《房地产买卖培训教材－购房陷阱规避之五（PPT 83页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产买卖培训教材－购房陷阱规避之五（PPT 83页）（83页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2017/3/18 购房陷阱规避（五） 制作者：尹科 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 2017/3/18 （ 5）第五大类型卖点 自然景观。 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景等。 2017/3/18 全海景卖点 2017/3/18 一线江景 2017/3/18 二线江景 2017/3/18 园景卖点 2017/3/18 人工湖景 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载
2、 2017/3/18 山水景观 2017/3/18 山景卖点 2017/3/18 河景卖点 2017/3/18 （ 6）第六大类型卖点 区位价值。 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、 心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段等。 2017/3/18 繁华路段 2017/3/18 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 2017/3/18 中心区概念 2017/3/18 奥运村概念 2017/3/18 地铁概念 2017/3/18 商业地段 2
3、017/3/18 （ 7）第七大类型卖点 产品类别。 人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确地捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：小户型物业、 权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房等。 2017/3/18 小户型物业 2017/3/18 017/3/18 产权式酒店 2017/3/18 独立别墅 2017/3/18 酒店式公寓 2017/3/18 商务公寓 2017/3/18 国际公寓 2017/3/18 学院派公寓 2017/3/18 新独院住宅 2017/3/18 （ 8
4、）第八大类型卖点 人以群分。 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘。 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区等。 2017/3/18 （ 9）第九大类型卖点 原创概念。 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念。有些牵强附会、有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。 卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规划等。 2017/3/18 居住主题 2017/3/18 新都市主义 2017/3/18 宣言卖点 2017/3/18 度假式概念 2017/
5、3/18 现代主义 2017/3/18 （ 10）第十大类型卖点 功能提升。 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升，或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。 卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、保概念、生态概念等。 2017/3/18 健康概念 2017/3/18 投资概念 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 2017/3/18 绿色概念 2017/3/18 2017/3/18 环保概念 2017/3/18 生态概念 2017/3/18 （ 11）第十一大类型卖点 产品嫁接。 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不
6、管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑袋即可。 卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念等。 2017/3/18 （ 12）第十二大类型卖点 楼盘软性附加值。 生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到。这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点等。 2017/3/18 （ 13）第十三大类型卖点 产品可感受价值。 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值有紧密联系关系，在不同时代、不
7、同地域、会有不同的侧重点。这类卖点平和厚实，直奔关键主题。 卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点等 2017/3/18 （ 14）第十四大类型卖点 楼盘及发展商形象。 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子！ 卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性等。 2017/3/18 （ 15）第十五大类型卖点 居住文化与生活方式。 在几十年的时间里，人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。 卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点等。 2
8、017/3/18 （ 16）第十六大类型卖点 情感。 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感，可以说情感是我们这个社会最与众不同的因素之一。我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。 2017/3/18 （ 17）第十七大类型特点 创意促销。 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。 卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺
9、术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法等。 2017/3/18 住宅户型设计要点 住宅优势户型并没有固定的模式，但是策划、设计时应考虑以下要求：户型设计应观念新、功能全，具有超前性，功能分区、动静分区、动静分区合理，以完善性和独立性相结合，又显示出相应的组合性，应最大限度地突显出每套住宅的实用率，每套房间不同空间要有相对合理的面积，各类房间的一些基本要求是： 2017/3/18 1客厅空间 客厅是家庭的共享空间，是娱乐、公共活动、亲友来访的地方，位置最好朝南，应有充足的视野和日照，在有限的套型面积控制标准内，应尽可能扩大客厅面积，宜大于 18 。 2017/3/18 视野最
10、广阔的房 2017/3/18 客厅应设计在住宅入口处，为使客厅与外界接触时保持一定程度的私密性，有较好的过渡，宜设“玄关”。客厅的设计还应注意要尽量方正，保证两个相对的完整墙面，以利于家具布置和使用。 2017/3/18 玄关（一） 2017/3/18 玄关（二） 2017/3/18 2餐厅 餐厅宜靠近厨房，并和客厅能顺畅联系，要保证 12个完整的墙面摆放餐桌椅。 2017/3/18 餐厅 2017/3/18 3卧室空间 卧室是套房内最基本的空间，主要考虑睡眠、休息及必需的衣物贮藏区，个别兼作工作学习区。为实现动静功能的良好分区，卧室门可能不要客厅，数量以小于卧室总数的一半为宜。卧室对采光、通
11、风要求很严格，设计时不允许出现“暗房”，主卧室面积宜在1314 ，次卧室面积 810 。 2017/3/18 卧室 2017/3/18 4厨卫空间 厨房应尽可能接近住宅入口，便于食品、蔬菜、垃圾的进出，并与餐厅相邻，合理面积为 45 。 卫生间应靠近卧室区，并应接近厨房，以利管道集中，设计最好是洗卫功能分隔。当只设一个卫生间时，合理面积是 34 左右。设两个卫生间时，公用卫生间面积不宜小于 2 ，主卧卫生间宜在 3 之内。 2017/3/18 汤臣一品厨卫（一） 2017/3/18 汤臣一品厨卫（二） 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 2017/3/18 房贷常识 购买住房，通常有两种付
12、款方式，一种是一次性付款，另一种是向银行贷款。 2017/3/18 一次性付款是过去最常见的一种付款方式，目前一般多用于那些低价位小单元的楼盘销售。一次性付款一般都能从销售商处得到房价款一定的优惠，如是现房则能较快获得房屋的产权，如果是期房则这种付款的方式价格相对较低。不利之处就是一次性付款需要大量现金，且损失此项目的利息，对经济能力有限的购房者压力较大，另外，如果是期房的一次性付款，开发商有可能不按时交房，造成利息甚至全部房款损失，购房风险较大。 2017/3/18 （一）房贷的方式 个人住房贷款有两种方式：一是公积金贷款，二是商业贷款。 2017/3/18 1公积金贷款 住房公积金贷款是为
13、支持一般收入的职工家庭购房而设立的一种低息长期贷款。属于政策补贴性质，贷款利率低，不仅低于同期商业银行贷款利率（仅为同期商业银行抵押贷款利率的一半），而且低于同期商业银行存款利率。也就是说，在公积金抵押贷款利率和银行存款利率之间存在一个利差。同时，住房公积金贷款在办理抵押和保险等相关手续时收费减半。 2017/3/18 住房公积金贷款有以下作用： （ 1）帮助职工定向积累购房资金。由于一套普通住房的价格一般相当于职工家庭二三十年的收入总和。但住房作为一种长期的消费，特别是现在国家已经取消福利分房，实施货币分房补贴的房改新政策后，居民在购房资金的筹措上更是需要依靠自身长期的积累完成。为了解决这一
14、问题，从我国的国情出发，住房公积金制度要求职工从参加工作开始，每月拿出一部分工资收入，定向储蓄，定向用于购房，这并不意味着要额外增加职工的生活负担，而只是要求职工在住房消费上拿出理应拿出的那一部分收入。这也并没超出居民的经济承受能力。 2017/3/18 （ 2）帮助职工提前购房或住房装修。 虽然房价相当于职工年收入的二三十倍，但职工参加住房公积金后，就有资格获得住房公积金管理机构的低息优惠贷款，五六年后就可以用其这些年积蓄的存款、住房公积金余额，再加上从住房公积金管理机构得到的个人住房公积金贷款。也就是说，参加了住房公积金的个人，可以更有保障地买到住房。此外，对已有住房的家庭，当其对自由住房进行翻建、装修时，也可以向住房公积金管理机构提取个人的住房公积金，以资助解决所遇到的资金不足问题。还有，即使家有祖传住房，在个人一生的工作中尚不需要动用住房公积金来构建房子，但只要到你
