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1、星晨时代豪庭 产品推介会Product Promotion l以社会关注度较高的营销事件达到项目正式亮相的效果l树立星晨时代豪庭项目的产品形象l满足项目市场推广以及销售的需要l让客户更加深入了解本项目，增强已购，已定或为订购客户的信心，消除持币观望者的顾虑；l通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本项目的销售；l展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度目的l让诚意客户对星晨时代豪庭项目有一个集中、全面的了解，包括规划、设计理念，以及项目在位置、环境、配套的优势，为销售打下良好的基础；l为了增强诚意客户的信心，维持目前已有的口碑，进一步扩大项目知名度，吸引更多的新客户。l通过推介会的介绍，促使还没有
2、以及欲要申请星辰排号卡的一级意向客户尽快转化为VIP客户参加认购选房。n活动地点：科尔海悦西餐厅 n餐饮地点：科尔海悦海悦厅 n活动规模：综合考虑推介会整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，250-300人到场为理想 n参与构成：区政府及规划局星辰地产监理公司规划设计公司媒体地产界人士部分目标客户群体请阁下，对豪宅空间X5从广告语思考拉阔空间拉阔视野 拉阔品质拉阔人生拉阔景观拉阔阳光拉阔时间拉阔感受拉阔价值拉阔生活拉阔未来拉阔建筑拉阔世界拉阔距离活动主题拉阔上品生活活动调性营造销售气氛，搭建沟通平台，体验项目特点，增加购买欲望1前期筹备-邀请函销售回访以及对广告宣传发布后来 电
3、进行梳理，确定五一邀请客户名 单。每位凭邀请函客户可携带3位入 场参加。分别采用短信、电话、邀请函形式 对客户进行要约，邀请函的设计新 颖，带给客户良好的心理印象。邀 请函内容需对活动时间、地点、内 容做详细介绍，必要时做活动地图 ，方便来宾顺利到达。参考图片政府以及政府相关企事业行政单位领导、嘉宾、房地产界人士由开发商以电话以及发邀请函形式邀请目标客户：由销售中心以电话通知的形式邀请客户到现场领取邀请券媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请1232前期筹备-礼品参考图片为每一位来宾准备精美的礼包。里面包括活动纪念品、首映礼光碟、楼盘户型资料等。 每位进场的嘉宾将获得入场券。制作的入场券分成
4、3联，第一联入场券，第二联抽奖券，第三联领取礼品。每张邀请券最多三人参加。3前期筹备-入场券参考图片4前期筹备-抽奖礼品一等奖1名：获购房房款抵扣券一张，价值 10000元。并且获得特级红酒一瓶二等奖3名，获购房房款抵扣券3张，可抵扣 8000元，获得红酒一瓶三等奖5名，获购房房款抵扣券1张，可抵扣 5000元，获得红酒1瓶如已购买星辰豪庭项目的客户，可高至24-12 个月的物业减免优惠。负责迎宾、指引、派发资料的礼仪小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高贵的晚礼服，凸显项目的豪宅气派。5前期筹备-礼仪小姐售楼部小姐必须统一服装，整体端庄、大方。对来往的客户面带 微笑，耐心、细心解答客户的疑问。5
5、前期筹备-售房人员平面图1平面图2首映礼 产品推介会 风水讲座 沙龙会 财经讲座影视展示 沙盘展示 装修展示 材料展示签到 美食自助餐 魔术、积云互动 音乐氛围活动构成入场部分别出心裁签到近景魔术表演音乐氛围美味餐点积云互动嘉宾客户莅临现场后，礼仪小姐将为来宾贴上本次活动的ICON标签，并且送给一片白云，让来宾在白云上签名，贴在一片蓝天的背景板上。充分体现拉阔、空间的感觉。拉阔签到形式由科尔海悦准备餐点。不间断提供饮品和食物。以自助餐的形式，给予客户开放、自由、舒适。自助餐环节点缀式的四重奏，悠扬的钢琴琴声为整个会场的格调提升。同时放松的音乐也利于客户与销售之间的沟通。音乐伴奏近景魔术表演主要
6、针对五一国庆期间，很多看楼的业主会携带家人，而当现场客户较多时，不能做到一对一的解说，魔术可以作为一种娱乐形式，留住客人的目光，让他们暂时忘记等待的时间。当日进入现场的客户，将获得专属个人的积云定制。这是一个非常新颖、奇特的亮点，在天空中看到属于自己的个人图案。结合项目的画面，加深客户对活动的印象。积云定制产品推介会部分产品 推介会风水讲座沙龙会首映礼财经讲座由星辰高层上台，主持人的指挥下，灯光暗下，高层们触摸水晶球，此时，水晶球发光，并冷焰四射，投影上出现影视宣传片。（影片播出后，将不定时地循环播放）首映礼仪式建议话题：紧扣活动主题，制造可舆论以及结合当下的热点话题，吸引客户，增加活动的气氛
7、，同时，也通过讲座沙龙，发掘一定的潜在客户。为销售打好一定的基础。选房与购楼风水购房家居风水常识购房政策面面观购房投资与价值麦玲玲为报纸杂志撰写风水命理专栏，如苹果日报、快周刊、新假期、壹本便利等，亦有在TVB、有线电视、MyRadio及新城电台主持玄学节目。 近年来，经常来往楼盘进行讲座，深受楼盘欢迎。嘉宾建议1-麦玲玲宋韶光，风水命相之学十多年，别具心得，一向致力撇除这类术数的迷信附会成分，以科学理性的态度来探讨中国传统玄学，蜚声中外。世界各国的电视台、电台、报纸及杂志均曾纷纷慕名采访报导。 宋韶光曾担任香港无线电视的“风生水起”、“红星掌相”以及亚洲电视的“谈风论水”、“风水面面观”、“
8、句句妙”等节目主持，深受广大观众欢迎。 嘉宾建议2-宋韶光嘉宾建议3-郎咸平郎咸平博士现为香港中文大学财务学讲座教授。郎博士主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究，1990年金融学论文引用率排名全世界第一，畅销书公司治理的作者。 在大众心目中，郎咸平是位观点鲜明而且具有世界级学术成就、在中国博得极高知名度的大师级学者。 嘉宾建议4-美国银行广州分行行长邀请美国银行广州分行行长进行财经讲座。（资源有待落实）展示部分影视展示沙盘展示装修展示材料展示影视展示区循环播放星辰影视片、规划图片、室内设计图片等。并且配备销售人员在台上讲解。沙盘展示区设计展示区以油画框
9、的高贵形式展示，将豪宅概念更加放大。材料展示区为显示星辰品质，将建筑涉及的一些材料进行高品质的展示。建议1：为了让促成潜在客户的购买行为，增加购买的欲望。建议首位在活动中成功购买的客户，将举行隆重的签约仪式。体验与众不同的尊贵感。建议2：利用水晶或者古董、字画等资源优势，吸引客群前来鉴赏。也可以成为五一期间一道亮丽的风景线，由于五一假期较短，很多客户选择留在家中，而古董、字画、水晶的展示恰恰能成为活动的吸引点。（有徐悲鸿、杨之光书画；乾隆、北宋时代古董；百万翡翠花瓶、广州最大水晶石等资源）时间内容备注10：30-11：00签到11：00主持人介绍11：00-11：08首映礼仪式屏幕倒数仪式11
10、：08-11：15开发商高层发言开发商领导对星辰的即将开盘致词，表达期望，以及对客户的支 持感谢。 配合POWER演示，展示规划项目的实力开发历程、成功经验、理念 、战略目标。规划的理念、高度、亮点项目。园林的设计理念、 设计构想、亮点。 11：15-12：00财经讲座由中大教授演讲12：00-14：00午餐由科尔海悦餐厅准备自助餐午宴14：00-14：30建筑沙龙邀请建筑专家、规划专家与客户面对面14：30-14：40抽奖活动以轻松的活动形式间开时间14：40-16：00家居风水讲座宋韶光主讲16：00-16：15结束活动项目高层到门口送客2324252627282930 美联提交方案 ，对
11、邀请 函、主画 面、现场 指示等物 料设计方 案提交。修改方案 。 确认邀请 函并制作 。最后修改 物料设计 列明物料 制作的清 单制作物料递交活动 执行方案 ，明细活 动当天分 工物料制作 完成布置现场 ，彩排演 练星辰对美联提 交的方案 进行回馈 。确定演 艺和邀请 函的确认 。确定预算 以及礼品 ，与美联 再次沟通 ，确认活 动主题邀请函派 发，联系 客户确定物料 ，落实活 动现场相 关物品。落实邀请 嘉宾，媒 体，确定 影视片的 完成。内部分工 表的说明对销售人 员在场地 的细则说 明双方合作进度表THANKS！针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNA
12、TIONAL CITY XXX.XX国际 2005推广策略 针对性提供大量房 地产珍贵专业资料，详情请登录网 站。我们2004年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推
13、广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用”， “CBD核心贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户
14、的生活圈： 新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买 行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新 客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月 消化公寓客户三、四月开始写字楼预热 公寓再掀热潮五月 写字楼强销期开始六月 写字楼强销期 24小时商务
15、概念七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念九月 写字楼续销期 商务投资概念十月 写字楼消化期 商务投资概念12月份推广计划一、二月 消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段 落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段， 在春节期间播出项目形象 广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：34月份推广计划三、四月 公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招
16、商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值 （新闻报道、报纸软文形式）房交会 热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主
