下来真有效果才是 过硬的产品，“金杯银杯不如消费者的口碑 ”。有些保健品宣称自己的产品吃了几天、 一个月就有效果，一个疗程除病等都不可信 ，保健品突出的特点就是“慢调”且没有依 赖性和副作用。真有如此“神奇”的保健食 品一是成份有问题、二是夸大，否则消费者 直接支买同类药品不更便宜吗！ 看 服 务l看
9、服务一是看该产品营销服务团队整体 的专业水平，二是看该服务团队经营的 时间长短和未来的发展趋势，三是看有 没有售后服务保障体系。服务是靠人、 靠团队去做的，而人的素质高低，团队 的水平是有区别的。最后：三思而后行l一思是不要轻易相信推销员的亲情服务 。亲情是亲情，产品是产品，不要轻易 因推销员对自己过度热情服务而忽视了 他身后产品和企业的可靠性，不能拿自 己的身体去做“实验”。l二思；是也不要轻易听信子女家人的反 对。因为现在大多数中青年由于工作繁 忙，健康意识淡薄，对健康知识很去研 究，子女关爱自己的心情是可以理解的 ，只要自己有科学的健康知识，客观的 健康需求，必要的健康投资也是应该的l三思是要有强烈的“预防胜治疗、自己 不遭罪、节省医药费、子女不爱累、健 康到百岁”的健康投资意识。人到晚年 ，辛苦了一辈子，应学会“算大帐”另 外不要有病乱投医，一定要选择适合自 己的，别拿自己的健康当儿戏。 心 语l我们愿意和大家多交流有关的“知识” ，更期望每个消费者、特别是有强烈健 康意识的中老年朋友成为理性的健康专 家，才能达到让假冒伪劣产品无处藏身 ；同时呼吁经营者加强自律、依法经营 ，给消费者提供更多更好的产品和服务 。也衷心祝愿庞大消费者健康、美丽、 幸福、快乐。
