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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 银保也现资产荒：转型期产品寥寥 投资型产品仍占主流【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 保监会去年披露的一则要求今年 4 月 1 日前停售不符合监管要求保险产品 的公告成了很多保险业务员炒停不合规 保险产品的理由。而如今四月已至，蓝 鲸保险注意到，在银保渠道中，不但此 前被炒作的返还型保险荡然无存，一些 伪装成长期存续产品的中短期存续保险 也不见踪迹。据一家国有银行地方支行的银行 业务员透露，在今年 3 月中，该支行的 银保产品名单中还有 20 只保险产品， 而目前仅余 4
2、只保险产品可售。另一家-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 国家银行地方支行的银保产品数量同样 略显萧条，目前仅余 2 只保险产品可售。银保现状：产品寥寥无几，投资 型产品仍占主流据蓝鲸保险查阅一家国有银行地 方支行 3 月银保产品公示名单发现，共 计 20 只保险产品现身名单， 从具体产 品类型来看，分红型、年金型、万能型 等理财类保险产品仍占主流位置，20 只 产品中仅有 1 只重疾险保障功能较为明 显。从缴费方式来看，20 只产品中有 7 只为趸缴产品，其余产品均为 3 年、 5 年以及 10 年期的缴产品。不过据该支 行业务人员透露，近两年由于监管严格， 趸缴产品
3、比重有所下滑，但伪期缴产品 随之出现。该业务人员指出，部分产品 虽注明为五年期期缴产品，但投资人其-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 实可以提前退保。这种现象或许正在发生转变，据 前述业务人员透露，由于保监会要求在 今年 4 月 1 日前停售不符合监管要求的 保险产品，该支行在 3 月出售的多款产 品已经下架，其中不但包括被炒作的返 还型保险，也同样包括伪装成五年期保 险产品的中短期存续保险产品。不过一方面此前不符合监管要求 的产品集中下架，一方面新产品仍待批 复，据透露，目前该支行确定可以出售 的保险产品仅有 4 只，其中 3 只产品结 构趋同，为三年期期缴理财型保险
4、产品， 另一只为一款老年防癌险。产品荒的现象并非上述支行独有， 另一家国有银行地方支行业务人员同时 对蓝鲸保险表示，目前支行可售保险产 品仅余 2 只，对比此前银保产品数量大 幅减少。从目前确认可售的产品名单来-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 看，1 只为投资期限 3 年的趸缴产品， 另一只为重疾险。值得注意的是，尽管目前来看保 障型产品所占银保渠道比重有所上升， 但对于银行业务人员来说，销售保障型 保险产品的动力仍略显不足。据上述业 务人员表示，一方面理财型产品比较容 易被客户所接受，另一方面理财型产品 的保费多，佣金率也相对较高。寿险银保渠道降温，太保寿险 6 年
5、减 8 成值得一提的是，不但监管施压对 银保产品销售有所影响。上市险企对于 银保渠道的态度同样有所转向，年报显 示，转型成为四大上市险企共同的话题， 银保渠道领域的变革又是实现转型的重 要举措。以近两年高举转型大旗的新华保-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 险为例，年报显示，2016 年新华保险银 保渠道加快转型发展步伐，主动收缩趸 交业务。数据显示，公司去年通过银保 渠道所实现的寿险业务保费收入 377.27 亿元，对比 2015 年所实现的 494.73 亿 元的保费同比下挫 23.7%。其中。首年 趸缴保费大幅缩水，由 2015 年的 310.24 亿元减少 35
6、.6%至 2016 年的 199.76 亿元。中国人寿方面也在年报中表示结 构调整取得突破，其指出公司继续压缩 银保趸交业务规模，着力加快首年期交 业务发展。数据显示，2016 年中国人寿 银保保费增速为 2.1%，对比 2015 年 6.2%的增速明显转缓。此外，中国人寿 去年银保渠道所实现的趸交业务保费收 入也有所回落，由 2015 年的 872.22 亿 元降至 2016 年的 858.82 亿元。此外，中国太保也在年报中指出， 去年公司聚焦价值增长，转换内生动力，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 去低价值银保业务。数据显示，太保寿 险银保业务从 2010 年的
7、 54.9%下降至 2016 年的 5.3%，业务规模从 482 亿元 下降 84.85%至 73 亿元。坐拥金融全牌照的中国平安则强 调代理人、银保、电销、互联网等多渠 道共同发展，其在银保渠道业务的发展 中也将重心倾向于期缴业务。年报数据 显示，去年平安寿险银行保险业务期缴 新业务规模保费 30.41 亿元，同比增长 88.5%。对此，上海财经大学金融学院金 融保险所所长粟芳指出，保险公司收缩 银保渠道业务其实与保监会倡导的“保 险姓保”有关。其指出，目前在银行销 售的保险产品大多是理财型保险，其中 多数属于趸缴产品，期缴的很少，保障 功能比较弱，赔款倍数会比较小，与保 监会倡导的保险姓保
8、理念不吻合。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 产险接棒寿险进军银保业务?高 成本率引担忧值得一提的是，在银保渠道方面， 寿险公司与产险公司出现了截然不同的 态度。在寿险积极压缩银保渠道业务的 同时，产险公司却在悄然布局。据媒体报道，有财险公司的数据 显示，截至 3 月 23 日，该险企银保渠 道累计保费收入 22544.76 万元，同比增 长 31.56%。事实上，产险公司在银保渠道方 面的突破早有先兆。据蓝鲸保险梳理， 去年 5 月，人保财险与华夏银行合作推 出移动银行代理车险业务，客户通过登 录银行客户端即可通过车险入口完成投 保。去年 3 月，太平财险大连分公司
9、与 中国进出口银行辽宁省分行签订战略合 作协议，将重点在船舶保险、国际工程 保险以及货物运输保险等方面开展深度-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 交流和合作。除了签订协议共推银保业务外， 也有产险公司通过谋求股权的方式加强 与银行的业务合作。去年有银行发布公 告显示，银监会已同意一家产险公司受 让前述银行股份，并成为第二大股东。对此，有分析人士指出，借助银 行多年形成的良好信誉和口碑，接触银 行具备良好经济能力的客户，保险产品 在银行渠道可以得到更多的信任，更加 容易完成销售行为。在产险业务竞争激 烈的情况下，产险公司想要扩展银保渠 道不难理解。同时，由于商业银行网点 在同一会计年度不得与超过 3 家保险公 司开展保险现业务合作，寿险在银保业 务上的降温也为产险公司提供了机会。不过，银保渠道成本高的情况引 发业内对产险公司经营成本的担忧。报 道显示，上述银保渠道保费快速增长的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 产险公司经营成本较高，目前综合经营 成本率 90.65%，部分分公司的综合经 营成本高达 100%以上。【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
