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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 爆发式增长之后的医美行业 分期服务也需要优化和转型【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 医美分期的市场迅速由蓝海变成红 海。从全球来看，医疗美容行业在本 世纪已成为仅次于汽车业和航空业的第 三大产业，在中国，医美行业的年增长 率接近 20%，中国医美稳占全球第三大 市场，国内的医美分期市场也迅速爆发。 2015 年，整个市场还处于教育用户的阶 段，大多数产品刚上线完成业务测试， 到 2017 年，市场上平均单月交易额在-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2
2、 千万级。一线城市中很多整形美容机构， 往往同时和三、四家分期机构合作，此 外还不断有新兴分期公司来寻求合作， 市场参与者们都想抢这块肉。不过，市场在逐渐饱和，目前以 医美作为主要场景的分期公司，公开资 料可查的有么么贷、易美健、快分期、 美分期、美眉分期、51 人品、麦芽金服、 口袋猫、丽人贷、美分宝、美娜袋、爱 美贷、锦城贷、浦发银行(600000,股吧)、 喵贷等。这些项目中，么么钱包，背靠小 米投资的米么金服，自 2015 年进入市 场后具有一定的代表性，也取得了不小 的业务体量。新氧、美黛拉这样的医美 平台也在分食这块蛋糕，前期他们通过 社区积累了大量活跃用户，吸引整形医 院入驻，进
3、行客户引流，很快就推出了-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 “新氧白条”这样的产品，作为医美分期 业务的着力点。围绕“变美”，挖掘更大市场价值网红热潮，网红直播、网红卖货， 这些近几年主流的商业现象，催生了大 量的整形需求，医美行业爆发正源于此。 对于一大部分医美消费者来说，整形美 容的目的除了悦己悦人，更多是一种商 业变现的必经之路。随着大众观念对医美的接受程度 也在逐步提高，像玻尿酸注射、瘦脸瘦 腿针、光子嫩肤、水光针之类相对安全 的小项目，选择尝试的人群更多。医美分期产品层出不穷，本质上 是抓住了医院的痛点。作为一类典型的 B2B2C 产品，消费者往往是在整形美容
4、 机构里接触到消费分期产品，这些机构 对于分期产品有很大的决定权。因此，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 医美分期产品对于医院有了更多的价值， 在帮助整形机构去开拓更多的客源的同 时，很多机构还推出“0 首付、0 利息、 0 费用”，补贴消费者，拉低了分期的门 槛。医美分期市场规模在增长，金融 渗透率也在同步上升，然而，这并不是 一个简单易操作的生意。越来越多的参 与者也在导致两个问题的发生：第一，加剧获客成本和运营成本 的上升，第二，同步吸引一些欺诈团伙， 引发风控成本的上升。在政策监管层面，消费金融行业、 医疗整形行业，都存在漏洞。如果平台 只做医美分期，那么资产
5、就很专一，资 金端合作方会担心出现系统风险。所以， 一些平台通过医美分期切入，在大的消-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 费金融市场拓展更大的消费场景。“开放式”的消费者钱包医美、教育对于消费者是低频需 求，不会随时产生，但由此延伸出来的 长期、私人化的美体美容服务，以及随 时随地的电商购物，是高频需求，这是 一大块诱人的蛋糕。在医美市场占据最大销售份额的 米么金服，已经开始挖掘女性的更多商 业价值。“在北京，平均一个男性的生活 成本，要比女性要高 40%，同时女性的 消费能力远远强于男性，平均一个非北 京籍的年轻女性，她在北京停留的时间 要比一个非北京籍的男性时间高
6、30%。 ” 熊猫资本创始人李论给了钛媒体这样一 个数据。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 基于此，米么金服上线了一个针 对电商的信用消费解决方案，即为电商 提供专业定制的信用消费解决方案。通过分期模式，帮助电商触及到 更多消费力量同时为电商提供用户引流、 商品导购等多元化服务。目前已和奢分 期、美呗、丽子美妆等多家线上平台建 立合作。如今大部分消费分期产品镶嵌在 用户支付端口，从网页上看，这就是一 个可以选择的支付方式，而米么钱包是 一个开放式的消费者钱包，根据电商平 台的需求进行个性化定制。米么金服创 始人宋梦郊介绍：“我们支持平台根据自己的运营 思路去定制入口，
7、比如放在页面的哪个 位置？放在首页的营销活动广告上，或 者某个商品旁边？甚至用户账户的钱包 入口？新增什么样的信用制度？这些都-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 会根据电商平台的需求进行设计和调整。 ”对于电商平台来说，无论是金融 消费，还是分期消费，一方面它能够降 低用户对于消费决策的影响，提高客单 价，另一方面，分期活动也是营销抓手， 突破客获或者促销。大数据如何服务风控其它市场参与者也在加速转型， 主要围绕场景的扩展、技术能力的提升。医美分期的主要消费群体是女性， 围绕这一群体还可以挖掘出很多场景， 比如电商购物、美体美甲、婚庆等等。快分期除了医美分期业务之外，
8、还覆盖妇幼、婚嫁、纹身等多个生活场 景的消费分期产品，基本思路也是从受-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 众群出发，通过这类活跃于互联网的用 户，积累大量网络行为数据的特征，基 于这些数据信息，运用智能大数据算法 进行建模分析和授信，为用户提供高效、 精准的消费分期服务。从 3C 产品分期业务起家的买单 侠推出医美分期产品“星计划”，由风控 部和 IT 部门相互配合建立的中央决策 引擎面对海量的数据，依托严格缜密的 算法自动化地筛选出有效数据，并进行 专业性地分析运算，这种数据模型可以 在几分钟内快速给出风险审核结果并完 成放款。米么钱包是一个基于大数据风控 的金融产品
9、服务，宋梦郊觉得电商购物 的大数据不仅仅体现在金融上，还可以 服务于电商平台的经营。在这个基础上，米么金服推出一 个结盟行动 Zing Plan，对于用户能开发-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 出将近 4000 个数据的颗粒，把这些数 据颗粒进行运算和处理之后，可以开放 输出，包括追踪到底生产多少额度？使 用多少？还剩多少可以用？以及消费者 用完了用户钱包之后的还的表现。这些数据还有一些好玩的用途， 一方面利用大数据更好地服务风控，另 一方面，大数据也能够实现用户的精准 定位，比如勾勒出用户的兴趣爱好、典 型的用户画像标签，这些标签能够输入 到电商平台，让平台更好了解用户是怎 样的人，对他进行更精准运营和营销。Zing 的尝试刚刚开始，还面临很 多挑战，比如“分期 0 利息”的补贴活动 能出许多久？最终一个合适的利息定价 如何确定？如何管理线下销售人员？杜 绝合作机构和销售人员勾结骗贷的可能？ 不过它也给医美分期领域的淘金者们新 的转型启发。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-
