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1、李善峰 2010.9.27如何使用报表如何使用报表 追踪业务追踪业务1 由”表”及里让基础数据“说话”专业解读一代表解读报表的语法：横纵对比2选用指标两关注 一个指标代表一个解析角度。多 个指标的结合可以帮助我们同时 从多个角度去解析人力和业务 （需求决定关注方向） 各层级关注的指标不尽相同(客户经理-营业部经理-渠道经理) 解读报表的语法：横纵对比3报表解读三层次看报表数据 看指标逻辑 看管理思想解读报表的语法：横纵对比4报表解读四要点 洞察业务报表中的关键信息 深入探究指标的背后 发现业务报表所提示的异常 分析业务报表展示出来的业务规律 解读报表的语法：横纵对比5目 录报表体系介绍由数据看
2、状态由指标促经营报表追踪五字诀6什么是报表？ 报表的定义：报表是企业管理的基本措施和途 径，是企业的基本业务要求。报表可以帮 助企业访问、格式化数据，并把数据信息以可 靠和安全的方式呈现给使用者。深入洞察企 业运营状况，是企业发展的强大驱动力。 银行保险报表：银保经营的体温表7银行保险报表体系银行保险报表分类 按用途：业绩报表、竞赛报表、KPI报 表、品质报表、考核报表 按发送频次：日报、周报、月报、季报 、（半）年报 按发送方：总公司报表、分公司报表、 机构报表、渠道报表、营业部报表报表作用：经营信息数据化、经营组织程式化8日常经营 报表定位日报表：日报表：监测基础数据监测基础数据周报表：周
3、报表： 掌控阶段动态掌控阶段动态 月报表：月报表：分析关键指标分析关键指标行动决策9银保日报表监测基础数据：银保周报表掌控阶段动态：10目 录报表体系介绍由数据看状态由指标促经营报表追踪五字诀11报表信息实时反映经营状态 保费 达成率 活动率 排名 考核 架构 竞赛保费 人均件数 实动人力 竞赛奖金 保费指标 人力指标 渠道指标日报表周报表月报表12目 录报表体系介绍由数据看状态由指标促经营报表追踪五字诀13报表追踪基本流程读报表变报表诊报表比报表发现问题分析问题解决问题落实问题14发现问题读报表看 说 写 播表会板信15分析问题诊报表望 闻 切 问外内己人16解决问题变报表 会议改进起跑 督导追踪坚持 辅导帮扶过弯 培训提升冲刺报 表变17落实问题比报表 个人指标监控三周 团队指标监控三旬 单位指标监控三月18目 录报表体系介绍由数据看状态由指标促经营 报表追踪五字诀19报表追踪五字诀 报表天天见， 指标层层看； 数据比内外， 自查更关键！ 对症好下药， 疗程促疗效； 落实靠追踪， 表把春来报！20只有你为单位创造财富，单位才会给你财富只有你为单位创造空间，单位才会给你空间只有你为单位打造机会，单位才会给你机会！21谢谢 谢谢! !22
