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1、第三章 贸易术语与国际贸易惯例 国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题；FOB、 CFR、CIF三种国际贸易术语的变形。教学内容：1、了解有关国际贸易术语方面的国际惯例； 2、了解2000通则中的四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定； 3、掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。教学重点与教学难点：n第一节 贸易术语的含义与作用n第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例n第三节 六种主要贸易术语n第四节 其他七种贸易术语n第五节 贸易术语的选用1.卖方在什么地方，以什么方式办
2、理交货？ 2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章第一节、贸易术语的含义与作用第一节、贸易术语的含义与作用n n一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题总结总结: :在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以 明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进 交易的达成。交易的达成。国 际 贸 易 实
3、 务 与 案 例第 三 章1.US$1200/MT FOB SHANGHAI 2.US$1280/MT CFR TOKYO 3.US$1300/MT CIF TOKYO二、贸易术语（Trade Terms）的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格 构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任 划分等问题的专门用语。 两重性：、表示交货条件 、表示成交价格的构成因素贸易术语示例国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间， 从而节约了费用开支。 2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 3.有利于妥善解决贸易
4、争端。三、贸易术语的作用国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章1.国际贸易惯例的性质 （1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力 。 （2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 （买卖双方在合 同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照 合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同 的有效性）。 2. 国际贸易惯例的使用 当买卖双方发生争议时，如果 （1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准； （2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定 为准； （3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制
5、性。第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的性质及其使用国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章国际贸易惯例就其所涉及的内容来看 ，通常有以下几种： （一）有关信用证的国际惯例：跟单 信用证统一惯例 （简称UCP500 ） （二）有关托收的国际惯例：托收统 一规则 （简称URC522） （三）有关国际贸易术语的国际惯例： 1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932 ） 2.1941年美国对外贸易定义修订本 3.2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000 ） 二、国际贸易惯例的种类国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章1.
6、2000通则只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括无形的服务贸易；2.2000通则只对交货、交单义务做出规定，对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定。对2000通则的说明：国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章E 组组EXWEX Works工厂交货货F 组组FCA FAS FOBFree Carrier Free Alongside Ship Free on Board货货交承运人 装运港船边边交货货 装运港船上交货货C 组组CFR CIF CPT CIPCost and Freight Cost insurance and Freight Carriage
7、Paid to Carriage insurance Paid to成本加运费费 成本加运费费、保险险 费费 运费费付至 运费费、保险费险费 付至D 组组DAF DES DEQ DDU DDPDelivered At frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid边边境交货货 目的港船上交货货 目的港码头码头 交货货 未完税交货货 完税后交货货国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章第三节 六种主要贸易术语（二）买卖双方的基本义务一、FOB（一）FOB术语的含义Fr
8、ee on Board (named port of shipment)，船上交货（指定装运港） 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指 定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 。适用于水上运输方式。卖卖方承担的义务义务买买方承担的义务义务 装船（及时时通知买买方）租船定舱舱（及时时通知卖卖方） 承担装船为为止的一切费费用、风险风险承担装船后的一切费费用、风险风险 出口通关进进口通关 交单单交货货（象征性交货货）付款提货货 投保国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章1.船货衔接 （1） 按照F
9、OB术语成交的合同属于属装运合同 。所谓装运合同 （shipment contract）,是与到达合同（arrival contract）相对 而言的。按F组和C组贸易术语成交的合同，都是装运合同。在装运 合同下，卖方只负责在约定时间和地点，将货物交给承运人或装上 运输工具，即完成交货，他并不保证货物按时运抵目的地。 （2）如果因买方原因致使卖方不能按时交货，由此而产生的风险 和损失均由买方承担。 2交货地点：装运港 3风险点：（装运港）船舷 4术语后“地点”：装运港 5术语性质：象征性交货 6合同性质：装运合同 7适合运输方式：水上运输 8租船定舱：买方 支付运费：买方 9投保：买方 10关
10、于FOB的不同解释：1941年美国对外贸易定义修订本 11、FOB变形（三）FOB术语的要素解释国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章FOB变形 租船运输方式下，在FOB术语后附加短语 ，明确装船费用的负担问题。FOB的变形 在风险、责任划分上和正常的FOB价格术 语没有任何区别，只是在支付费用上有某 些变化。常见的FOB术语变形有： A.FOB Liner Terms (FOB班轮条件） 指装船费用按照班轮的做法处理，即由买 方承担。 B.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货 ） 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只 的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各 项费用，一概由
11、买方负担。 C.FOB Stowed (FOB理舱费在内） 指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。 D.FOB Trimmed (FOB平舱费在内） 指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。 E.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱 费、平舱费在内) 国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公 吨，美国公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我 公司提出按 FCA BEIJING 成交。试分析两个公 司提出上述成交条件的原因。案例分析国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章Cost a
12、nd Freight (named port of destination) 成本加运费 （指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定 装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物 灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。 适用于水上运输方式。卖方承担的义务买方承担的义务 租船定舱、装船（及时通知买方 ）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险 出口通关进口通关 交单交货（象征性交货）付款提货 投保二、CFR（一）CFR术语的含义（二）买卖双方的基本义务国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章国 际 贸 易 实 务 与 案 例第
13、 三 章1.没有船货衔接的问题 2交货地点：装运港 3风险点：（装运港）船舷 4术语后“地点”：目的港 5术语性质：象征性交货 象征性交货（Symbolic Delivery）指卖方只要按期在约定地点完成 装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务， 而无需保证到货。 象征性交货的核心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。 6合同性质：装运合同 7适合运输方式：水上运输 8租船定舱：卖方 支付运费：卖方 9投保：买方 10关于CFR的不同解释： 11CFR变形（三）CFR术语的要素解释国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章CFR变形 租船运输方式下，在CFR术语后附加短语， 明
14、确卸货费用的负担问题。CFR的变形在风 险、责任划分上和正常的CFR价格术语没有 任何区别，只是在支付费用上有某些变化。 常见的CFR术语变形有： A.CFR Liner Terms (CFR班轮条件） 指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方 承担。 B.CFR Landed (CFR卸到岸上） 指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸 货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的 驳船费和码头捐税。 C. CFR Ex Tackle (CFR吊钩下交接)指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩 为止的费用。 D.CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交接) 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊
15、卸 到码头的费用。 国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商 品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌 晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月1日 为我国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向买方发装 船通知。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难 沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔 偿？案例分析国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination) ，即成成 本加保本加保险费险费 、运、运费费（指定目的港），指定目的港），适用于水上运水上运输输方式方式 。卖方承担的义务买方承担的义务 租船定舱、装船（及时通知买方 ）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险 出口通关进口通关 交单交货（象征性交货）付款提货 投保三、CIF （一） CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章国 际 贸 易 实 务 与 案 例第 三 章1. 没有船货衔接的问题 2
