《赢在拐点二月起飞(江苏2月企划案)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赢在拐点二月起飞(江苏2月企划案)（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1 生 命 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 文 件苏保营管2011 1 号 签发 人：关于下发江苏分公司个险渠道营销业务2011 年 2月策划案的通知各中心支公司、南京营销本部：为确保生命人寿营销业务 2011 年 2 月目标的达成，经分公司营销部研究决定，特下发生命人寿营销业务 2011 年 2 月策划案。请各中支公司认真贯彻落实，确保业务目标的达成。特此通知。附件：赢在拐点、弯道超越 生命人寿营销业务 2011 年2 月策划案二一一年一月一十八日 2 附件赢在拐点 弯道超越江苏分公司 2011 年 2 月策划案背景：2011年开门红，生命人寿仅用1个月的时间达成2009年一年的业
2、绩，首爆三天全面超越阳光、民生甚至加上太平等几家主要竞赛对手的业绩之和！生命人寿开年首战技惊四座，撼动市场。2011年是波澜壮阔的一年！2011年也是生命崛起的一年！2011年更是弯道超越的一年！开门红首战老牌劲旅湖北、山东继续引领大盘，江苏生命虽然奋力拼搏，但新锐上海、深圳、河南、江西异军突起，翻江倒海，江苏生命在第一集团的地位岌岌可危！ 春节是中国人传统大节，也是寿险经营传统大劫，有挑战更存机遇。运作不好队伍很难收拢，业绩一落千丈，队伍急剧萎缩；运作得好，队伍养精蓄锐、调整状态，三月大战再接再厉、再创新高。想翻身？再超越？一切皆有可能。养兵千日，用在一时。在组织最困难的时候，骨干必然发挥支
3、柱作用。二月业务平台能否企稳，春节假日营销能否成功，关键在于骨干能否充分调动。通过资源的重点投放，激发骨干群体的战斗潜能；具体而言，通过“价值人物 ”、“凤凰社”、标准部（组）打造的绩优建设，维持整个队伍指标和业务平台。 3 一场关乎未来命运走向的平台保卫战已经打响，江苏生命再度雄起！我们是否做好准备？骨干机构、骨干分区、骨干内勤、骨干外勤，你是否是名副其实的苏分铁军？ 关键词：大实动 价值人物 凤凰社 标准部（组） 送温暖 大轮训 开门利是 闪电增员一、经营战略（一）工作主题：骨干带头，打响二月平台保卫战全员实动，推动绩优标准化建设（二）中心思想：二月的中心任务是“保平台” 。更直接说 的说
4、：一是600万标保业务平台；二是600人实动平台；只要二月份过600万，保住600人实动，全年2个亿的挑战计划实现可能性极大；二月通过下半程半个月的闪电增员，确保1000人新增，人力站稳5500人平台。只有保住了这二个平台，三月份业务平台甚至全年业务目标的实现方有队伍基础。二、经营目标元月实动预计在1200人；二月目标就是保住成果，二月实动必保目标为元月实际达成的50%，挑战目标为60%。新增1000人，新增实动300人。 单位：人 4 机构 元月实动 2 月实动必保 2 月实动挑战 在册人力 2 月 3 月新增 2 月 3 月新增实动 竞拍指标徐州 158 79 95 722 150 90
5、45 盐城 160 80 96 686 142 85 43 常州 116 58 70 478 99 59 30 扬州 116 58 70 446 92 55 28 淮安 62 31 37 389 81 48 24 连云港 107 54 64 373 77 46 23 镇江 129 65 77 368 76 46 23 苏州 93 47 56 347 72 43 22 南京 99 50 59 318 66 40 20 无锡 68 34 41 287 60 36 18 泰州 26 13 16 235 49 29 15 南通 65 33 39 174 36 22 11 合计 1199 600 720
6、 4823 1000 600 300 三、经营节奏第一阶段:元月25日-2 月1日，玉兔迎春元月21日，开门红首爆月方案截止元月22日，开门红首爆月总结视频会，二月方案下发；元月23日，中支二月方案上报元月24日，开门红首爆月关帐、中支二月启动大会元月25日，中支总二月经营研讨会(现场会)元月26日，新专组训、讲师视频会元月27日-2月1日 绩优实动，确保300人实动平台元月31日起开展“送温暖活动” 新春大 联欢第二阶段: 2月2日-2月9日，玉兔庆春2月2日-2月7日 假日营销，大积累，拜年不忘开单 5 2月7日-2月8日 收心工程，团拜会、骨干会、战略研讨会、新职场、新气象（2月7日为主
7、管开单日，目标50%主管实动）2月9日-2月10日 大型创说会，同业经理面试（分区经理到分公司面试）（2月9日为全员开单日）第三阶段: 2月10日-2 月14日，玉兔闹春2月9日-2月14日 业务冲刺， “凤凰社” 及标准部、组2月12日-2月14日 见缝插针，召开新春第一期新人班第四阶段: 2月15日-2 月28日，闪电新增2月15日-2月25日 新增500人，稳定5000人，力争5500人2月18日，第二批同业分区经理面试；第一期同业分区经理培训（1+2）2月19日，第二期新人班2月25日，第三期新人班2月26日，富贵英雄论坛（绩优培训+表彰+ 启动）3月1日 新人交单日四、工作重点重点提
8、示：节前要把实动面打透，确保人人拿到年货欢欢喜喜过大年；2月1日起要开展铺天盖地的送温暖活动，要将公司的关怀落到实处；节后收心工程非常重要，开好7-8号的战略研讨会，要高度统一2月份甚至3月份的打法，把队伍迅速带回到战斗状态。9号团拜召开2月业务冲刺启动会，重奖节后首单，14日引爆红色周一，同时二月业务关帐，确保平台保卫战的全面胜利。随 6 后通过11天的组织发展，25号前至少摆开三期新人班，确保1000新增进入三月，2月26日启动三月业务。（一）第一阶段：元月25日-2月1日，乘胜追击关键词：大启动、大实动、大温暖 1.大启动元月23日，分公司组织召开管理干部经营分析会，重点研究二月打法及假
9、日营销运作，要做到思想、目标、节奏高度统一。元月25日，中心机构统一召开启动会，可提前表彰兑现元月开门红获奖人员（后未达成再回扣），宣导假日营销方案。元月27日，四级机构要在三级机构启动会基础上做更为细致的“ 会后会 ”，帮助 业务主管分析业务 达成可能存在的问题，并提供必要的支持及帮助。2.大实动元月27日起，目标锁定全面实动。方案设计上，确保人人都有年货拿并重点突出实动标准。2月1日召开节前春节联欢会，大量兑现派发年货，确保业务员欢欢喜喜过大年。更为重要的是宣导标准部组方案、凤凰社、标准部组及节后首单奖励，节后首日带一单重奖要重点包装。3.大温暖元月29日起，机构至少要安排2天时间来进行送
10、温暖活动，今年总公司依然特批专项费用用于机构的人心工程建设，各机构务必重视并善加利用。得人心者得天下，保险是一个充满爱心 7 的行业，各级机构负责人要亲自挂帅，切忌走形式，要把生命大爱落到实处。（二）第二阶段：2月2日-2月14日，坚持不懈关键词：大积累、大轮训、大绩优、大冲刺1.大积累2月2日大年三十，机构要安排人员站好最后一班岗，电话慰问、短信祝福不断，勤奋敬业的典范要不吝言辞大肆宣传。2月3日大年初一起，开始对预收单进行报导，对于值班人员要给予补助；通过内勤骨干的敬业，营造势头不减的业务氛围，引导业务伙伴过一个不平凡的春节，目标要非常明确，9号带一单都能拿到新春幸运大奖，兔年头彩。春节良
11、机不可失，要鼓励业务伙伴圈定目标客户联络感情，有针对性地进行资源积累。利用“新春炸 药包” 回馈老客户，积累新客户；拜年不忘签单，春节亲朋好友手头都比较宽裕，大家坐在一起聊天的机会比较多，这是一个绝佳的促成机会。2.大轮训2月7日（正月初五）起，大面积启动骨干会。全省范围内组织召开业务骨干经营分析会，做好节后收心工程，重点研讨并启动节后冲刺及下旬的组织发展。分公司专注于服务部经理、分区经理轮训；中支开展营销经理、大绩优层级的培训，轮训期间派发业务骨干新春利是红包。轮训要围绕以下三点展开：第一是启动业务冲刺，强调标准 8 部（组）、 “凤 凰社” 、“价值人物”达标的重要性；第二是 对富贵产品工
12、具和话术再次培训，提升销售技能；第三是明确部署下旬组织发展。3.大绩优（1）凤凰社 元月业务高点，凤凰社月标保万元标准达成人数必然较多，二月体能下降，万元标保达成有一定难度，机构要对重点人员进行重点追踪，配合产说会推动，确保更多的人达成入围标准。（2）标准部（组）标准部（组）是指团队人力和业务达到一定标准的营销分区或营销组。标准团队建设旨在树立标杆典范，鼓励团队持续有效的组织发展，提升主管自主经营意识和能力，提高团队标准化建设水平。标准部组建设是2011年夯实队伍的重点项目，各机构要作为一项重点工作去抓。标准部月均6万、10人实动、标准组月均1.2万，2人实动的最低门槛要反复向主管强调，要在队
13、伍中形成争做标准的浓烈氛围，深入宣导“以达 标为荣，不达标为耻” 的荣辱观。4.大冲刺2月9日（正月初七）的农历开门红必须打爆，机构要重点包装开门红首日开单的彩头概念。配合上新职场布置， “开门红则全年红” ，“开 门一单全年 顺，一单不开全年 难”的口号标语要达到铺 9 天盖地的效果。有条件的机构还可以组织幸运大抽奖活动，确保新年第一天出勤氛围。2月14日二月业务关帐日，这一天也是情人节，机构可以开展丰富的主题业务活动，17号的元宵节也可以提前运作。节后业务冲刺， “凤凰社 ”、标准部（组）依然是推 动重点。5.新职场总公司1月底将会把标准化职场设计图稿发至机构，机构要充分利用7-8 号之前
14、的时间，在9号前将职场焕然一新，给业务员一种全新的感觉，布置上要配合农历开门红业务氛围展开。（三）第三阶段：2月15日-2月28日，闪电增员关键词： 创说会、新人班、三月启动1. 创说会2月15日起至少举办三场大型创说会，春节期间返乡务工人员，事业单位下岗、内退人员较多，这是一个绝佳的增员时机，机构要把握机会，充分准备，保证效果。2. 闪电增员2月15日起，各机构开展闪电增员，11天必须摆开2期新人班。22日前确保2期新人班，全省新增1000人。新人班的引导要重点放在凤凰社观察会员达成，要为新人树立奋斗的方向。3.三月启动2月26日起，机构召开全省范围的3月业务启动大会，2月中下旬新人要统一将
15、3月1日定义为新人开单日，并确保这批新人3 10 月70%以上的开单率，50%以上的实动率。五、配套政策（一）2 月中支机构固定业务推动费用按 2 月自然月承保标保*3%（含中支业推、培训和日常费用）（二）2 月和 3 月新增上号奖在 2 月 1 日至 3 月 31 日之间登录的新人奖励机构费用，苏北地区 100 元，苏中地区 120 元，苏南地区 150 元。 （此项奖励以实际参加二月份的新人班学员为主，同业聘才没有参加培训的不补贴）（三）2 月和 3 月机构新增实动推动费用2 月 1 日至 3 月 31 日之间新增实动，奖励机构推动费用 1000元/人。（四）“步步高 ”实动奖 励以完成二
16、月实动目标(1 月实际实动达成的 50%)为入围条件，达成相应等级，机构可获得相应累加费用奖励。 （此项可用于内勤奖励，中支总不低于 30%）步步高等级 达成实动 奖励额度1 40 10002 60 2000 11 例：若某机构一月实动达成是 60 人，则二月实动目标是 30 人，如果二月实际达成实动 100 人，则奖励机构费用1000+2000+3000+4000=10000 元；（五）新增业绩回计指标拍卖(中支启动会上炒作)拍卖条件：1、拍卖押金：100 元（由中支保管）；2、如果竞拍人有直接增员在 2.1-3.31 之间登录，该新人在三月份所做的业绩 100%回计到竞拍人作为竞赛业绩；（标准组、标准分区、凤凰社、新人小高峰等方案不回计）3、如果在 2.1-3.31 之间没有新人登录，则
