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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 银保期交保费前 7 月大增 47% 2018年规模料难有起色【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 10 月 1 日，134 号文件大限将至， 险企银保转型持续深入。证券日报近期从业内获悉， 根据同业交流数据，2017 年前 7 月，银 保渠道期交业务整体规模同比增长 47%，增长势头强劲。今年以来，各险 企缩减银保渠道万能险保费占比，增加 长期年金、终身寿险、重疾险、意外险 等保障型产品。一家银行个金部相关负责人表示， 目前，银保趸交 5 年期和短期交产品销-精选财经经济类资
2、料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 售难度大，难以填补规模缺口，综合分 析，2018 年银保市场规模增长难有起色。银保规模缺口较大2016 年 3 月份以来，保监会连续 发布多项政策，从资本约束、产品形态、 收益和保费占比等几个方面严控中短存 续期产品规模，并对违规机构从严从重 处罚。今年 5 月，保监会再发新规，进 一步规范人身保险公司产品开发设计行 为，重点打击通过年金返还、附加万能 险等方式，侧面提高中短存续期产品收 益的擦边球行为。上述个金部相关负责人表示，保 监会“保险姓保”、 “监管姓监”的监管思路 不会变，从严监管、重拳治理的决心不 会动摇，短期内，中短存续期产品放松-精选
3、财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 限制的可能性较低。目前， “银保趸交 5 年期和短期交产品销售难度大，难以填 补规模缺口，综合分析，2018 年银保市 场规模增长难有起色。 ”新华保险董事长万峰此前也表示， “银行渠道可以做趸交，但做期交很难， 除非和银行之间具有股权、控股等关系。 ”原因在于，保险非银行主业，银行从 业人员没有更多的时间解释复杂的期交 类、保障类产品。银行需要的是简单、 标准化、不需要大量核保的产品。本报记者也从业内了解到，目前 险企与银行签订保险代销协议中，中短 期产品均为“限额销售”，部分险企明确 银保渠道的产品一旦达到保费上限，需 要立即停止销售。
4、相反，针对一些长期 期交产品，尤其是 10 年以上的期交产 品，险企并未设置销售上限。从四大上市险企近期披露的半年-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 报来看，今年上半年，中国人寿、中国 平安、中国太保、新华保险银保渠道均 出现下降。其中，中国人寿银保长险首 年业务同比下降 5.9%；平安寿险银保 渠道新单保费同比下降 37.4%；新华保 险银保首年保费同比下降 81.9%；中国 太保虽未披露银保细分数据，但其“其 他渠道”保费为 87.78 亿元，同比下降 18.8%。银保行业面临巨大挑战的同时， 也孕育出一些新的机遇。上述负责人同 时表示，一方面，保监会强力倡导转型，
5、 要求保险回归保障本源，保险公司积极 开发各类保障型产品，市面上产品种类 丰富，价格逐步降低。另一方面，监管 持续开展公众宣传，行业形象极大改善， 居民保险意识显著提升，保障类保险需 求迅速增长。长期期交和风险保障类保 险产品供需两旺，业务规模快速增长。险企聚焦高端客户-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 期交业务的大幅增长，源于一大 批寿险公司银保策略的转变。本报记者从某颇为依赖银保渠道 的寿险公司获悉，该险企今年以来坚守 “保险姓保”的理念，银保业务依靠长期 年金、终身寿险、重疾险、意外险等保 障型产品，实现了新单保费的大幅增长。相关数据显示，该险企银行保险 业务价值
6、转型显效，截至今年 7 月 30 日，银保业务新单年缴化保费超越 2016 年全年，同比增长 73%。其中保障型期 交保费占比超过 80%，产品结构市场领 先。在转型期交、回归保障的初期， 该险企也经历了保费规模下降、资产增 速下降等压力，但在股东及公司管理层 的支持下，2016 年保障型期交保费同比-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 增长 92%，保费占比达到 88%，产品结 构保持行业较优水平。2017 年，该公司 继续优化产品结构，坚持合规经营，在 价值转型的第三个年头，实现保障型期 交业务的大跨越。除产品战略调整之外，该险企银 保也调整了客户战略。随着我国高净值
7、人群保险意识的 增强以及对于财富传承“未雨绸缪”的需 求上升，保险产品高端化的特征愈发明 显，高端保险业务成为带动上述寿险公 司银保业绩增长的一大利器。2017 年上 半年，该公司年缴保费 30 万元以上的 保单承保 525 件，有效带动银保业务增 长。该公司表示，公司银保重视对客 户需求的分析和经营，强调客户导向的 全产品线经营，细分客户群，明确适配 渠道、场景及细分主推产品为客户配置-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 满足需求的保险服务方案，在满足未来 客户多样化需求的同时，通过差异化战 略实现公司价值提升。从银保行业大背景来看，受监管 政策影响，保险公司在 201
8、7 年面临着 两极分化的发展形势，坚守保险保障理 念的保险公司稳健增长，资金型保险公 司由于没有了高利率产品作为吸引手段， 业务规模出现了下滑。银行加强银保培训引人注意的是，行业的转型也迫 使银行加强保险代销培训。本报记者获悉，7 月份，为提升 全员保险理念，强化保单销售技能，推 动银保业务销售进度，某银行分行私行 及财富管理部前不久组织分行财富、个 贷、小企业、运营以及银保专员等各渠 道人员参加了为期两天的封闭式“银保-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 特训营”培训班，培训班授课内容融合 了寿险、银行及银保三方培训课程内容， 并严格按照总行“战狼”培训通关标准对 全体
9、参训人员（含支行长）进行通关。该行相关负责人表示， “银保是赚 钱的业务；银保是检核销售和服务水平 的关键指标；银保在组织上要形成氛围。 ”优质的银保服务，能帮助银行与客户 树立良好的关系，增强信任感，提高顾 客的忠诚度。银行加强保险业务培训，原因之 一或为今年代销保险佣金的减收。据证券日报记者近期梳理， 今年上半年工商银行、农业银行、中国 银行、建设银行四家银行代理业务手续 费较去年同期减少了 123.15 亿元。对于 减少的原因，工商银行与建设银行均提 到，由于代销保险等业务收入减少，导 致手续费及佣金收入出现同比减少。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
