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1、指导老师：龙海二中 洪达勇组长：龙海二中高一1班 程婷婷组员：苏碧娟、许凤娇、林龙燕、朱毅能、蔡青龙 一、研究本课题的源由与目的： 21世纪，知识经济时代，科技的含金量日益明显。科技的发展带动了商业的发展，对于正在接受知识的我们来说，这是一个很值得关注的问题，它让我们对社会经济的发展有了更广泛的认识。 从杨利伟所乘的“神五”到聂海胜、费俊龙所 乘的“神六”，我国的航天技术再次得到提高 与印证。伴随着“神五”“神六”的升空，除航天英雄备受关注外，对商家来说更是引发 了无限商机。许多涉及到航空航天内容的 ，不管是图书，旅游、还是玩具都迎来新 的商机。为了更广大的了解其有关商机， 及其未来“神七”的
2、经济利用价值，我们提出了这个课题。 二、课题的研究过程及分工： (1)多次讨论后确定课题，时间为2005年10 12月。 (2)研究课题：2006年16月，主要工作有 ：市场调查，查阅书籍、资料，上网查询 ，讨论整理材料，撰写论文，制作课件等 。 (3)课组成员任务及分工，如下： 市场调查：全体成员 查阅书面资料：林龙燕、朱毅能、许凤娇 上网查询：蔡青龙、程婷婷、苏碧娟 论文执笔：程婷婷、苏碧娟 三、研究成果： “神舟”系列宇宙飞船上天，举世瞩目，精明的商家都不会放过这个难得的机会。但是，借助“神舟”系列宇宙飞船成功进行营销的案例并不多，到底原因何在？未来还会有“神七”号宇宙飞船上天的，那该如
3、何未雨绸缪，抓住这个千载难逢的时机进行成功的营销？为此，我们进行了深入的研究。 （一）两次营销回顾： “神六”远不如“神五 ” 1、“神五”与蒙牛的成 功 2004年10月16日6时23分 ，神舟5号飞船在内蒙古 大草原安全着陆，宣告 中国首次载人航天飞行 圆满成功！根据与航天 部门的协议（只能够在 航天员安全返回后才能 够开始营销活动）蒙牛 乳业借助此事发布了一 场漂亮的整合营销。 “神舟五号”甫一落地，就在举国同庆之时，蒙牛 关于此次飞行事件的户外广告当天上午10点即在各 大城市实现“成功对接”。并做了一次全方位的事 件营销：不仅利用直播时间在中央电视台密集投放 广告，还配合海报、户外媒体
4、、报纸、网络广告等 消费者能接触到的任何一种媒体，在极短时间内迅 速让消费者全方位地接触到信息。同时，蒙牛的销 售通路也积极跟进。在“神五”成功落地之后，印 有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶也即刻 就出现在全国的各大卖场中，配合着身穿宇航服的 人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，冲击着 消费者的视听。这一新闻传播活动也被评为“中国 广告业十大新闻”之一。 2、 “神六”与相关产品 的营销 “神六”模型价值不菲 1：50的“神六”模型 售价在680元几乎没商量余 地 科普书籍迎来一轮新热潮 关于航天科技知识的书籍 备受青睐尤其是受青少年的 喜爱； 东风航天城成为新的旅游潮 流做为“神六”
5、的发射 基地的东风航天城已成为全 世界关注的焦点自然也就成 为旅游者的心仪之所； 神六金条限量发行1000套单价3.2万元 ； “神六”飞天虽然看起来也掀起了众多企业的 营销高潮，但是，中国十大策划人、中央 电视台广告策略顾问李光斗却对每日经 济新闻表示，“神六”的营销大战明显不如 “神五”做得好，“还没有看到一个客户脱颖 而出。” 3、营销不成功的原因 李光斗认为这是由于这些营销企业没有找 到自己产品跟“神六”的关联性。他认为 蒙牛营销成功的核心，“关键是蒙牛找到 了自己的产品和这一事件的关联性。”他 指出，借助大事件的营销，就像请明星做 广告一样，必须找到企业和这个“明星” 的关联性，否则
6、就是两层皮，给人留下的 印象也不深刻，可能稍纵即逝。 在他看来，蒙牛找到了“强身健体”这个 和“神五”的关联性，而诸如科龙这样的 企业，除非说明自己的技术和“神六”的 高科技相关，否则就容易让人忘记。 至于普通的祝贺“神六”飞天的广告，李 光斗则表示，这些贺电往往湮没于众，不 能给人留下任何影响，“贺客盈门的情况 下，送的礼物必须要有特色。” 李光斗认为，一场好的营销，比如具有延 展性，可能几年内都会让人记住，而现在 这些跟“神六”挂钩的企业能否达到当年 蒙牛的效果，“基本不乐观”。 （二）“神七”系列产品营销设想 1、未雨绸缪，抢占商机：，“神舟七号” 预定于2008年发射，将仍然采取一船多
7、人 的形式。与“神六”不同的是，“神七” 航天员到达太空后并不会仅仅满足于呆在 船舱，而是尝试走到太空中去“透透气” ， 实现太空行走。这一历史性的重大突破 将更吸引全世界的眼球，成功的营销将会 使产品打开新的销售渠道，也会让企业形 象得到大大的提升。精明的商家不应该放 过这个千载难逢的机会，主动与航天部门 联系，取得授权。 2、挖掘企业、产品与“神七”的关联性：没有深入开掘，很难把蒙牛与神舟飞船联系起来，但是蒙牛企业做到了，可见，只要肯下功夫，是可以做得到的。如果缺乏相应的关联性，即使取得了赞助或者广告的发布权，也是很难有成功的营销的。 3、“神七”系列产品开发设想： 经过分析、讨论，我们认
8、为航天商机有四 个层次 第一层次可以抓住“神七”的外形做文章 ，开发相关的玩具、模型、拼图，或者印 有“神七”图案的服装、鞋帽等。只要动 脑筋，没有不可能，比如，1、修剪观光树 ，可以将观光树修剪成航天飞船的形状进 行销售；2、蛋糕的造型也可以做成航天飞 船的形状进行销售；3、可以将无用的易拉 罐做成航天模形； 第二层次可以抓住“神七”的意义和影响， 开发相关的纪念币、纪念章、纪念光盘， 编写相关科普读物（包括多媒体读物）， 设计“神七”往返宇宙的小游戏等。 第三层次可以挖掘企业、产品和“神七”的 关联性，事先做好准备，在“神七”落地后展开强烈的广告攻势；或者作为赞助商， 在“神七”上天前后大
9、做广告，而不要仅仅 只是表示“热烈的祝贺”。 第四层次也是最高层次，则是将航天技术 转为民用。 1、太空育种：经历过太空遨游的蔬菜等农 作物种子，大多数都发生了遗传性基因突 变，返回地面种植后，不仅植株明显增高 增粗，果型增大，产量比原来普遍增长10% 至20%，而且品质大为提高，作物机体也更 加强健，对病虫害的抗逆性特别强。因此 ，许多农作物如水稻、小麦、棉花、大豆 、绿豆、青椒等品种获得了丰产、优质、 抗病的新品系和品种。 2、太空冶炼：冶金专家早就期望能把两种性质完 全不同的金属如铝和钨，熔炼成高性能的合金， 但却从未如愿。航天技术的发展，为解决这个难 题提供了条件把这两种金属拿到太空去
10、冶炼 。由于那里高真空和失重的特殊环境，使得在地 球上“很不听话”的液态小钨球在铝液中非常彻 底地熔解，就像白糖溶解在热水中一样，成功地 炼出了“亲密无间”的新型铝钨合金。科学家还 在空间站或航天飞机上建立了专门的生产车间， 成功地生产出了各种合金、半导体、光学玻璃、 陶瓷和超纯蛋白等工业材料。砷化镓是目前用途 最广的半导体材料，又是制造集成电路最理想的 材料，每千克价值达万美元，美国一家公 司一年内就在太空生产了克优质砷化镓。 3、太空发电：人们利用半导体的光电效应，研究 出一种硅太阳能电池，当阳光照到这种电池板上 ，就能产生电流。太空有丰富的阳光资源，把它 装在卫星上就能不停地发电，并能连
11、续工作年 。如今科学家已制造出颗小型太空发电卫星， 这颗卫星在赤道上空的轨道上运行，输出功率为 万千瓦。科学家还设想要建设更大的空间太阳 能电站，它是重量高达万吨以上的巨大同步卫星 ，将在距地表万公里的轨道上，展开几十 平方公里的太阳能电池列阵向着太阳，把产生的 电流转换成微波能量发射回地面。据估计，一颗 这样的卫星可为一座现代化工业城市供电。 4、太空制药：航天技术飞速发展，为人们探讨太 空环境中的微生物功能性状及其产物的利用开辟 了新的途径。太空生物制药技术就是将航天技术 与生物制药技术结合的一门高新技术。具体说， 就是利用返回式空间飞行器，将生物制药菌种或 细胞送入太空，在地面难以模拟的
12、太空环境下， 促进菌种或细胞的生长和变异，取得地面无法获 得的诱变效果，并且在返回地面后进行培育、筛 选，得到生产性能优良的微生物菌种或细胞，形 成规模化生产。近些年，生物技术作为我国科技 发展的最重要的领域之一，得到国家有关部门的 大力支持，通过太空技术进行生物药品的创制， 符合国家产业政策。目前太空生物制药产业正在 成为我国一个新兴的、科技含量极高的“ 朝阳产业”。在中科院院士、著名微生物 学家魏江春等一批科学家的关注和支持下 ，我国首个把太空技术应用于生物制药的 产品“神舟三号”口服液应运而生。这是 我国首例太空药，也是我国惟一得到国家 863计划支持的太空生物制药产品。 以上仅仅只是我
13、们的设想，但我们希望在 “神七”发射之后，这些设想都能变成现 实，让太空真正为百姓造福。 四、课题研究的意义及心得体会 通过对“神六”的研究学习，了解“神六”升空的奥妙，激发了我们对科学的兴趣，对企业开发产品的设想，又促使我们对社会经济发展有了新的了解。“神六”带来的民族自豪感，不应仅仅是大欢娱，更应该是即将为大众所体会的直接经济利益，“神六”使我们已经可以看出载人航天技术的突破能够为中国经济战略和国家利益彰现出途径与线索。认识到这些，我们也就成功了一半。 但由于是初次进行研究性学习，本课题又比较新 颖，许多问题不易解决，我们小组成员感受到研 究的艰难，加上可参考资料不多也不好找，这给 我们带
14、来了很大的麻烦。古人说“人生逆境十有 八九”，我们研究过程也不例外遇到很多困难。 甚至有一次讨论分工时，过于激烈而引起了组员 之间的不愉快，但一次次地感受，一次次的查找 ，本着一个坚定的信念，我们继续研究着我们的 课题。都说“阳光总在风雨后”对此我们坚信着 。研究中我们读懂了团队精神组员间也建立了深 厚的友谊。望着风雨之后的阳光我们的研究 成果不禁有一丝丝的自豪与快感。但幸好还有网 上的部分资料可供参考，加上指导老师的正确指 导，让我们少走了许多弯路，也终于顺利的完成 了课题的研究。结题后我们个个如释重负又各有 所得，我们终于看到了一道亮丽的风景，那是雨 后的阳光下美丽的彩虹。 参考资料： 1、http:/所引述的每日经济 新闻2005年10月14日的内容； 2、 http:/ ticle218998390.shtml 3、“飞天”正影响我们生活 （今晚报） 4、神七预定在2008年发射，很可能太空 行走半小时（新闻晨报）
