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1、来自 国最大的资料库下载 房地产基础知识培训 来自 国最大的资料库下载 提示 : 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下 : 从 “ 插入 ” 菜单，选择 “ 对象 .” 单击 “ 从文件创建 ” 定位 “ 文件 ” 框中的文件名 确认选中 “ 显示为图标 ” 。 单击 “ 确定 ” 选择图标 从 “ 幻灯片放映 ” 菜单，选择 “ 动作设置 ” 。 单击 “ 对象动作 ” ，并选择“ 编辑 ” 单击 “ 确定 ” 培训目的 ：新经纪人 通过该培训项目 ， 了解进行房地产中介业务的基础知识 ， 了解相关房地产法律法规基础知识 ， 普及与房地产中介业务的基本概念 。 培训对象 ： 21世纪
2、体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人 来自 国最大的资料库下载 提示 : 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下 : 从 “ 插入 ” 菜单，选择 “ 对象 .” 单击 “ 从文件创建 ” 定位 “ 文件 ” 框中的文件名 确认选中 “ 显示为图标 ” 。 单击 “ 确定 ” 选择图标 从 “ 幻灯片放映 ” 菜单，选择 “ 动作设置 ” 。 单击 “ 对象动作 ” ，并选择“ 编辑 ” 单击 “ 确定 ” 在培训前需要了解什么是房地产 （ 基本概念 ） ： 房地产 房产 地产 来自 国最大的资料库下载 土地 、土地所有权、建筑物、权益 土地 地球的表面及其上下一定范围内的空间。 土地所有权
3、分国有土地与集体土地所有权， 集体转为国有才能转让 建筑物 人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件 和设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类 权益 产权、使用权、抵押权、典权等等 。 来自 国最大的资料库下载 土地（国有土地、集体土地所有权） ： 1、发展商只有得到土地使用权才能建房 获得土地使用权方式 卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房） 城改造） 医用、军用等政府用地） 来自 国最大的资料库下载 国有土地使用权出让年限： 住房用地 70年 工业用地 50年 科教、文体、卫生用地 50 年 商业、旅游、娱乐用地 40年 综合或其他用地 50年 来自 国最大的资料
4、库下载 土地的分类： 1、生地 2、熟地 （ 1）三通一平 （ 2）五通一平 （ 3）七通一平 来自 国最大的资料库下载 房地产业： 1、房地产交易 2、房地产开发 3、物业管理 4、房产业务咨询 6、房产其它经营形式 来自 国最大的资料库下载 市场分类： 房地产一级市场 房地产二级市场 房地产三级市场 来自 国最大的资料库下载 房产分类： 居住物业 商用物业 来自 国最大的资料库下载 房 产 分 类 居住住宅 平房、普通楼房住宅、高档住宅、别墅 商业楼宇 写字楼、商铺（旅馆、餐饮、娱乐） 工业和仓储用房 其他： (教育、医疗、科研、交通、寺庙、监狱、宗教等 ) 综合：两种或两种以上用途 来自
5、 国最大的资料库下载 建筑面积计算 占地面积 建筑物基底及其功能需要占用的面 积，也叫红线面积 容积率 指总建筑面积与总占地面积的比率 使用率 使用面积与建筑面积的比率 绿化率 指红线内用于绿化的面积与总占地面积的比率 来自 国最大的资料库下载 房屋面积的分类 使用面积 它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的净使用面积，俗称地砖面积 建筑面积 包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊面积等 公摊面积 是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及小区内其它一些配套设施的分摊面积 套内面积 卧室、起居室、厅、过道、厨房、卫生间、夹层、厕所、储藏室、壁橱等户门内面积
6、的总和 来自 国最大的资料库下载 建筑物的分类（按建筑材料分）： 1、砖木结构 2、砖混结构 3、钢筋混凝土结构 4、钢结构 来自 国最大的资料库下载 建筑物的分类（按承重方式分）： 1、承重墙结构 2、框架结构 3、排架结构 4、其它 来自 国最大的资料库下载 建筑物的分类（按建筑高度分）： 1、低层 2层及 2层以下 2、多层 2层以上， 7层以下 3、中高层 7层以上， 16层以下 4、高层 16层以上， 24层以下 5、超高层 24层以上 来自 国最大的资料库下载 房地产的交易： 1、房地产的转让 2、房地产的抵押 3、房地产的租赁 （ 1）房地产租赁的概念 （ 2）房产出租的性质 来
7、自 国最大的资料库下载 提示 : 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下 : 从“插入”菜单，选择“对象 .” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定” 房屋出租人必须具备的出租条件 ： 是房屋所有权所有人 承人应办妥房产继承过户手续，方可以出租私有房屋 经抵押权人同意出租的 保、卫生等主管部门有关规定的 来自 国最大的资料库下载 影响房屋价格的因素： 房屋的地理位置（交通便利、周边环境等） 房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等 小区外部的配
8、套设施（医院、银行、超市、美容院等） 小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便利店等） 房屋的市场价格定位 房屋的供需状况 物业管理公司的口碑 房屋的市场租赁价格前景及回报率的多少 政府因素、土地价格的变动 其它因素 来自 国最大的资料库下载 我国住房改革的 5个时期： 1980家、企业、个人共同负担购买住房的试点 1986提高公有住房租金为突破口的住房制度改革 1991公房出售为重点，住房制度改革全面铺开 1994房公积金、安居工程，住房制度改革全面推进 1998年至今，切断实物分配的福利分房制度，实施货币化分房制度改革进入攻坚阶段 来自 国最大的资料库下载 北京市房地产经纪市场变迁： 租
9、赁市场： （ 3个阶段） 1991地产经纪公司多以分散的个体进行经纪业务，市场处于无序竞争状态，客户需求大于房屋供应 1999分房地产经纪公司开始展开连锁经营，北京市市场逐步出现品牌化趋势，客户需求与房源数量供应逐步持平 2001年至今，市场开始涌现众多大型连锁性公司，北京市相关行政主管机关对经纪公司管理逐步正规化，房源供应数量大于客户数量 来自 国最大的资料库下载 北京市房地产经纪市场变迁： 二手房交易市场：（ 4个阶段） 1999年前，主要以房屋使用权的换置为实际房屋交易方式 1999京市逐步放开二手房市场，可上市交易二手房数量逐渐上升 2001济适用房开始可上市交易，市场中相关经纪公司数
10、量开始攀升 2003年至今，国家对二手房交易市场政策逐渐调整，部分政策得到积极调整，央产房可上市交易 来自 国最大的资料库下载 中介业务介绍： 居住物业：包括公寓、别墅的租赁、买卖业务（高端市场） 包括民宅租赁、二手房买卖（中低端市场） 商用物业：包括写字楼、商铺的租赁与买卖（高端市场） 来自 国最大的资料库下载 北京市场主要经纪公司： 1、第一太平戴维斯（ 2、世邦魏理仕（ 3、仲量联行（ 4、中原地产（ 5、戴德梁行（ 6、嘉园置地（ 7、我爱我家 8、顺弛 9、中大恒基 来自 国最大的资料库下载 如何选择理想的居住住宅 地理位置、交通、配套设施、商业娱乐及网点等 ) 来自 国最大的资料库
11、下载 如何选择理想的居住住宅 来自 国最大的资料库下载 商 用 物 业 深、净高、采光、柱距等 梯、空调、通讯设备等） 务中心、银行、邮局、员工餐厅、机票代理等） 来自 国最大的资料库下载 融资及付款方式 租赁业务： 因代理服务费（佣金）需要由客户承担，故付款方式通常为押一付三或押一付六，并且客户需要提前 15天或一个月支付下一付款期的房租 因代理服务费（佣金）需要由业主承担，故付款方式通常为押二付三或押二付六，并且客户需要提前 15天或一个月支付下一付款期的房租 来自 国最大的资料库下载 融资及付款方式 代理服务费（佣金）需要由客户承担，付款方式通常为押一付三、押一付六或年付，并且客户需要提前 15天或一个月支付下一付款期的房租 有租赁双方商议并达成一致 可导致实际交易价格的变化 来自 国最大的资料库下载 融资及付款方式 二手房买卖业务： 二手房买卖的付款普遍适用定金方式，通常以交易房价的 10%作为首付款或定金，在过户时（以买方取得领证通知单或进行物业交割为标准），由买方支付剩余房款 特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致 来自 国最大的资料库下载 房
