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1、视觉营销 员工晋级必修课程（二） 来自资料搜索网 (海量资料下载 店堂陈列终端元素 货品视觉 平面视觉 装修视觉 店员视觉 货品陈列 产品摆位 装修效果 灯光效果 宣传品 店员形像 语言，礼仪 货品视觉能最直观的反映产品的卖点 认识器架 货架的架构设置 重复： 顾客都是善忘的通过把货架 布局重复设置能加深顾客印象 对称： 人的特性喜欢整齐的东西 , 对称能令货品更整齐有序 架构设置 货品空间划分的必要性 方便顾客快速寻找到需要的产品 体现店铺的专业化形象定位 便于导购人员的推销 成套的篮球故事促成连带销售 充足货量能给顾客营造丰满感觉 区位重点元素 黄金陈列带 （视觉焦点） 20/80 畅销款
2、 摆位 了解产品卖点 确立最佳陈列方式 运用最恰当的语言 挖掘产品的优点 功能 面料 裁剪 做工 (制作工艺 ) 解产品卖点对导购和顾客的价值 了解产品卖点 对导购和顾客的价值 激发购买冲动 产品价值认同 选择适当的陈列方式 明确产品推介重点 成功完成销售 真正体现 成交成功 - to to be 自由挂展示印花视觉焦点 同时体现运动休闲氛围 动感与个性的陈列 将产品卖点完美诠释 气氛带： 180以上 黄金陈列带： 80 175 有效陈列带： 60 180 贮藏带： 60以下 颜色分配布局 色彩互补 ： 色彩冷暖搭配 展示各区位 ： 主题颜色、点缀颜色 颜色过渡 ： 挂装颜色由浅入深 区位主题
3、：红、白 区位点缀：黑、牛仔 中岛和墙架呼应色系 模特效果展示 *同款模特 +同色服装 +同色裤子 +同款同色背包 *营造效果 :整齐、美观、大方、 系列突出、视觉冲击力强 特别注意：模特必须穿鞋。 不必穿袜子。 大胆的在冬季使用白色 系加上背景雪球模特白 色围巾 ,袜套 ,雪花型的 吊灯突出冬季的氛围 模特群展示 * 模特群组服饰加配件所有 颜色不得超过 4个颜色 * 一个模特只能配一个包 * 模特群下装颜色必须 一致或呼应 下身服装色彩同一 服装风格一致 ,色系相同 呼应色彩，突出重点陈列 产品中共同的色彩元素 橱窗展示注意事项 陈列的基础标准 1、双插正挂， 5件；同款同色； 80平以下
4、店铺可以为同款 2个颜色， 3件一 个色彩， 2件一个色彩； 2、单插正挂， 6件；同款不同色； 2种颜色的，每色 3件； 3种颜色的每色 2件； 3、侧挂， 12件，每个 挂两端的第一件必须朝着动线的方向 4、同一款的不同颜色，在 1米之内必须找到 5、女装的第一件为 165；男装的第一件为 175；第一件与第二件的号码不能差 异太大，以免影响美观 6、鞋子一律朝着动线的方向，女士 38，男士 42，每个 陈列前的准备工作 1、竞争品牌调研 2、数据分析 /分析活动 3、货品的了解 4、物料的准备 5、场区图的规划 时时关注竞争对手的变化，制定应对竞争策略 善于发现竞争对手的优势，制定学习计划 明确下一阶段的工作计划，建立自己的竞争优势 竞争品牌调研的目的 调研内容 1. 店铺位置 2. 店铺形象 3. 店铺气氛 4. 店铺陈列 5. 店铺推广 6. 店铺货品 7. 导购能力 优势 （ 劣势 (机遇 (挑战 (数据分析 类别销售金额占比 类别库存数量占比 类别内销售前 5大 物料准备 衣架、裤架、 全模数量、半模数量 直层板、正挂、侧挂 货品的了解 类别内有多少款 每款有多少颜色 场区图 俯视图 格局图 绘制格局图
