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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 贵州醇提价 13 倍余 被指涨价炒作无底线【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 刚刚经历换帅的贵州醇酒业有限公 司（以下简称“贵州醇酒业”）做出了 “出格”之举，即将 35 度贵州醇提价 13 倍。4 月 16 日，贵州醇公司高管向北京 商报记者证实，该公司已向经销商下发 涨价通知，经典装 35 度贵州醇（112 瓶）的经销商开票价由原来的 17 元/瓶， 调整为 230 元/瓶。此举引发业界哗然。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 据了解，中低档白酒
2、可行的涨价法 则是小步快跑，5 元的涨价幅度已经算 是涨幅颇大。有分析认为，贵州醇价格 暴涨 13 倍较难获得市场认同，已经失 去了商业合理性，或许是一种炒作。价格暴涨4 月 16 日，北京商报记者获悉，贵 州醇酒业 4 月 15 日向经销商下发涨价 通知。贵州醇涨价引起行业高度关注的 原因，除了这是新上任董事长李风云的 首次大动作之外，更是因为涨价幅度大 到令人咋舌。贵州醇酒业涨价通知显示，从 4 月 15 日起，经典装 35 度贵州醇（112 瓶）的经销商开票价由原来的 17 元/瓶， 调整为 230 元/瓶；市场零售建议价由原 来的 35 元/瓶，调整为 280 元/瓶。贵州醇酒业一位高
3、层向北京商报记-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 者证实了此次涨价消息。对于如此大的 涨价幅度，贵州醇酒业在通知中给出的 理由为：鉴于经典装 35 度贵州醇自 1984 年获得国家质量大奖以来，一直坚 持纯酿造、自然熟、15 年藏期的产品管 控原则，在其他同期同类产品频繁包装 升级、攀高价格的过程中，贵州醇本品 的价格几乎未做调整。上述贵州醇高层人士也表示， “涨 价幅度只是细节、形式问题。这款酒 1983 年上市，开创了低度酒的先河。到 目前为止，在 35 度纯粮固态发酵酒方 面，没有酒企超越。与同类产品相比， 这款酒值得这么高的价格”。他表示， 贵州醇酒业很早就有涨
4、价的想法， “公司 从内到外认为，这款酒价值其实是被低 估的，一直是以亏损的状态在卖”。然而有贵州醇的经销商表示，此次 提价的 35 度贵州醇其实已被消费者定 位为低价产品，在目前的消费水平下，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 该款产品价格翻番或可实现。一位河南经销商提出，曾在 1997 年喝过贵州醇，酒质不错，但当时贵州 醇的定价仅为 20 元，市场接受度较好。 但他认为，这次的涨价可能是噱头，为 了让经销商进货，囤积库存；此外，厂 家涨价很容易，但经销商涨价很难；所 以这样的涨价幅度对市场与经销商来说， 会形成很大的冲击。昔日辉煌业内对于贵州醇酒业此次超出常规 的
5、涨价行为普遍表示不理解。资深白酒 营销专家晋玉峰表示，这款贵州醇是当 年该酒厂最经典、销量最好的产品，此 次涨价无非是主打“老酒”概念。其实市 场对老酒较为认可，若确实可存放多年， 也会有较好的成交价。对于这种经典款 的老产品，以往也有涨价的先例，但涨 幅这么大，在酒类行业尚属首次。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 据了解，中低档白酒可行的涨价法 是小步快跑，5 元的涨价幅度已经算是 非常大。郎酒的光瓶酒产品小郎酒近期 发布的涨价信息显示，从 10 月 1 日起， 45 度 100 毫升小郎酒出厂价调整为 8 元 /瓶；218 毫升产品出厂价调整为 16.5 元 /瓶
6、；而目前以上两款酒的出厂价为 7.7 元/瓶、16 元/瓶，两款产品的价格涨幅 尚不足 1 元。贵州醇的涨价幅度可谓超 出常规。事实上，这款 35 度经典贵州醇可 谓贵州醇酒业曾经的明星产品，这款 35 度浓香型白酒突破了原有的 38 度限制， 1992 年，贵州醇产品销售收入曾突破 1 亿元。曾有业内人士评价贵州醇，这是 可以做全国市场的品牌。据悉，35 度银装贵州醇不仅在国 内有广阔的市场，还曾销往英、法、德、 美、日、东南亚国家及中国港澳台地区。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 贵州醇良好的销售势头还曾让茅台颇为 眼红，推出了相似的产品。双方因此展 开了一场长达
7、八年的商标侵权战，最终 茅台退让，当时的贵州醇酒业得以保存 “贵州醇”商标，继续生产。这件事更让 贵州醇获得了广告营销无法达到的名声。但可惜的是，贵州醇当时并未把握 住机会。2011 年末，当时的贵州醇酒业 主业销售额下降至 6885 万元，仅为当 年茅台销售额的 1/267，沦为“落寞贵族” 。在被维维股份收购前，贵州醇酒业 的业绩已出现较为严重的下滑。据维维 股份公告显示，2010 年当时的贵州醇酒 业营业收入为 1.32 亿元，净利润 1705 万元；2011 年实现营业收入 1.07 亿元， 净利润 182 万元。有贵州醇经销商表示，目前 35 度-精选财经经济类资料- -最新财经经济
8、资料-感谢阅读- 7 贵州醇也仅在广州卖出了一点儿。上述 贵州醇酒业高管也表示，目前在北京市 场上仅有两家经销商在经营贵州醇，但 量并不大。上述河南经销商则称，贵州 醇在市场上销量不算好，不温不火，并 且没有什么销售手段，为自然销售，仅 前几年在电视上做过一段时间的广告， 此后便销声匿迹了， “贵州醇好像一直没 有发展起来”。被指“无底线炒作”对于如此夸张的涨价幅度，山东温 河王酒业集团总经理肖竹青表示，这违 背了市场原理， “要涨价起码要换个包装” ，比如贵州醇年份酒等，换个“马甲”； 然而目前贵州醇的产品配方、瓶身、酒 体、概念都没有发生变化，产品价值没 有发生变化，但价格却暴涨，消费者是
9、 不会认可的。肖竹青同时指出，现在白 酒行业产能过剩，市场竞争非常激烈、 充分的情况下，其实产品替代性很强，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 不是非喝这款酒不可。白酒行业分析专家蔡学飞表示，正 常情况下，调价首先应是阶梯性行为， 其次需要有对标产品，十几块钱的对标 产品与几百块的对标产品，档次相差太 大。而且产品本身一定要有一定的市场 基础，有市场需求在，向上逐渐提价才 有可能。像这样大幅度将价格往上升， 是不可行的。面对业内的质疑声，上述贵州醇酒 业高层人士表示，业内常规的换包装、 升级换代等做法，其实对消费者来说意 义并不大，涨价合理与否等问题还是应 该从产品本身
10、价值来判断。不过也有业内人士认为，贵州醇酒 业这样的涨价行为纯为“炒作”，以吸引 业内关注。蔡学飞也表示这是一种“事 件营销”。他进一步分析，涨价的这款 产品获奖的辉煌已是十几年前的事情，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 产品本身并没有升值的价值，贵州醇酒 业的这种涨价行为只有一种可能，即这 款产品不流通了，没有市场基础，没有 销量，这样提价完全就是创造话题性的 东西。也有行业分析师认为，贵州醇的 涨价或许是走次高端路线的前奏。蔡学 飞分析，贵州醇走次高端“一点机会都 没有”，这款产品销量很低，不是大流 通产品，没有任何涨价基础。一位接近贵州醇酒业的业内人士坦 言，维维股份收购贵州醇酒业之后，基 本上放弃了北京市场，维维股份是做资 本的，可以说把品牌毁了。此前也有业 内人士表示，贵州醇酒业的换帅很可能 是为将该公司再次推向资本市场所做的 准备。 【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载
