《返利销售实现双赢.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《返利销售实现双赢.docx（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、返利销售实现双赢返利销售实现双赢返利销售是紧密型专卖销售网络运行的内涵，是由硬性管理过渡到柔性管理，由行政性垄断过渡到经营性垄断，由纯粹的行政手段过渡到行政杠杆、经济杠杆、感情管理并用模式的一大举措。这一举措，保护了零售户的合理利润，解决了零售户经营卷烟微利的问题，解决了低价竞销、赊销和违章经营等现象，实现了全市统一零售价，达到了“批零双赢”的目的。安徽省马鞍山市烟草专卖局(公司)的这一大胆而有效的探索，为我国烟草商业企业提供了宝贵的经验。返利销售的具体运作方法大体是：一、确定返利水平。公司价格领导小组确定卷烟批发价的同时确定返利水平，并确保批发价扣除返利额后仍高于省公司限价，由批发部挂牌。二
2、、实施检查考核。每月由公司考核组、三科考核组、督察组及专卖大、中队、辖区网管员、送货员对入网零售户进行多层次、定期、不定期的检查，考核零售户是否严格执行守法经营保证书和协议书各项条款。月末，由公司考核组汇总当月各辖区零售户的违章经营情况，经专卖科、销售科审核鉴字后，交财务科计算每个零售户的返利金额。三、计算返利金额。每月底由财务科通过计算机网络获取各网点数据，零售户的返利金额由计算机进行统计，自动生成销售折让凭证。根据零售户的守法经营情况，确定其返利数额。若零售户守法经营，没有发生违反“两书”(守法经营保证书和经营协议书)的行为，公司月底将对零售户按期予以现金返利。马鞍山市烟草专卖局沈志刚局长【
