《(2010版)2电信“家庭信息终端”市场推广策划全案提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(2010版)2电信“家庭信息终端”市场推广策划全案提案（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国电信“家庭信息终端” 市场推广策划案北京华艺广告公司 2001年3月最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898“家庭信息终端”是什么？定义u互联时代新型的常用功能集约化、服务 个性化的家庭网络沟通平台与资讯平台u在基本通话功能上附加更多功能的叠加 式业务最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898我能为您做什么？功能u成为对信息有需求的家庭获取各种信息 、个性化地定制各种专业资讯的平台u在这个服务的基础上加载终端工具成为 更便利的通讯工具和沟通工具（如家庭 成员的名片簿、记事本等常用助手）最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058
2、98您需要什么？需求分析e资讯需求 e沟通需求最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898您需要什么？e资讯需求分析什么叫资讯？整理适当应用处理分析现存的事实资料信息资讯理 解智慧生产力最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898您需要什么？e资讯需求分析u随着需求向个性化、多元化的方向发展，需求 满足的途径的不断增多，大众的需求已不再局 限于信息的层次，他们更需要大量的把信息进 行有价值的分析所形成的专业资讯。Eg:股民需要股票资讯；汇民需要汇市资讯；出国 需要留学资讯；旅游需要线路资讯等等u结论：现在已不仅仅是一个信息需求时代，更 是一个个性化资讯需
3、求的时代最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898您需要什么？e沟通需求分析ue-mail的广泛应用已经证明了它的独特优越性 ：免费，及时到达世界任何地点，不会打扰对 方等，现在几乎每个网民都在使用e-mail。所 以，摩根士坦利大胆预言：e-mail地址将在不 久的将来挑战电话号码，成为主流的通讯地址u结论：我们可以认为：只要条件允许， e-mail 将被广大家庭所接受，成为大众家庭不可或缺 的主流通讯方式之一，我们叫它e通讯最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898您需要什么？e沟通需求分析u网上聊天由于网上聊天不受朋友圈的限制，不受时空的限 制
4、，不受心理障碍的限制，更不受社会角色的限制等 集诸多优势于一身，理所当然地受到了广大人士的喜 爱u网络游戏现在，网络游戏以其独特的魅力正引领着游戏市 场的潮流，足见广大游戏迷对它的迷爱，网络游戏已 成为目前商家最看好的行业之一最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898需求分析结论u我们认为：在互联网时代，广大家庭存 在对e资讯、 e沟通的普遍需求，它们将 共同构成新时代的家庭e生活u家庭信息终端业务在这种趋势下的出现 是必然的一种方向。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898信息获取的手段的优劣势分析uPC上网 操作复杂、价格高、升级快、空间限制多
5、u手机上网 屏幕小、效率低、费用高、功能少uPDA上网 价格高、费用高、操作效率低结论：目前的“网络终端工具”和服务模 式均不是大众化家庭满足其e需求的适宜 模式最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898我的特色选择我的理由u通讯平台与强大的资讯服务完美结合u功能共享，并能享受个性化地服务u便利的操作、高效率的使用u适宜的价格、超常的速度u常用功能集约化u有品位的数字家电形象最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898我的位置竞争定位最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898相关信息服务平台对比分析最新名师培训视频6千集，管理文档
6、8千份。QQ1589505898相关信息服务平台对比分析最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898行业前景行业分析u未来家庭 通过“家庭信息终端” 主动获取各种信 息、个性化地定制专业资讯、便利地收发电 子邮件、高效率地上网聊天、灵活地运用 PDA的功能等，随着“家庭信息终端”性能 的增强和服务的丰富，家庭成员可以更加快 捷和方便地进行网上的娱乐活动最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898行业前景行业分析u“家庭信息终端工具” “家庭信息终端工具”的性能不断提 高，向着实现多媒体的诸多功能不断升 级换代，具备了NC的雏形，大势所趋u“家庭信息终端服
7、务平台” 以家庭的需求为导向，不断丰富服务 内容，不断改进服务方式，不断适应“ 家庭信息终端工具”的性能特点最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898对信息服务产业的影响行业分析对家用网络PC行业对ICP行业对网络PDA行业对网络手机行业 对信息台最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898对信息服务产业的影响行业分析u家用网络PC行业将向着更加便利、简单、实惠 和实用的方向发展，以对付竞争的压力u随着“家庭信息终端”的普及，向家庭提供个 性化的资讯将成为ICP的一个重要业务内容之 一u网络PDA将更加注重满足“移动人士”的独特 需求，同时丰富服务内容
8、，向更高端的服务方 向延展，从而在高端市场和“家庭信息终端” 形成既竞争更互补的关系最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898对信息服务产业的影响行业分析u受到“家庭信息终端”和网络PDA的夹击，网 络手机由于其固有的屏幕限制特点，其生存空 间将变得相对狭窄，表现出服务内容相对单一 和用户使用频率较低的特点u专业信息台依托其长期的服务经验和信息资源 ，一部分可能借用“家庭信息终端”的服务模 式的优势，进行转型，创造出更大的市场空间最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898行业驱动力行业分析u e沟通、 e资讯的需求驱动u繁荣的互联网信息服务业u成熟的
9、相关技术模块和快速的技术进步与应用关键： u适应大众家庭消费的“家庭信息终端工具” u“家庭信息终端服务平台”的构建,将成为整 个行业发展的基础动力最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898行业使命中国电信的责任u具有历史使命感的中国电信带领广大中国家庭 快速进入e时代、 轻松享受e生活，是其必然 肩负的历史责任u鉴于中国电信在固定通讯领域绝对的领导地位 、强大的网络影响力和广泛的家庭用户基础， 中国电信有能力承担这一历史责任、履行这一 历史使命最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898我是什么样子？品牌个性u品牌个性我就像一个资讯超市，无时无刻按照
10、您家各 成员的需要，做好了分类，让您随时获取、 自由定制最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898品牌联想最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898中国电信总体品牌u品牌写真：中国电信是广大中国家庭不可或缺 的助手和朋友，它使人们生活便利、轻松互动 ，它深深根植于千家万户，服务于千家万户。 体现着家庭的通讯水平，体现着用户广泛的社 会联系，它是新型的现代家庭的象征u品牌主张：中国电信是美好生活的倡导者，他 鼓励人们相互关爱、亲密沟通-最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898品牌联系u中国电信的整体形象对个体品牌的影响有利面：u
11、电信业权威和具有庞大影响力的整体 形象有利于增强广大家庭用户对个体 品牌的信赖感、实力感和对服务能够 走进千家万户的信心不利面：u目前，可能会产生对服务质量的担心 ，对效率的担忧最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898品牌联系u个体品牌对整体品牌的影响有利面：u对服务于广大家庭的全新服务领域的 开拓有利于增强中国电信在用户眼中 开放、创新的印象u针对广大家庭的增值服务将提升中国 电信在广大家庭用户心中的地位u有利于塑造中国电信更优秀、更周到 的服务形象，提高整体品牌美誉度最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898结论传播主旨u广大家庭通过中国电信提
12、供的 个性化的资讯与多样的沟通服务 ，将轻轻松松迈入e时代，享受 家庭e生活最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898传播三阶段u第一阶段上市期u(进行时间2个月，进行区域在试点的6个大城市)u第二阶段成长期u（从试点完毕向全国市场推广开始，直至达到预定市场 目标）u第三阶段繁荣期u本方案阐述重点集中在第一阶段最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898传播目标第一阶段（上市期 ）建立受众对“家庭信 息终端”服务的认知培养受众对“家庭信 息终端”服务的熟悉 程度树立“家庭信息终端 ”服务的品牌形象 配合特定的购买时机 宣传服务提醒人们立即购买的 特殊原
13、因（价格、优 惠条件，等等）促成整个销售任务的 完成最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898传播目标第二阶段（成长期 ）宣传“家庭信息终端” 服务的新用途将非“家庭信息终端” 用户转化为用户 鼓励用户使用该服务快速扩大“家庭信息终 端”服务的市场规模最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898传播目标第三阶段（繁荣期 ）使受众进一步认识并 接受“家庭信息终端 ”服务的品牌形象使受众建立起对公司 及品牌的信心 维持顾客对服务的 需求 进一步配合“家庭信 息终端”产品的全面 销售 不断宣传“家庭信息 终端”的新服务的新 用途 最新名师培训视频6千集，管理
14、文档8千份。QQ1589505898消费者分析对传播概念的接受程度在过去强大的概念炒作与宣传下，人们对“e生 活” 、“e沟通” 、“e时代”等概念并不太陌 生对服务本身的感受“家庭信息终端”服务会使广大家庭首先和互联 网、传统资讯服务等联系起来强势消费者特征对资讯有及时、简单需求的文化程度较高的家庭最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898消费者购买行为分析最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898创意策略及表现手法u创意策略（略）u表现手法大众化，易理解具有说服力有品位，不俗气最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898平面创
15、意表现最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898传播策略包括三个阶段最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898传播策略第一阶段传播目的 告诉大家“家庭信息终端”是什么？ 它能为您做什么？ 会给您带来什么好处？ 获得品牌初步的认知，扩大知名度 引起消费者的兴趣 促进购买推广策略 通过新闻发布会、行业研
16、讨会等公关活动，配合与消费者沟通的软性宣传立体推广最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898传播策略第一阶段媒体策略 以小众传播组合为主，大众传播为铺 解释：以认知为主要目标，适合平面媒体 媒体依赖度排序最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898传播策略第二阶段 传播目的 告诉大家“家庭信息终端”是未来家庭的消费趋势，是家庭必需品 使目标受众感到每个家庭都应当拥有“家庭信息终端” 配合“家庭信息终端”的销售，增强目标受众购买的紧迫感 快速扩大市场规模推广策略 以具有权威性的公关活动和声势浩大的城市轮流巡展促销活动相互紧密配合推广最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058
