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1、华东大区主力店铺销售数据总结-（吉安、金轮、站前、延陵、府前）目录4数据收集进度总结1235店铺销售数据分析客户经理反馈意见总结终端形象分享51、数据收集进度总结1-1、数据收集的完整性注：金轮、吉安为新开店所以没有同期销售数据。竞争数据方面，需要后期调研后，找到合适的对手店铺做比较才有意义。在回传销售数据完整性上，金轮店完整度最高，府前店最低，原因是府前店没有使用电脑系统，很多数据都无法及时拿到。1-2、数据收集中出现的问题u 店铺销售数据表还需做改进，尽可能的做到简化。u 部分店铺由于未安装系统，所以部分历史数据无法拿到。u 由于店铺前期疏于管理，所以需要一个缓冲期。u 湖南、江西、安徽配
2、合度较高，山东、江苏销售数据不全。2、店铺销售数据分析2-1 销售排名注：截止到上周，华东区5家主力店铺中，滕州府前店销售209047，排名第一。 平均销售107200。只有一家店铺在平均值以上。2-2 计划达成注：截止到10月23日，5家主力店铺指标完成率只有滕州店过60%。2-3 销售成本统计注：2-4 店铺成交率注：从进店人数看金轮店和吉安店的进店人数高于站前店和延陵店，但由于成交率 不高所以照成销售不理想，后期需对员工的销售技巧进行培训。2-5 连带率注：4家店铺的平均连带率为1.3，延陵和金轮低于平均水平。2-6 客单价注：金轮店的客单价最高为716，延陵和站前店低于平均水平546。
3、2-7 终端员工分析上周个人销售排名注：上周店铺员工销售排名，江西吉安店肖红梅排名第一；平均销售3395。王晓芳出现 销售异常。2-7 终端员工分析各个店铺个人销售情况注：店铺员工销售水平参差不齐，需对排名靠后的员工重点关注。2-7 终端员工分析上周个人计划完成排名注：上周3家主力店铺员工指标完成率排名中合肥站前店张娇娇排名第一，平均完成率86% 只有6名员工超过平均完成率。金轮店3名员工不计销售。2-7 终端员工分析上周个人连带率排名3、客户经理反馈意见3-1、客户经理反馈江西u 销售现状不理想，进店率低于预期水平，但销售潜力很大，吉安店二级商具有管理水平优势，建议加强对店铺绩效考核的弹性，
4、调动员工的积极性；催促二级商提货速度，顺应季节要求；成交率、连带率不高，反应了店铺管理的不足，通过此数据与客户沟通，加强重视。u 店铺员工销售表现参差不齐，建议向客户反馈现状，通过对不同员工加大关注度、奖励制度的改革、实施培训、员工之间的帮扶等多种手段，缩小员工之间的差距。u 通过班次销售数据的对比，建议跟客户沟通，进行班次销售竞赛。湖南u 结合店铺目前的情况，建议调整销售指标，增强员工的信心。u 进店人数比预期的低，但成交率更低，只有4%，所以要重点关注店铺员工销售技巧的提升。u 销售黄金时段集中在12-20时时段，与客户沟通，合理调班，条件允许的话，设销售能力强的人员在此时段。u 关注员工
5、销售动态。 3-1、客户经理反馈山东u 客户对销售指标拟定不科学，划分不明确，不合理。u 通过出差实地考察发现，店铺货品不饱满u 店铺陈列色块混乱，下装陈列手法需要改善u 店铺新近员工多，加强货品和老顾客的熟悉度。u 店铺未安装系统，停留在原始的夫妻店状态，需要规范化的管理灌输。江苏u 执行性差，通过2次出差和数据回传情况看，店铺的执行性差，后期向客户反馈，提高店铺执行力。u 店长的培训，和职责的明确。3-1、客户经理反馈安徽u 销售计划完成率很低，建议根据当前现状，增强员工信心，调整计划。u 设“同比增长指标”“个人计划分配完成率”“全店利润增涨额”“成交率排名前三”四大指标上订出奖励标准及
6、考核标准，积极推动基层员工和店长努力销售，细心服务，都是有额外回报和缺失体现的。u 加强新员工的培训，提高员工的销售技巧。u 陈列现状的改善，加强店铺员工的陈列知识，陈列意识和积极性。4、最新终端形象分享4-1、终端形象展示店铺VP区注：店铺橱窗是店铺的“脸面”。通过橱窗，路人可以知道我们买怎样的商品，倡导怎样的生活方式，成功的橱窗展 示，可以让路人驻足观看，产生联想，从而进店。 店铺员工需要注意的:1.保持橱窗的整洁，正常照明。2.橱窗展示产品定期更换，更换时注意搭配，展示出层次感。4-1、终端形象展示店铺VP区注：1.商务系列橱窗表现出产品的品质感，以简洁的手法表现，是都市商务人士生活方式
7、的重现。2.都市假日系列橱窗展示，重点把握色彩的搭配，展示产品的时尚活力，这也是我们与狼共舞区别于其他男装品牌的特色所在。如图假日橱窗，紫色、绿色、黄色等对比色彩的使用，增强了时尚休闲的气息，吸引了路人眼球。4-1、终端形象展示店铺VP区注：1.高低流水台同样属于店铺的VP区，起着展示店铺形象的作用，展示时保持区域的饱满度、色彩的合理搭配、 道具的合理构成以及模特的多层次搭配。2.店铺橱窗和高低流水台都属于店铺形象的展示区，所以细节工作一定要做到位。4-1、终端形象展示店铺PP区注：1.壁柜中的中上部是我们店铺的POP、道具和产品的组合展示区，属于店铺的PP区，是顾客被橱窗，高低流水台吸引到店
8、铺后，通过PP区再次确认，进一步的了解我们的产品。进而去侧挂（IP区）寻找相应的产品，产生购买。2.注意道具组合的构成结构，图中采用了三角构成和重复三角构成。三角构成具有稳定性和发散顾客视线。第二幅采用三角构成和对称构成。5、总结5-1、总结u 株洲金轮店：1.店铺成交率只有4%，首要问题是提高成交率，具体方法是通过对店铺员工销售技巧的培训； 产 产品知识的巩固，加强考核机制；加强店铺员工的关注度，对员工特点的分析，有效的激励；对 对顾客需求进行分析，做到有针对性的推介。2.店铺为新开店铺，需要有一个成长期，需要照顾到店铺员工的信心。u 江西吉安店：1.店铺的成交率只有12%，首要问题也是提高
9、店铺的成交率，具体方法参考上面金轮店总结。2.吉安店月度计划分解科学化，从数据显示看，店铺每天销售计划都为4000，没有区分平时和 周末计划。u 滕州府前店：1.滕州店铺多方面条件比较成熟，首要问题是店铺的规范化管理，月销售计划的合理制定，计 划的合理分解，店铺日常工流程作的规范化。2.店铺陈列需要提升，陈列饱和度需要提升，色彩没有冲击力，员工的陈列维护意识薄弱。3.推动系统的安装，加强店铺销售的数据化管理，以及订货的数据化管理。5-1、总结u 合肥站前店：1.从数据显示看，站前店的首要问题是提高进店率，通过对店铺橱窗的调整；店铺氛围的提升； 增强员工的专业度，提高顾客的好评，增加回头率；关心老客户；顾客需求分析。2.店铺员工工作流程的规范化。提高员工陈列的意识，陈列的技巧和陈丽日常维护。3.员工激励制度的改善，加强对员工销售状态的关注度。u 常州延陵店：1.延陵店的首要问题是提高主力店铺销售提升事项的配合度，店长工作时间较短，明确工作职责，做到销售数据规范填写，按时回传，促使店铺销售得到及时、客观的分析。2.延陵店从数据显示，进店人数不理想，与店铺所在商圈不相符，提升进店率对于店铺很重要。可从陈列、店铺氛围、关心老顾客、提高员工专业水平，提高好评度、顾客需求分析等角度改善。u 华东区: 1.数据表工具后期改善，尽可能做到简洁化。
