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1、TRISEARCH GROUPTRISEARCH GROUP 创思勤研究咨询集团创思勤研究咨询集团东东风日产风日产 TPTP价价格检测培训大纲格检测培训大纲MS检测注意事项 1、要调整自己的心态,以一个真实车主，真实消费者的心态和 语气与对方交谈，语气要坚定、自信、真实，避免心虚。 2、要深入了解自己要选购的车型、配置，了解性能、价位相近 的竞品车型价格情况，做好详尽、充足的准备。 3、预设要求降价的情景、理由、话术，遭到拒绝后的应对方法 及进一步的侃价方法。 4、在与店方交谈时要警惕不要掉进对方的问题包围圈，因为 说的越多越容易暴露身份。 5、要把握时机、恰到好处，干脆果断的打断对方的询问；
2、要 善于控制及掌握沟通及提问的主动性。 6、电话沟通时，不要告知具体到店时间，只说过两天去看看 就可以了。 砍价常用语： 优惠多少？折扣多少？送什么精品？ 降的太少了，再多一点我就买。 别家都可以，你们为什么不行？ 朋友刚买，可以便宜多少？ 便宜一点，以后我会帮你介绍客户。 服务没关系，只要便宜就好。 一次买多台，可以便宜多少？ 促成用语： 你价格合适，我今天就定下来。东风日产 车型简介QASHQAI 逍客心逍遥，智领潮。全新逍客，将科技之智，入主时尚之型，潮流外观 之下，AVM全景式监控影像系统、通览全景天窗与CARWINGS智型+智能全方 位行车服务，以智观全景、智尚全型、智行全程统驭智型
3、都市，张驰驭风 间，即已动人心弦。 车身尺寸及质量发动机外观行使舒适性便利性安全性SYLPHY 新一代轩逸SYLPHY 新一代轩逸,新一代轩逸是为精英中产家庭打造的超越期待的 旗舰家轿，以尊尚、宽适、安全、 舒畅、节能五大超越主流中级三厢车 车车型及名称1.6XE1.6XL1.8XE1.8XL1.8XV舒适版豪华华版舒适版豪华华版尊享版MTCVTMTCVTCVTMTCVTCVT厂商指导导价格(万元)11.912.912.513.513.7141516.9车车身尺寸及质质量长长宽宽高 (mm)461017601495轴轴距 (mm)2700前/后轮轮距 (mm)1540/15401530/153
4、0整备质备质 量 (kg)12081237121712371246126412711288行李厢厢容积积 (L)510汽油箱容积积 (L)52动动力系统统发动发动 机型号HR16DEMRA8DE 发动发动 机型式全铝直列四缸（带DIS燃油双喷射系统及双C-VTC连续全铝直列四缸（采用纳米级低摩擦技术及双C-VTC连续可变气门正时智能控制系统）可变气门正时智能控制系统）排气量 (cc)15981798压缩压缩 比9.8:19.9:1变变速箱5MT / 全新智能XTRONIC CVT 无级变速器6MT / 全新智能XTRONIC CVT 无级变速器全新智能XTRONIC CVT 无级变速器额额定功
5、率 (kw/rpm)93/5600102/6000最大扭矩 (Nm/rpm)154/4000174/3600最高时时速(km/h)1871801871801861951861860-100km/h加速时间时间 (s)11.911.711.911.711.411.511.411.490km/h等速油耗(L)5.65.65.65.65.75.65.75.7综综合工况油耗(L/100km)6.36.26.36.26.76.96.76.7车车型及名称1.6XE1.6XL1.8XE1.8XL1.8XV舒适版豪华华版舒适版豪华华版尊享版MTCVTMTCVTCVTMTCVTCVT厂商指导导价格(万元)11.
6、912.912.513.513.7141516.9行驶驶机构悬悬挂系统统(前)麦弗逊式独立悬挂（带超高刚性稳定杆）悬悬挂系统统(后)扭力梁式悬挂（带超高刚性稳定杆）制动动系统统(前/后)通风盘式/盘式转转向系统统EPS车速感应式电动助力转向系统轮轮胎规规格195/60R16205/50R1716寸铝铝合金轮辋轮辋17寸旋风动风动感铝铝合金轮辋轮辋16寸备备胎最小转转弯半径 (m)5.2最小空载载离地间间隙(mm)169164168164167166164165俊朗造型豪华华晶钻钻LED灯氙气前大灯（带带前大灯清洗装置与 自动动水平调节调节）前大灯手动动水平调节调节前大灯自动动开闭闭系统统LED
7、后视镜转视镜转 向灯车车身转转向灯LED组组合尾灯车车速感应应式前雨刮器一触式电动电动天窗车车型及名称1.6XE1.6XL1.8XE1.8XL1.8XV舒适版豪华华版舒适版豪华华版尊享版MTCVTMTCVTCVTMTCVTCVT厂商指导导价格(万元)11.912.912.513.513.7141516.9智能科技ECO DRIVE节节能驾驶驾驶助手遥控钥钥匙智能钥钥匙系统统一键键式启动动系统统行车电脑车电脑 （平均/瞬间间油耗、行驶驶/续续航里程、 车车外温度显显示）5.8英寸多功能液晶显显示屏三色显显距倒车车影像监视监视系统统NAVI卫卫星导导航系统统CARWINGS智行+-自发发光式仪仪表
8、盘盘（带驾驶带驾驶 信息显显示）多功能方向盘盘（带带方向盘盘音响控制）ASCD定速巡航系统统（带带方向盘盘快拨键拨键）-电动调节车电动调节车 外后视镜视镜后视镜视镜加热热后视镜电动视镜电动 折叠手动动清新空调调-双区独立控制自动动空调调-后排空调调出风风口-高保真CD+Audio音响系统统（MP3+AUX）扬扬声器数量4个4个4个4个4个4个4个6个车车型及名称1.6XE1.6XL1.8XE1.8XL1.8XV 舒适版豪华华版舒适版豪华华版尊享版 MTCVTMTCVTCVTMTCVTCVT厂商指导导价格(万元)11.912.912.513.513.7141516.9舒适便利高质质感真皮方向盘盘
9、 Multi-Layer仿生学座椅绒布材质真皮材质绒布材 质真皮材质驾驶驾驶 席电动调节电动调节 座椅-四门电动车门电动车 窗（驾驶驾驶 席 一键键上下/带带防夹夹功能）带带化妆镜妆镜 遮阳板前席中央扶手 前席中央扶手（滑动动式 ）后席中央扶手（带带行李 厢厢通道）-后席中央头头枕顶顶置高级级眼镜镜盒前后座阅读阅读 灯行李箱照明灯车车型及名称1.6XE1.6XL1.8XE1.8XL1.8XV舒适版豪华华版舒适版豪华华版尊享版MTCVTMTCVTCVTMTCVTCVT厂商指导导价格(万元)11.912.912.513.513.7141516.9安全屏障多通道Zone Body区域车车身结结构UH
10、SS超高刚刚性车车身前席双安全气囊前席侧侧安全气囊-窗帘式辅辅助安全气囊-前席三点式预张紧预张紧 安全带带（带带主动动提醒）后席三点式安全带带（左中右三席）ISO-FIX（儿童座椅安全固定装置）发动发动 机防盗锁锁止系统统（带防盗警 报功能）中控锁锁ABS制动动防抱死系统统EBD电电子制动动力分配系统统BA刹车辅车辅 助系统统防眩目车车内后视镜视镜LED高位刹车车灯倒车车雷达-/-高穿透力前雾雾灯TIIDA 新骐达NISSAN 新一代TIIDA骐达，流线型车身轮廓，过目不忘的时尚造型，U -Room理念宽适品质空间，由心而绘前所未有的品质轻生活。SUNNY 阳光SUNNY阳光，是为每一个对生活
11、充满期待的都市“悦进”一族而来。大 气外观，给进取之心更多体面与从容；宽逸空间，为分享之心创造更大自 由；节能环保，为精明之心兑现更大价值。以远逾同级的科技和价值，全 方位缔造高价值中级轿车，满足每一个对生活有着更高期待、更大目标的 人。TEANA 天籁新一代天籁采用了立体弧线的造型设计，锐利而富有现代感的组合式 前大灯，梦幻般的LED尾灯，采用立体球面切割技术打造的雄浑俊雅的前脸 造型和洗练流畅的立体腰线，这些设计元素的运用令新一代天籁造型更加 豪华、优雅，也更加年轻、动感。 价格及竞品参考车型官方指导价TEANA 天籁19.08-24.98万元SYLPHY 轩逸经典9.98-12.08万元
12、SYLPHY 新一代轩逸11.9-16.9万元QASHQAI 逍客13.98-21.98万元TIIDA 新骐达10.53-15.68万元SUNNY 阳光8.28-11.28万元X-TRAIL 新奇骏20.78-26.98万元LIVINA 骊威8.58-12.98万元东风日产竞品参考车型车型丰田本田现代上海大众 一汽大众福特别克雪佛兰TEANA 天籁凯美瑞/锐志雅阁索纳塔8帕萨特迈腾蒙迪欧君威迈瑞宝X-TRAIL 新奇骏RAV4CRV胜达途观 科帕奇QASHQAI 逍客RAV4CRV胜达途观 科帕奇SYLPHY 轩逸卡罗拉思域 朗逸速腾/宝来 英朗科鲁兹TIIDA 新骐达卡罗拉 悦动Polo高尔夫 凯越 SUNNY 阳光威驰锋范 LIVINA 骊威威驰锋范 捷达 MARCH 玛驰雅力士飞度 Polo 嘉年华
