策略培训 英文版01

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1、客户项目简报总结 竞争形势总结 广告公司任务 消费者洞悉 广告策略及创意表现 媒体策略及计划 预算估计 服务小组成员 提案内容 东圃 ,广东奥林匹克体育中心侧 项目定位 项目个性 地 点 客户项目简报总结 + 城东大型标志性精品小区 都市精英家园、阳光互动社区 目标对象 25有知识、自由、务实、积极向上、对环境要求高 天河及黄埔就业 正处于创业及组织家庭阶段 竞争对手 华南板块、洛溪板块 同区域内即将开发的大型项目（美林基业、旭日家园） 同区域内早期已开发成功的楼盘（骏景花园、天朗明居） 其他元素 社会潮流文化特征 互动、网络、自由、交流 设计主体概念 互动：环境互动、人文交往互动 项目命名

2、法国康城 奥运 /九运文化 动感、活力 总体规划概念 荷花：静与动 竞争形势总结 番禺地产项目供应量大，兼具价格优势，对年轻白领有惯性的吸引力；但政府对配套及交通问题并未根本解决； 政府支持之下，东圃将会继番禺之后成为白领首次置业的热点，并将更具地域与交通的优势； 但是，仍然缺乏足够大型的项目使其成为一个爆发的起源； 同区项目目标客户与我们一致，占领他们头脑中的第一位置 (策略的基础。 务 如果说，丽江花园是番禺白领小区的代表 那么，以后东圃的代名词，一定是中海康城 我们将会成为东圃地产项目的旗舰，一个标志性的项目 对于属于自己的新家，他们期望： 30分钟内的上班时间 4000元左右 - 务实

3、但有高期望值 生活、康体设施完善 个性特征 理性需求 消费者洞悉 积极进取的他们思想开放、向往自由； 精力充沛的他们喜欢运动、上网，从 不放过自我充电的机会。 生活现状 独闯异地创业的他们经过几年的努力终于具备首次置业的能力，得以 摆脱或是租住的狭小空间，但是经济压力仍相当大。 喜欢交流的他们需要有同自己相当 文化档次的邻居。可以说，他们十 分在意“第一印象”（包括朋友与他们选择的品牌）是否 与他们的生 活模式、价值观一致。 感性需求 为了验证简报中对消费者生活形态的描述，我们与数十位“外来”白领进行了调查，这并非单纯的提问与回答，而是深度的交流，由他们告 诉我们心中所想，由此我们可洞悉到消费

4、者 感 互动交流 自 由 消费者洞悉 生活模式及心态与客户给我们的简报是相当一致的，他们是 ： 潜在的消费者？ 主力的消费群是来自年轻的白领，但随着市区的拓展，越来越多来自郊县郊市的消费群渴望购买广州的楼宇，以换来更优质的生活与子女良好的教育与升学机会。 他们并不是我们广告针对的对象，但在市场策略来看，我们有必要重视小区配套特别是教育对他们的吸引力； 因为，他们富有并敢于投资。在延续期的推广可能是另外一个突破口。 广告策略及创意表现 项目定位 城东大型标志性精品小区 都市精英阳光家园 （青春动感家园，网络互动社区） 市场目标 第一期： 2002年 3月发售，到 9月交楼 完成总销售量（ 1，

5、600套） 90%以上； 第二期：发售日期待定，并享有第一 期的持续性影响 广告定位 项目形象： 独特、瞬间打动、持续性强 告目标 理性元素 感性元素 + 项目定位 项目卖点 消费者心态 价值观 广告的定位 广告的定位 理性 项目卖点 感性 消费者心态 /价值观 居住空间（落地玻璃窗、视野） 热爱自由、开放的生活 运动空间（泛会所、体育中心） 动感、活力、积极向上 科技区、宽频、社区 动、自由交流 环境设计（人与环境互动） 互动、交流 世界并非孤单一人 法国康城小镇、露天咖啡座 人与人之间的自由交流 如何整合项目的理性元素与消费者的心态，使之成为一个全面反映项目特点，直击消费者心理的鲜明定位？

6、 策略指引 自由、动感、互动 的生活模式与生活空间 广告的定位 理性 项目卖点 感性 消费者心态 /价值观 广阔自由 （空间、视野） 动感 （泛会所、体育中心） 互动 （园林环境、小镇设计） 自由 动感 互动 预告广告 （ 2月 25日 日） 形象 /卖点广告 （ 3月 11日 导入“拉阔”生活概念 展现“拉阔”生活形态，唤起消费者期待心情 形象广告 （ 3月 4日 拉阔生活于中海康城的体现 广告目的 广告内容 报纸广告： is 电视：拉阔生活 报纸：动感篇、自由篇、互动篇 户外：拉阔生活 派筹及公开发售 （ 3月 18日 开售前营造强大声势 事后追踪报道 电视：拉阔生活 报纸： 室内空间篇（

7、 1） 人文互动篇（ 2） 科技宽频篇（ 3） 环境互动篇（ 4） 运动空间篇（ 5） 电视：拉阔生活 报纸： 派筹 公开发售 事后发售状况报道 爆发期广告策略 2002年 2月 18日 3月底 由、动感、互动 的生活模式与生活空间 定位创意表达 我们称之为 现代拉阔音乐会 现场、生命力、生机勃勃 动感、现场演绎、自由发挥、互动交流 自 是自由、动感、互动的现代白领生活写照； 也是消费者对带来这种生活的中海康城广阔、互动空间的“第一印象”； 随着项目的不断成型，消费者会越来越强烈感受到中海康城对这种生活的支持； 项目理性卖点与消费者感性心理的融合，使我们的定位具有不断加强的力量，持续的影响消费

8、者的态度。为我们第二期的推广打下基础。 一个鲜明的广告定位表达 段性策略 第一期 第二期 2 九运 概念导入 品牌形象 形象 /卖点 预热 预告 推出 延续 形象 /卖点 预热期 （ 11月 1月底） 11月 1124日九运会 第二浪热潮 （ 4月初 5月初） 爆发期 （ 2月 183月底） 2月 12日春节 3月 23日公开发售 目的 媒体 广告 第三浪热潮 （ 7月初 9月初） 活动 借九运热点吸引关注，形成大规模社区印象 形成中海康城拉阔生活概念，营造开售热潮 配合地面活动，“拉阔”生活成为热点。 户外 软性推广：中海康城 大规模完善生活社区 电视、报纸、户外、 软性推广 交楼期间，项目

9、成型，延续声势 电视、报纸、户外、 软性推广 电视、报纸、户外、 软性推广 派筹 3月 20日 公开发售 3月 23日 拉阔”音乐会 拉阔生活全接触联合推广活动 第一期阶段性策略 预告广告 （ 2月 25日 日） 形象 /卖点广告 （ 3月 11日 导入“拉阔”生活概念 展现“拉阔”生活形态，唤起消费者期待心情 形象广告 （ 3月 4日 拉阔生活于中海康城的体现 广告目的 广告内容 报纸广告： is 电视：拉阔生活 报纸：动感篇、自由篇、互动篇 户外：拉阔生活 派筹及公开发售 （ 3月 18日 开售前营造强大声势 事后追踪报道 电视：拉阔生活 报纸： 室内空间篇（ 1） 人文互动篇（ 2） 科

10、技宽频篇（ 3） 环境互动篇（ 4） 运动空间篇（ 5） 电视：拉阔生活 报纸： 派筹 公开发售 事后发售状况报道 爆发期广告策略 2002年 2月 18日 3月底 创意阐述 系列报纸广告： 3个版本 导入拉阔生活的三个基本元素：自由、动感、互动 概念导入 设计见后页 创意阐述 方向一：探索篇 时生活的感受就来源于生活自身。自由、动感、互动的生活追求是可以描述出来的。男主角充满生命力，如画的生活方式会引发每个人的羡慕之情，甚至嫉妒。这样的生活正来源于在中海康城的感受。 男主角登山看日出时的开放自由，拍万马奔腾时的动感气息，轻轻跃入水中时的释放，在水中海豚自由互动，一幕一幕，都相当震撼深刻，而在

11、小区中的动感、自由、互动与先前的每一幕相映相照；一只翱翔的鸟从头至尾的闪现，也是片中的亮点之一。“世界不会因你而动，生活却会。”充满哲理与现代气息。 “这样的生活多好啊！如果我也可以这样地生活，那该多好啊！”如果看完这条片，你会发出这样的感叹，那必将是成功的。 形象广告 请播放录影带 1观看活动故事板，感受著名音乐人度身订造乐曲与画面的同步传达 平面故事板及 3个系列平面广告见后页 创意阐述 方向二：舞台篇 阔（ 中海康城的品牌主张，也是中海康城所指导的生活形态，拉阔（ 核心的主张是自由、动感、互动，舞台篇的创意就来源于最原始的拉阔（ 态 现场音乐会。 在盛大的音乐会现场，万众瞩目与期盼的主角

12、在欢呼和沸腾中从舞台中央升起，原来是新生代生活社区 中海康城，有些意外，但巧妙的是社区中闪烁迷离的灯光，发射出耀眼迷人的光芒，人们随节奏忘乎所以的舞动，如同在现场音乐会一般，而这恰恰融入到中海康城自由、动感、互动的生活主张。 这样的创意就会烙印一样在消费者心目中留下印证，而且是准确、到位以及期盼的印记，认同这种生活的目标消费者很快就会被打动。一种全新的生活主张在 30秒内传递、接受而且被认同，这条片是单纯而生动的。 形象广告 请播放录影带 2观看活动故事板，感受陈美热情小提琴乐曲与画面的同步传达 创意阐述 方向三：爱情篇 动年轻人的往往是模糊的爱情感觉 ， 苦苦追寻的往往只在身边 。 追求自由

13、感觉的男主角在到达顶峰之际 ， 得到远方一女孩的回应 。 亲密的感觉却隔于重山 ， 只能在空气中摸索 。 当在露天咖啡厅用手提电脑与从未某面的知己谈到这一经历时 ， 却发现思念的人正在自己的身边 ， 原来拉阔的生活 ， 能将世界无限拉近 。 网络爱情故事配合远山壮阔景色 ， 将拉阔生活的自由互动世界呈现在你我眼前 。 文案：向往自由 ， 不再有束缚的感受 ， 心灵呼应 ， 此刻有意想不到的回应 ， 拉阔生活 ， 中海康城 形象广告 请播放录影带 3观看活动故事板，感受顺子演绎的西风音乐与画面的同步传达 平面故事板见后页 创意阐述 共 5个版本报纸广告结合项目的理性卖点，以拉阔生活的感性手法演绎面前； 同样紧扣自由、动感、互动的生活主张，展现生活中的具体体现，带给消费者更多购买的支持，是在形象广告之下对拉阔生活的演绎与深化。 形象 /卖点广告 平面设计见后页 创意阐述 销售前后配合销售政策的广告； 制造更强烈的效应 派筹、公开发售、事后报道广告 平面设计见后页 创意阐述 项目标志设计 小区入口处设计概念 售楼部空间设计概念 中心花园雕塑 五大社区命名及说明 楼书 信封、信纸及名片 其他广告 /宣传概念 平面设计见后页 阔生活全接触 联合推广 活动形式： 凡到售楼现场参观者可获台历，此台历每月附有一张特约拉阔