《知足品牌战略(2012)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《知足品牌战略(2012)（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、百丽品牌战略知足企业 LOGO.jpg新员工入职培训2主要内容公司品牌一览现代零售管理第一节第二 节第三 节知足国际鞋业简介经营管理战略第四 节新员工入职培训3知足国际鞋业简介知足成立于2007年3月8日中国最大的服饰业零售商主营时尚鞋类及运动服饰在册员工100余人直营销售系统覆盖20个城市零售网点达828余个(鞋5270,体3012)数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心从产品设计到终端零售的一体化供应链体系新员工入职培训4知足国际鞋业自有及代理的鞋类品 牌单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名2006年新创
2、立男鞋品牌森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS等品牌；香港妙丽（Millies）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌；香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高） 、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌新员工入职培训5知足国际鞋业愿代理的运动品牌截止2008年5月，知足国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有 和代理的体育品牌有10个。新员工入职培训6知足国际鞋业愿代理品牌店铺形象新员工入职培训7新疆(117)青海(53)云南(275)甘肃(84)宁夏 (50)陜西(260)山西(153)河南
3、 (256)湖北(464)贵州(180)广西(168)海南(73)江西(95)福建(187)浙江(415)山东(547)内蒙古(97)吉林(232)黑龙江(242)湖南(165)上海(482)西藏辽宁(529)天津(179)广东 (832) 香港 澳门台湾安徽 (140)江苏(537)河北(298)北京(534)重庆(169)四川(341)少于100个零售点 100至200个零售点 200至300个零售点 大于300个零售点中国大陆自营零售店铺的分布销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区 域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：
4、6127，体育：3018， 09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业 务，在香港和美国分别设立多个零售点。新员工入职培训8销售增长图年均增长40%以上单位:百万新员工入职培训9研发系统与欧洲时尚潮 流保持共振， 结合中国风情 进行开发。设 立9个开发部 门(含Fila)， 专业设计师达 90多人，年开 发鞋款达 10810余对(数 据截至2008年 2月)。 中国女鞋 时尚先锋电脑三维设计效果图手工设计效果图新员工入职培训10公司组织架构鞋类本部集团职能一级矩阵：集团VS地区海 外国 贸工 厂东 北华 北西 北鲁 豫西 南华 东云 贵华 南华 中 体 育
5、华 中 鞋 类广 州 鞋 类 鞋 类 事 业 部体 育 事 业 部鞋 类 事 业 部体 育 事 业 部鞋 类 事 业 部体 育 事 业 部鞋 类 事 业 部体 育 事 业 部鞋 类 事 业 部体 育 事 业 部鞋 类 事 业 部体 育 事 业 部鞋 类 事 业 部体 育 事 业 部鞋 类 事 业 部体 育 事 业 部知足 集团体育本部新员工入职培训11二级、三级矩阵：各分公司职能VS业务鞋类事业部百丽品牌部思加图品牌部人力市场商务财务资讯行政工程物流耐克品牌部阿迪品牌部N品牌部分公司核心团队运动事业部N品牌部人力市场财务资讯行政工程物流发展、公关、法务政策、文化、内控注：品牌部拥有货品 、营运
6、、培训职能纵向业务横向职能二级矩阵三级矩阵新员工入职培训12矩阵架构的特点组织特征： 一、负责人平级,双向决策,组织庞大；纵向：每项工作是因果或先后关系,完成中会与所有的横向部门在不同的流程中相关,但与其他纵向部门基本无关。横向：每项工作与所有的其他部门都相关,平行与一致是基本行为原则二、知足矩阵式架构的特点新员工入职培训13公司核心知足矩阵:业务为主、职能为辅团队组织:核算中心责权统一服务支持协调监管业务部门N业务部门1业务部门2市场导向快速反映职能部门1职能部门2职能部门N承担经济责任!本岗绩效通过 纵向团队体现!平级沟通配合 组织发展瓶颈 !合理授权、有效控制体系安全、高效高质!新员工入
7、职培训14知足矩阵式架构的特点服务：对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正服务：对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正; ;协调：提供沟通与共享平台，有资源共享的概念；协调：提供沟通与共享平台，有资源共享的概念；监管：了解情况，及时提醒监管：了解情况，及时提醒, ,适时亮红灯；适时亮红灯；横向职能：服务、协调、监管责权统一：有权也有责；对经营结果承担责任责权统一：有权也有责；对经营结果承担责任全局意识：配合职能，提升整体效益全局意识：配合职能，提升整体效益纵向职能：核算中心责权统一同级干部交流联系不存在上下级关系同级干部交流联系不存在上下级关系, ,相互间能够自行协调相互间
8、能够自行协调解决的问题尽可能不向上转移。解决的问题尽可能不向上转移。纵横信息交汇点的含义:新员工入职培训15总部目前的组织架构CEO副总经理副总经理财务部内控中心物流中心 财务总监市场总监市场部资讯总监资讯部副总经理人力资源部行政部知足营业部知足鞋业营业部副总经理 国贸部BATA营业部工程部真美诗营业部他她营业部FATO营业部终端形象策划部小天使营业部休闲事业一部企业发展部客服中心投资者关系管理部副总经理思加图事业部总经理思加图事业部真美诗营业部知足鞋业营业部副总经理休闲事业二部妙丽营业部新员工入职培训16工厂组织架构注：品牌事业部拥有 研发、技术、采购、 计划、生产、财务、 人力、物流工厂组
9、织架构三人核心团队知足品牌事业部中国知足品 牌事业部知足鞋业品 牌事业部N品牌事业部发展部门内控部门企业文化材料中心资讯部门行政部门工程部门质检部门新员工入职培训17主要内容现代零售管理第一节第二 节第三 节知足国际鞋业简介经营管理战略第四 节知足自有及代理品牌及其定位新员工入职培训18知足国际品牌谈的 内容休闲 品牌运动 品牌正装 品牌-新员工入职培训19坐标定位法(BL ST TT TM BT JP)经典 时尚 少女 少妇奢 侈经 济高 质 量低 质 量新员工入职培训20知足国际鞋业品牌谈的 内容休闲 品牌运动 品牌正装 品牌-新员工入职培训21主题风格：真我个性展现 产品：鞋,服,包 源
10、自美国加州 100年来，Cat代表了优质的工作机器，在世界不同的土地重塑 了无数都市的风景线，今天，Cat已成为优质、坚毅、硬朗的 同义词。 Cat 鞋，一个拥有Cat 工作机器DNA的伟大发明，它坚毅，它 耐用，它独特而有型， 它充斥着永远的Cat精神。 Cat鞋有如您思想的追求，有如您型格的绽放，它粗旷而硬朗 ，它傲慢而真实，它坚毅而自信。 Cat 已成为人类有史以来100个最受推崇、最受认可的品牌。新员工入职培训22风格定位：MIRABELL以“城市休闲时尚”为品牌概念，注 重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲元 素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的现 代男女装精品鞋
11、款。目标顾客：MIRABELL以追求自由，喜欢带有休闲、时 尚感觉、舒适与款式并行的，具有一定消费能力、可接 受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意 是心理年龄）主要在25岁40岁。价格：SEASON春夏秋冬情侣侣装$498 698$598998男$598 898$598 998女$498 698$598 1298新员工入职培训23主题风格：百年英伦风 产品：鞋，包GOLA来自英国的百年历史品牌Gola，诠释着百年独特英伦风情。Gola鞋 在注重传统和现代的结合基础上，重新打造了都市新思潮的生活方式 。引领年轻、潮流和奇妙的时尚热潮。时至今日，虽然大家无法得知GOLA这名字的由来，但
12、普遍已将它解作 世界目标。1905年5月22日，以全人手制造史上第一双全真皮人手制造。直至今 天，GOLA第一对足球鞋仍存放于英国的GOLA总公司内。经过一百年多 年的发展，品牌见证了第二次世界大战，而到了60S及70S年代更多是 品牌的全盛时期，为GOLA成为一个获得国际认可的高素质品牌奠定了 基础。新员工入职培训24主题风格：纵享水态新生活 产品：鞋 Sebago，1946年在美国缅因州成立，一个源自于水的品牌 Sebago，一种“水样”生活方式的诠释 Sebago一种如水般纯净，高雅生活格调的追求。 让我们见证Sebago-水的品牌精神新员工入职培训25品牌l 欧洲设计及制造的纯手工高级
13、皮鞋品牌l 产品设计经典、优雅l 是高雅品味与一流工匠技艺的结合产品价格l 高档，平均价格在2500-5000元之间目标消费群l 对生活品味有高要求，追求质量与舒适新员工入职培训26Feel better, Look better 健康与美丽的交融全心全意从人的足部开始来改善健康，研制出既健康舒适、又时尚美丽 的鞋子,令我们生活得更美丽、感觉更美好. 百年的毕生研究,爽健已达到世界足部护理专家的首位.定位口号目标客户中高收入的办公室职业 女性,年龄在2535岁（对足部健康有要求，注重健康生活的客户群）。新员工入职培训27知足国际品牌谈的 内容休闲 品牌运动 品牌正装 品牌-释义 “adidas
14、” 这个名字 来源于阿道夫的昵称“adi” 和姓的头三个字母“das”。 1949adidas开始使用三条纹作 为注册商标。三条纹的设计 原 来是用于支撑鞋面两侧，而现 在这种象征有人称之为“胜利 的三条线”标有Adidas品牌的体育用品畅销 世界经济160多个国家。除了马术 与高山滑雪外，阿迪达斯的产品 几乎被应用在其他各个体育项目 ，在足球、网球、篮球、田径等 项目里地位尤其稳固。公 司 简 介品牌介绍阿迪达斯 品牌概念Impossible is nothing（没有不可能）主要产品运动鞋、运动服装、运动装备主要风格科学、运动、舒适、休闲、时尚主体消费群钟爱体育、喜爱时尚的顾客自然成为了
15、这个系列广 告 的主题。 广告的构成 元素简洁， 产品的设计 灵感与动物 的自然本性 结合的恰到 好处。彪马主体风格：科学、运动、舒适、休闲、时尚产品：运动鞋、运动服装、运动装备主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚的 顾客主体价位：300500元彪马 锐步主体风格：时尚 自由 潮流 运动 产品：运动系列的服装、鞋款、包配件等主要消费群体：喜好体育运动及时尚者主体价位：4001200“我就是我！”2005年，这是Reebok锐步的宣言。公 司 简 介品牌介绍 斐乐主体风风格 运动动、高雅、休闲闲、时时尚。产产品运动服装、鞋款、配件、高尔夫系列、健身系列等。 主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客 年龄层在2545岁左右。主体价位 鞋：600元1200元；衣服：300-2500元；配件：1003000元左右。公 司 简 介品牌介绍匡威（Converse） 主体风风格 运动动、舒适、休闲闲、时时尚。产品 运动系列的服装、鞋款、配件等。主要消费费群 钟爱钟爱 体育、喜欢欢运动动、比较时较时 尚的顾顾客群，主要顾顾客年龄龄层层在1529岁岁左右。主体价位 鞋：200元1000元；衣服：150-500元；配件：100200元左右。品牌消费群风格主体价位耐克钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客 群
