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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 银行代销信托产品预期收益率“破 6”【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 原标题：银行代销信托产品预期收益率 “破 6”个别理财经理称“不用担心兑付”“相比去年，由于今年的市场需 求量大和产品线更丰富，银行代销的信 托产品种类和数量都在增加，而且预期 收益率也很诱人， 破 6的产品遍地都 是，但是投资门槛也相对较高。 ”多家银 行的理财经理在证券日报记者日前 走做出上述这样表示。本报记者近日走访了北京地区部 分银行网点，针对银行代销信托产品的-精选财经经济类资料- -最新财经
2、经济资料-感谢阅读- 2 情况进行了解。综合本报记者走访的情 况来看，近两个月，银行代销的信托产 品数量和种类较以往多一些，而且预期 年化收益率超过 6%以上。此外，个别理财经理以“刚性兑 付”诱导销售，涉嫌违规。信托产品收益率纷纷“破 6”去年，本报记者曾了解到，部分 国有银行已经停止信托代销，其余国有 银行虽然未完全停止代销业务，但是代 销的产品数量、种类也非常少，有的网 点的发售频率一般为一年 2 次，甚至会 在某个阶段实行不公开发售，投资者仅 能通过个人的客户经理以预约的形式购 买。在收益率方面，预期收益率最高约 为 5%以上不足 6%。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢
3、阅读- 3 近日， 证券日报记者再次走 访国有五大行了解到，目前只有两家国 有行暂停信托理财的代销业务，其他的 三家银行都在代销信托产品，并且都与 两到三家信托公司有合作关系，而且发 售频率也较以往有所提高：一般情况下， 一个月发行一次，部分产品每周都会发 行。另据了解，近两个月，部分银行代 销的信托产品预期年化收益率开始“破 6”，有的产品在预期年化收益率上可达 到 6.5%以上。此外，银行代售的信托产品一般 投资起点为 100 万元，但是一个信托项 目中小单的数量有限，如果是小单 （100 万元起购）的信托产品，由于名 额不多大多需要提前预约分配，而且还 不一定抢得到；如果是大单（300
4、万元 起购）的信托产品，通常额度充足，也-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 不需要预约。据某国有行的理财经理介绍，该 行代售的信托产品多为 300 万元起售， 分为类固收类和浮动类，而且近期发行 的类固收类的产品数量比去年多，目前 在售的有 4 款固收产品。例如，其中一 款起购金额为 1000 万元信托产品，预 期收益率最高可达 6.6%，而其他的产 品预期收益率在 5%6.5%之间。而 100 万元起购的小单产品比较稀有，只 针对在该行资产达到 1000 万元以上的 私行客户。在一家国有大行支行，理财经理 表示， “之前 300 万元起购、预期收益 6.3%、6.5%
5、的产品的额度已经预约完， 暂时没有新的产品。 ”当本报记者询问下 一期产品何时发行时，该理财经理告诉 本报记者，今年由于需求量大，网点的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 代销频率加快，估计不久还会有新的产 品。 另一家国有行某支行工作人员告 诉记者：“下周我行将会发售期限为 3 年期左右、预期收益率为 7.2%的产品， 大概率是信托产品。 ”无独有偶，在股份制银行方面， 信托产品的“出镜率”也很高。一般每周 都会不定期的发行几款产品，最快可以 两天新发一只。在某股份制银行网点，理财经理 对证券日报记者表示：“我行近期 代销 3 家信托公司的产品，在售的有 6 款信托产
6、品，期限从半年到两年，期限 越长收益率越高，大部分产品预期年化 收益率超过 6%，销售起点在 100 万元-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 以上，而且我们可以从集团内部拿项目， 目前基本上是两天新发一只产品的节奏。 ” 上述理财经理还表示：“现在的 信托产品都是刚性兑付的，所有的过往 固定收益产品都是按照预期收益兑付的， 不用担心兑付问题。一般投资方向有委 托贷款、地产信托、市政信托，且大部 分信托有抵押和担保，安全性这块您可 以放心。 ”而“刚性兑付”这一所谓的卖点， 正是监管强调要打破的。根据正在征求 意见的监管规定，监管部门将对刚性兑 付的机构提出惩戒措施。在另
7、一家股份制银行网点，理财 经理则告诉本报记者：“年末银行要考 核规模存量，一般市场利率都要提高， 我行从 11 月底开始发行的信托产品收 益率就有 6%的。 ”-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 银行代销信托升温信托理财产品因其收益率高于银 行自有的理财产品从而受到高净值投资 者的青睐。特别是今年以来，商业银行 对与信托公司的合作以及信托产品的代 销显得越发火热。从 2017 年半年报数 据来看，确实有部分股份制银行信托业 务增长较快。招商银行为例，该行 2017 年上 半年实现个人理财产品销售额 38964 亿 元，实现代理开放式基金销售额 3219 亿元，代理信托类
8、产品销售额 1046 亿 元；实现零售财富管理手续费及佣金收 入 111.15 亿元，同比下降 18.8%，但是 其中代理信托计划收入 18.19 亿元，同 比上升 2.77%。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 兴业银行半年报显示，报告期内 实现手续费及佣金收入 197.31 亿元，同 比增加 18.7 亿元，增长 10.47%。其中， 信托手续费收入 747 万元，占比 3.79%，相比去年上半年增加 51 万元。与信托产品受欢迎遥相呼应的是 私人银行业务的不断发展，毕竟，信托 业务是私人银行业务的重要切口之一。证券日报记者近日在走访中 发现，今年各大银行积极推进私
9、人银行 业务发展，在产品营销、客户筛选、资 产配置、关系维护、资产挽留等方面做 了很多工作。具体而言，例如，目前各 大银行在售的信托产品不仅产品线更全、 发行数量加速，而且收益率明显增高。 另外，从人员配置来看，为了更好地服-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 务客户，目前部分银行私人银行部新增 了不少私行顾问。近日，某银行打出“别人的 VIP 也是我们家的”霸气口号！而上述银行 此次接受所有银行的 VIP 客户，也表明 了银行越来越重视高净值客户。从上市银行 2017 年半年报披露 的数据来看，在私人银行客户数量方面， 其中，中国银行客户数量最多，如今已 拥有超过 10 万私人银行客户；其次是 工商银行和农业银行，客户数量分别为 7.72 万户和 6.7 万户。需要说明的是， 由于各家银行对于私人银行客户设定的 门槛并不一致，因此客户数量的比较并 非绝对公允，而是采用了各家银行自行 披露的口径。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读
