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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网贷监管政策步步为营 “羊毛党”随之更新换代【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 不过，平台与“羊毛党”的合作并 未因此绝迹。据记者了解，现在仍有公 司主动寻找“羊毛党”，向其提供投资加 息，加息形式主要包括单笔投资直接返 现，以及在原标的收益率基础上再加息。 “其实，现在与平台合作的羊毛党 已不是原来的羊毛党 ，甚至不能称 之为羊毛党 ”据记者表示， 羊毛 党的目的只是在平台进行营销活动期-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 间赚取返利，活动结束便立马
2、撤资。而 现在的合作其实就是一种获客渠道，渠 道客户有着极大的复投率。这种合作模式其实也反映出当前 网贷平台获客难、获客贵的问题。有业 内人士指出，目前网贷行业平均获客成 本在 800 元-900 元，高的甚至可达 2000 元。据中国互联网金融协会信披平 台接入的网贷平台发布的2016 年审计 财务报告显示，网贷平台获客成本涨 幅惊人，有平台营销费用一年甚至达到 上亿元。“去年以来，不少网贷平台选择 影视植入或者贴片广告也是为了获客， 成本更高。而与渠道合作，获客成本相 对更低。行业竞争越来越激烈，各家都 在争抢存量用户，尤其是没有背景的中 小平台，与渠道合作也是无奈之举。 ”-精选财经经济
3、类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 然而，一年多来网贷行业监管政 策频频出台，一个办法三个指引的监管 框架形成，网贷平台备案紧锣密鼓推进。 以往，平台靠“羊毛党”刷流量冲成交额 的模式，如今已经行不通。因此大部分 平台逐渐将这类“羊毛党”边缘化，转而 通过加息的手段留住稳定、资深的投资 人。网贷平台获客成本居高不下此“羊毛党”非彼“羊毛党”在不少人的逻辑中，网贷行业经 历野蛮生长、监管洗礼后进入成熟期， 获客成本应越来越低，但事实并非如此。 前述业内人士告据记者，几年前网贷平 台的获客成本大约在 150 元-300 元左右， 而现在的平均获客成本已经上升到 800-精选财经经济类资料
4、- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 元-900 元，高的甚至可达 2000 元。平 台争相“烧钱”获客的最大获利者莫过于 “羊毛党”仅在平台推出加息活动时 “出击”， “薅”完利润立马撤资走人。在 2015 年时，一个“羊毛党”月入万元基本 不是事儿。但是， “羊毛党”的存在会令平台 呈现一种虚假繁荣，对平台资金流造成 影响，这种短时间的繁荣，会影响平台 根基，给平台经营带来隐性风险。据记者观察，目前 QQ 上的“羊毛群” 依然活跃，而前述网贷平台负责人称此 “羊毛党”已非彼“羊毛党”。此前， “羊毛 党”多为投机者，他们对平台的忠实度 并不高，在活动期过后， “羊毛党”就会 大批量地离开
5、平台。现在，这类“羊毛 群”多为广告代理公司所建，网贷平台 与广告公司合作，为“羊毛群”内的投资-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 人提供投资返现或加息。单从“羊毛群” 里由群主“放单”的形式来看，与此前的 “羊毛群”并无二致，但“羊毛党”已不是 同一群人。“以前，一个羊毛头手里掌 握几百上千张身份证，通过注册返利、 活动期间投资来薅羊毛，但是行业 经过这两年的发展，其实这些用户已经 被洗得差不多了，加上现在行业内 开始去羊毛化，现在职业羊毛党其 实已经没有那么多了”，他说道， “现在， 广告代理群里的投资人其实大多数都是 有过网贷投资经验的投资人，或者是资 深投资人，
6、他们有着实际的投资需求， 并且追求高收益，因此加入群里。平台 通过这种合作获得的客户就是真实客户， 有着极高的复投率。所以，网贷平台并 不是外界所认为的在与羊毛党合作， 而是将其作为获客渠道的一种”。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 平台与渠道合作已不是秘密投资人须警惕风险通过该渠道获客是否只是个别平 台的行为？前述业内人士据记者表示， 网贷与渠道合作在业内并不少见。据他 透露，许多大平台都与广告代理渠道有 着合作，某大型平台去年一年所花费的 渠道费用就达 3 亿元。平台为渠道客户 提供的加息形式主要为投资直接返现和 在标的原收益率上加点。 “给渠道的返现、 加息与平
7、台的资质相关，大平台少，小 平台多。平台给出的一次性返现大概在 每笔投资的 4%-5%之间，而加点则差异 较大，有的平台给出每月 0.7%-1%，折 合年化收益率为 8.4%-12%，而有的平 台加点后折合年化收益率甚至可达 30% 以上。 ”-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 据记者，行业受到监管以后，新增长 投资人增长率变慢，此举也是平台之间 的存量客户之争。据网贷之家发布的近 3 年网贷行业年报数据显示，2015 年网 贷行业投资人数与借款人数分别达 586 万人，较 2014 年增加 405%；2016 年 网贷行业投资人数为 1375 万人，较 2015 年增
8、加 134.64%；2017 年网贷行 业投资人数约为 1713 万人，较 2016 年 增加 24.58%。“平台想要有资产规模，流量必 不可少。现在行业竞争越来越激烈，各 家平台在客户的抢夺上就更凶。从去年 开始，可以明显发现网贷平台在影视剧 中的植入越来越多，但是这种广告费用 相当高。而与广告代理渠道合作，成本 相对更低。尤其是对没有品牌效应的小 平台来说，没有那么多钱来打广告，渠 道合作则满足了他们较低成本的获客需 求。 ”同时，他进一步强调，对投资者来-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 说，通过渠道投资平台也不是没有风险。 一般来说，正规的渠道所建群的群主，
9、当平台出问题以后会组织投资者维权。 但也有不正规渠道的群主与问题平台串 通，平台在投资人投资后就跑路，群也 被解散，让投资人遭受损失。因此，他 提醒投资人，在渠道进行投资时也要鉴 别发单平台的资质，谨慎投资。无论是与“羊毛党”合作，还是通 过渠道放单，这背后折射出的都是当前 网贷平台获客难的问题。有分析人士表 示，造成获客困难的因素众多，主要有 三点：第一，监管趋严，行业竞争激烈。 同时，网贷新规层出不穷，限制平台的 增长规模。用户市场的开发难以跟上行 业发展的脚步，是获客难的主要原因之 一。第二，投资者信心缺失。在网贷疯 狂发展的时期，问题频出，跑路、停业、 维权困难成为投资人的一块心病。虽然 在监管的大环境下，投资者对行业发展-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 的信心有所回升，但只要平台出现一点 儿风吹草动，投资者就可能出现大规模 抛售的情况，并迅速离场。第三，逐利 模式造成用户黏性较差。为了获取客户， 平台推出的鼓励金、红包、抽奖等优惠 活动，无形中提高了获客成本。对此，有平台负责人据记者表示， 对于互联网金融平台来说，要想提升用 户的忠诚度、优化用户群体的素质，需 要全方位的考量。首先需要夯实平台自 身实力，就近期而言，坚持合规自律， 符合监管的要求，力争备案成功，是平 台的第一要务
