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1、全国二级注册建造师 施工成本管理案例解析课程体系1、投标报价2、施工合同管理3、施工成本控制4、工程变更与施工索赔5、工程价款结算课程特点1、理论加典型案例 2、按照价格的形成过程反应工程成本（投标-合同-变更-结算） 3、案例典型 4、实用性强第一章 投标报价 核心知识点核心知识点投标报价技巧投标报价策略工程量清单模式下的投标报价1.1.1 投标报价策略1.生存型策略2.竞争型策略3.盈利型策略生存型策略是指在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的 亏损后制定的报价策略。这种在报价中不考虑风 险费用，是一种冒险行为。如果风险不发生则意 味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味 着承包商要承担
2、极大的风险和损失。该投标策略 的特点是：1、业主按最低价确定中标单位；2、这 种报价策略属于正常的商业竞争行为。是指以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基 本上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的 目的。投标单位处在以下几种情况时可以采用竞争型报价策略： 1、工作较为简单，工作量大，一般承包商都可承担如大量的土方工程； 2、本单位在此地区已承包工程多年，现在面临断档，有大量的设备处置 费用 3、该项目本身前景看好，可为本单位创造业绩； 4、该项目分期执行或该单位保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目 ； 5、竞争对手多 6、有可能在中标后将工程的一部分
3、以更低价格分包给某些专业承包商； 7、长时间未中标，希望有一个项目维持日常费用，可以支付开支竞争型策略盈利型策略是指投标单位充分发挥自身优势，以实现最佳赢利为 目的，不关注效率较小的项目，只注重赢利大的项目 。生存型策略：生存型策略：适用于 1、市场竞争激烈，承包商急于打入该市场创建业绩； 2、分期建设工程，为获得业主后期承包工程，对一期工程以低价中标竞争型策略：竞争型策略：适用于 1、工作简单，工作量大，一般承包商均可承担 2、面临工程断档，有大量的设备处理费用 3、长时间未中标，希望有工程维持日常费用， 4、有可能中标后将工程的一部分以更低的价格分包给专业承包商赢利型策略：赢利型策略：适用
4、于适用于 1 1、施工条件差，难度高、资金支付条件不好工期要求苛刻，为联合伙伴陪、施工条件差，难度高、资金支付条件不好工期要求苛刻，为联合伙伴陪 标的项目标的项目 2 2、特殊工程如港口海洋，需要特殊设备、特殊工程如港口海洋，需要特殊设备 3 3、业主要求很多且工期紧急的工程，可增收加急费、业主要求很多且工期紧急的工程，可增收加急费 4 4、竞争对手少，专业要求高、竞争对手少，专业要求高 5 5、支付条件不理想、支付条件不理想1.1.2 投标报价技巧要科学合理地运用投标技巧，使其在投标报价中发挥应有的作 用，最终能中标。应注意两方面的问题：第一，认真核实工程量，防止计算失误。方法有二：1、认真
5、研究招标文件，复核工程量，吃透设计要求，检查疏 漏2、通过实地勘查取得第一手资料，掌握与工程量有关的一切 因素。第二，对有关费用的计取应结合工程实际需要、投标单位自身 管理水平及市场各方面的因素，综合考虑，灵活取舍，以便作 出具有竞争力的报价。投标报价技巧的方法1.不平衡报价2.多方案报价3.突然袭击法4.先亏后赢法5.暂定工程量报价法6.开口升级报价法7.联保法和捆绑法定义：定义：又称前重后轻法(Front Loaded)，指一个项目的投标报价在总价不变的前提 下通过内部各个项目的调整，既不影响中标又能在结算时获得更理想的经济效益。做法：做法： 1.能早日结帐收款的项目报高一些，后期项目适当
6、降低； 2.预计工程量会增加的项目单价可适当提高，量会减少的项目单价适当降低； 3.暂定项目：肯定要做的单价提高，不一定要做的单价降低； 4.单价包干混合合同，包干价项目宜报高价，其他单价项目可适当降低注意事项：注意事项： 1.报价前要对工程量表中的工程量仔细分析核对 2.价格浮动要在合理的幅度范围内(一般为10%左右)不平衡报价法不平衡报价法( (Unbalanced Bids)Unbalanced Bids)多方案报价法：多方案报价法：对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚 或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，按多 方案报价处理。即按原招标文件报
7、一个价，然后再提出“如某条款作某些变动， 报价可降低多少”报一个较低的价格，吸引业主。暂定工程量报价法：暂定工程量报价法：适用于以下三种情况 1.业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价，并规定在总报价中必须加入这 笔固定金额，进来按投标单位所报单价和实际完成工程量付款（提高暂定工程量的单价） 2.业主列出了暂定工程量的项目和数量，没有限制这些工程量的估计总价款，要求 投标单位既列出单价，也可按暂定项目的数量计算总价，结算按照实际的量和所报 单价支付。（是实际情况确定） 3、只暂定工程的一笔固定金额，用途由业主确定。（无实际意义，不用管）突然降价法突然降价法: : 报价时先按一般情况报价，到快
8、投标截止时再突然降价。关键是在 准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前再根据情报信 息作出最后决策。 例如：鲁布革饮水系统工程，大成公司在临近开标前把总价突然降低8.04%，从而 击败竞争对手前田公司以最低价中标。先亏后赢法：先亏后赢法：承包商为了打进某一地区，依靠国家、某财团或自身的雄厚资本实力而采取 的不惜一切代价只求中标的低价报价方案。 注意：注意：1.承包商必须有较好的资信条件；2.提出的方案先进可行；3.加强对公司情况的宣传；联合保标法：联合保标法：在竞争对手众多的情况下，几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家 出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分
9、包，或轮流相互保标。 风险：风险：被业主发现后有可能被取消投标资格开口升级报价法法：开口升级报价法法：将工程中的一些难题抛开作为活口,将标价降至无法与之竞争的数额.利用这种 “最低报价”吸引业主,从而取得与业主谈判的机会.注意:1、在报价单中应加以说明2、针对特殊条件的施工1.1.3 工程量清单模式下投标报价1.工程量清单模式下投标报价技巧2.基于工程量清单报价的其他注意事项工程量清单模式下投标报价1、工程量清单模式下的投标报价技巧 （1）前期计量的项目提高单价 （2）估计可能增加的项目提高单价，反之降低 （3） 设计图纸不明确或有误的项目，应估计其善后该 项目的增减，决定单价的提高或降低 （
10、4） 清单中合价包干的措施项目，对照施工方案有目 的的提高或降低单价 （5） 零星用工、机械台班不计入总报价，可提高单价 （6）暂定数量，实施的可能性高的提高单价要有清晰的目录；重要的章、节之间有分隔页；除总目录外还 应有分目录；页码要准确；附表、附图都应有编号，这样使评 标人员看起来方便，也容易查找。递交标书的每一页均有投标单位法定代表人委托签字，如填写 有错误，需要重新填写，要在修改处签字、确认方能生效。对工程量清单和填报的数字要仔细复核，保证计算无错误。标书应图文并茂，字体清秀、装帧精美，能代表企业形象可以将标书做成电子文档另行上报，增加吸引力，是技术优势 和企业实力的体现。运用色彩增加
11、观赏性投标单位可以考虑增加电脑制作的效果图形注意事项1.2 思考题（1.2.1)1.2.1)思考思考1 1：施工单位选择拟投标的标段时，应考虑哪些因素？ 答：根据标段划分情况、自身施工能力、竞争对手情况 、工程环境等因素，选择自身投标的标段。（1.2.11.2.1）思考）思考2 2：投标单位要想成功地通过资格预审，应考虑哪些因素 ？ 答：应考虑财务方面、机械设备方面、人员方面和业绩 方面。（1.2.11.2.1）思考）思考3 3：投标小组应由哪些人员组成？ 答：应由造价师,工程师,经济师,精通法律的人员组成. 造价师负责标底的计算,工程师负责施工组织设计的编 写,经济师负责各种数据的分析及有关
12、风险的评估.法律 人员负责对标书的审核. （1.2.11.2.1）思考）思考4 4：施工组织设计应包括哪些内容？ 答：包括编制依据、工程概况、施工部署、施工准备、 施工现场布置、施工进度计划及工期保证措施、主要 分部分项工程施工方案及措施、重点与特殊部位施工 措施和方法、季节性施工措施、施工组织管理、质量 保证措施、安全生产保证措施、文明施工及环境保护 措施等方面。 （1.2.11.2.1）思考）思考5 5：投标单位如何确定最终的投标报价？答：投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础， 综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标 书中列报，也可以以降价函的形式另报。投
13、标单位投标最终报 价一般要占整个投标书分值的6070，将对是否中标产生 直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比 较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价(得满 分的报价)，提高中标率。 (1.2.2)(1.2.2)思考思考1 1经评审的最低投标价法的实质是什么？ 答：经评审的最低投标报价法亦称“合理低价法”。实质 是中标人的投标应满足招标文件的实质性要求，并且 经评审的投标价格最低，且不低于其企业成本价格。（1.2.21.2.2）思考）思考2 2投标单位报价较低时，如何应对评标委员会的质询？ 答：投标单位应作出书面说明并提供相关材料，但不得 超出投标文件的范围或者改变投标
14、文件的实质性内容 。（1.2.21.2.2）思考）思考3 3如何采用风险包干系数计算投标报价？ 答：首先计算投标报价中各具体项目的费用组成及其占 总报价的百分比，再根据经验丰富的专家，定下风险 系数。根据施工图预算和风险系数计算出实际报价， 可有效地弥补工程实施工程中因不可预见因素导致的 费用损失，充分保证承包商的利益。（1.2.31.2.3）思考）思考1 1计算拟报价工程与案例工程之间的相似度时，应注意 哪些问题？ 答：通过确定影响利润的特征因素的模糊隶属度，计算 出拟报价工程与标准案例的相似度，确定检索区间 并 选出合适案例，计算拟报价工程与选出的案例之间的 相似度。（1.2.31.2.3
15、）思考）思考2 2在报价工程中，应如何体现有竞争优势的合理低价？ 答：最低价中标法要求企业在自己所能承受的最低价格 的基础上来做出报价，因此企业只有通过运用投标报 价技巧才能减低投标报价风险，在投标过程中企业可 以通过运用风险分析及成本分析来加以控制。 （1.2.31.2.3）思考）思考3 3在进行投标决策时，应考虑哪些因素？ 答：决策可行性；时间因素；人的因素；执 行力度；期望目标；资金周转问题；有无负 面影响；项目未来收益；项目风险问题；专 人监督问题。（1.2.41.2.4）思考）思考1 1联合体投标需要进行哪些工作？ 答：(1)联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作
16、和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人； (2)联合体各方签订共同投标协议后，不得再以自己名义单独投标， 也不得组成新的联合体或参加其他联合体在同一项目投标； (3)联合体参加资格预审并获通过的，其组成的任何变化都必须在提 交投标文件截止之日前征得招标人的同意； (4)联合体各方必须指定牵头人，授权其代表所有联合体成员负责投 标和合同实施阶段的主办、协调工作； (5)联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标 项目向招标人承担连带责任。 （1.2.41.2.4）思考）思考2 2联合体投标协议包括哪些内容？联合体投标协议书 甲方： 乙方： 为共同参加 项目的投标，甲乙双方经友好协商，达成以下协议： 一、双方关系
