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1、此项目提案是基于我们对皇冠的初步沟通和对皇冠及所处环境的宏观分析提出的对皇冠品牌策划项目的初步设想。这些初步设想，是在对皇冠极其有限的了解基础上提出的，远不是明天策略集团的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合皇冠实际的可操作的发展品牌方案，需要：（ 1）深入皇冠广泛的内部调研访谈；（ 2）视野广阔的产业分析；（ 3）决策高层的充分沟通；（ 4）基于事实的数据分析； 5）过去经验的充分参照；（ 6）管理工具的创造性运用；（ 7）切实可行的操作步骤。但这些初步判断和设想是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合皇冠品牌
2、的营销策划。目 录皇冠品牌战略背景分析皇冠品牌策划推进策略皇冠品牌策划实施计划皇冠品牌策划人力资源要求皇冠品牌策划作业细目规 划 背 景 分 析对皇冠 的理解对皇冠品牌策划的理解对企业品牌的理解1952年，成立明田皮件厂1991年在大陆重庆设立皇冠企业公司， 92年在中山设立皇冠皮件公司1957香港成立贸易公司皇冠，伴随中国现代箱包产业的发展，抢占市场先机与时俱进做大做强谋求品牌战略层次而后陆续在成都、重庆设立开发建设公司、保龄球公司、塑料科技公司1997年通过 成发展扩张准备提出中国箱包第一品牌战略2000年展开 001年 立高效率管理团队初步形成特色品牌文化皇 冠资源效应品牌效应 观念效应
3、 策划效应面向未来 ,皇冠构筑创造中国箱包第一品牌的目标愿景，进入品牌战略层次，二次创业 #皇冠愿景发 展 “瓶 颈”关键问题1、品牌发展壮大，缺乏匹配的高级人才；2、传统管理体制限制品牌人才集聚；3、业务运营主导型未形成品牌思维体系；4、缺乏作大作强的策略，业务链不明晰；5、业务扩展缺乏品牌统御而效益未达到最大值；6、全国市场拓展定位与推进思路不明晰；7、品牌支撑体系没建立，可持续力 不足；8、创新精神不到位，品牌核心价值未提升；9、品牌标准不明确而导致品牌发展空间受限；10、品牌地位未被认可。大海航行靠舵手，舵手航行靠什么？对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是逆风。要实现作大、作强、
4、作优，品牌战略策划是第一位的，它是成功运作的源头，是决胜先机之所在。制定出科学的航海图，战略上有了谱，任凭风吹浪打都不会迷失方向。问题焦点 略企业发展史，就是问题解决史。企业每一个问题的解决，都伴随着企业的更大跃升！品牌问题必须战略解决，皇冠决策者睿智选择品牌战略管理决定盈亏战略决定存亡企业发展的规律性波动，完全不必忧心重重。企业成长的盛衰攸关时刻，切切不可掉以轻心。品牌定位 品牌管理 品牌运营“ 心 ” 与 “ 形 ” 的统一 “ 形 ” 与 “ 行 ” 的融合 “ 形 ” 与 “ 效 ” 的实现品 牌 战 略 推 进 脉 络品牌文化“ 形 ” 与 “ 意 ” 的平衡1、品牌走势分析；2、品
5、牌管理手册 ；3、品牌统一推广。1、皇冠品牌战略定位；2、品牌价值链；3、品牌运营模式设计。1、营销业务计划；2、深度行销模式设计；3、联盟商网络系统构建。1、品牌核心价值；2、 牌文化体系形成精神品牌。项目模块分解之一：品牌定位形成思考界定方向链接产业资源经营一、品牌推进： 完成企业品牌定位、愿景、途径和业务计划编制，培养全员品牌思考能力，进入品牌发展层次；二、品牌扩张： 挖掘皇冠优势，形成有效联动，进入割据市场，品牌运作发展新事业；三、品牌延伸： 广泛联盟同行与客户，成为 产业科研、信息、交流、交易中心，确立产 业龙头地位；四、品牌控制与实现： 全面整合皇冠集团科研、生产、行销、品牌、资源
6、强势，参与规范行业标准和游戏规则。1、独居一格，独占熬头；2、全面提升企业品牌管理层次。要 点 可 能 的 推 进 方 向 与 路 径 期 望 目 标项目模块分解之二：品牌管理品牌战略化理念共识化识别统一化推广突破化一、策略层面：一点突破、区域制胜。二、设计层面：整合创新、跨越提升。三、工具层面：淡化广告，强化新闻、活动、口碑。四、推广层面：事、市、势三层次取其上1、破坏 现有市场平衡；2、摧毁 传统产品概念；3、构建 新的市场规则；4、割据 全国目标市场。五、方案层面： 根据策划进展创意执行。品牌地位提高 30%；培养用户品牌忠诚度；要 点 可 能 的 推 进 方 向 与 路 径 期 望 目
7、 标项目模块分解之三：品牌运营深度行销质量效益网络体系1、中国消费者信得过行业品牌；2、构建全国行销网络；3、控制国内市场目标份额。第一步： 将品牌思考固化为市场效益，建立以商场 、 专卖店、代理为进攻点、以网络为制胜力的深度行销、快速扩张模式；第二步： 加大品牌渗透与控制力度，在目标市场发展上下游资源形成皇冠扩张网络；第三步： 用品牌加强网络控制，确立品牌管理服务的核心能力，形成规范管理模式。要 点 可 能 的 推 进 方 向 与 路 径 期 望 目 标项目模块分解之四：品牌文化统一价值建立模式深层运营整体提升一、文化明晰： 完成品牌文化要素、基调、品格、氛围、个性创作；二、整合体系： 构建
8、皇冠品牌文化体系；三、深层管理： 将文化融入品牌价值链，建立使命明确 各就各位 ；岗位明确， 各行其道 ；规则明确， 各司其职 ；绩效明确， 各尽所能 ；考核明确， 各有所得 的深层次品牌文化管理模式；四、形成气候： 基于组织与个人能力的文化变革，促进皇冠箱包中国第一品牌的创造速度。中国箱包第一品牌要 点 可 能 的 推 进 方 向 与 路 径 期 望 目 标强化品牌思维，解决问题与优势的针对性1 目标取向高远，但要防止策划思路出问题；2 层峰高度重视，但要防止团队协调出问题；3 外脑借助得当，但要防止观念兼容出问题；4 策划水准优良，但要防止实施操作出问题；5 品牌战略定局，但要防止现金流量
9、出问题；6 经营能力提高，但要防止生产规模出问题；7 品牌创建明晰，但要防止控制力度出问题；8 品牌标准确立，但要防止持续质量出问题；9 文化环境形成，但要防止深层应用出问题；10 品牌机制完善，但要防止管理控制出问题；11 竞争态势形成，但要防止垄断能力出问题 ;12 产品研发投入，但要防止科技含量出问题 系统略优化 品 牌 规 划 推 进 曼 佗 罗策划推进策略基本定位实施原则推进步骤标志成果综合景观概念： 从通用模版向个性优势转变机能： 从坐而论道向实施应用转变主体： 从专家作业向团队思考转变实 效是检验策划的唯一标准基本定位品牌规划增值为本统合实施梯度推进全面跃升皇冠价值与附加价值虚实
10、、长短、内外、上下策划、转移、推行经济品位 文明程度认识论方法论目标论实施原则技术固化方案转化人品牌文化愿景策划推进步骤业务优化品 牌 策 划 目 标 成 果皇冠品牌推进系列方案皇冠品牌发展策划中 国 箱 包 第 一 品 牌协力创意系统提升深度沟通专业整合皇冠与箱包经济研究项目团队构成与质量控制界定项目方向和范围指导项目研究和进程项目质量总控制主持关键研讨和沟通提供行业专家意见提供管理与投资领域专家意见调研 /访谈资料搜集 /整理 /分析设计模块报告撰写参与研讨 /沟通项目日常管理把握项目进度和方向项目协调和质量控制参与研讨 /调研和高层沟通总策划黄玉芳 王克项目组长高雅琳项目总监江副总项目工
11、作小组皇冠明天外部专家：相关行业专家、策划专家第一品牌高标准建立高质量形成高速度扩张历史沉淀现实需求未来趋势策划 优化 固化 转化 人本能力最大化品牌选择最优化经济剩余最佳化效应性效益性效率性全 面 经 营 管 理 活 动皇冠品牌策划景观皇冠号超速成长导致失衡竞争格局信息化全球化形成品牌确定地位形成规范保障发展策划实施计划策划2个月策划、3个月 )转 化第二阶段持续变革改善3个月推 进 计 划长期品牌伙伴优化半个月半个月规划实施细目品牌策划阶段业务优化阶段技术固化阶段方案转化阶段项目准备要 点 内 容 人 员 时 间 成 果 备注确认合作形成方案一、皇冠品牌策划提案1、策划背景分析2、策划实施
12、策略3、策划推进计划4、策划人力资源要求5、策划作业细目二、策划委托关系 确认；三、策划展开。皇冠决策层明天决策层皇冠 品牌策划作业提案策划项目签约2004年10牌规划要点内 容 人 员 时 间 成 果 备注（ 1）战略分析皇冠调研分析一、编制皇冠企业 品牌调研分析方案二、确立皇冠企业 品牌 调研方法1、深度面访；2、文献调查；3、实地观察；4、 、头脑风暴法；6、德尔菲法；7、随机法。三、收集整理有关 品牌 情报四、购买相关数据资料五、设计发放调研问卷1、概况问卷 ;2、品牌问卷；3、组织与管理问卷；4、市场与销售问卷；5、人力资源问卷。冠品牌战略市场调研报告一、品牌规划要 点 内 容 人
13、员 时 间 成 果 备注（ 1）战略分析六、调查访谈1、企业高、中层人员；2、企业员工；3、政府部门；4、社会大众；5、同盟者；6、银行、工商、税务等部门；7、新闻媒介；8、业务往来单位；9、顾问代理公司；10、行业协会；11、理论界、科研部门；12、竞争对手；13、相似企业。七、诊断分析（ 一 ） 宏观经济分析1、 经济发展现状2、 未来经济走势3、 国家与相关省市地区政策 、 法律 、 法规（ 二 ） 产业经济分析1、 产业经济特性项目组 调研分析一、品牌规划要 点 内 容 人 员 时 间 成 果 备注（ 1）战略分析1、皇冠企业环境分析a、 政治环境；b、 经济环境；c、 文化环境；d、
14、 市场环境；e、 技术环境；f、 法律环境。2、皇冠理论分析a、 核心理论；b、 支撑理论；c、 应用理论。3、皇冠数据分析a、 收益指标；b、 成长指标；c、 稳定指标。4、皇冠品牌分析a、 品牌目标；b、 品牌措施；c、 品牌步骤；d、 品牌计划。5、皇冠组织分析a、 体制特征；项目组 调研分析一、战略规划要 点 内 容 人 员 时 间 成 果 备注（ 1）战略分析2、 产业的竞争结构3、 产业中取得竞争成功的关键因素4、 产业生产周期5、 产业中的变革驱动因素6、 产业内品牌分析7、 分析 、 评价市场机遇和威胁8、 产业细分分析9、 产业品牌选择（ 三 ） 企业内部分析概要分析：1、 公司面临品牌问题2、 公司目前品牌运行效果3、 公司核心能力4、 公司价值链5、 企业业绩6、 企业自我评价8、 公司竞争地位10、 企业生命周期11、 公司利益相关者展开分析：项目组调研分析一、品牌规划要 点 内 容 人 员 时间 成 果 备注（ 1）战略分析b、 组织层次；c、 管理幅度；d、 职能划分；e、 运行状况。6、皇冠文化分析a、 价值观念；b、 企业精神；c、 沟通
